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【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業―個人顧客編 PART２―ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱説明マニュアル！保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。このDVDでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。大好評となっている「保険税務を使った保険営業」の「個人顧客編－PART２－」です。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。〔収録時間109分 2019年04月発売〕 |
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[No.88] |
【DVD】開業医マーケット開拓の極意 効率よく大口契約を獲得しよう！講師の奥田雅也氏は前職時代から開業医、医療機関に対する保険提案、コンサルティングを中心に行い、キャリアを積み重ねてきました。代理店として独立以降も開業医マーケットに精力的に取り組み、その契約先は日本全国に広がっています。このDVDでは、医師、医療機関を取り巻く最新の状況から具体的な保険提案まで、まさに基礎から実践までをお伝えしています。これから開業医マーケットに取り組みたいという方、やってはいるが実績がついてこないという方まで一人でも多くの方にご覧いただきたいと思います。奥田氏の持つスキルと知識をコンパクトにまとめた今回のDVDを活用することで、開業医マーケットの大きな果実をぜひとも味わっていただきたいと存じます。〔収録時間165分 2019年03月発売〕 |
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[No.87] |
【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART２―ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱説明マニュアル！昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するDVDが完成しました！㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー／経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし「生保従事者支援 けんや塾」を開塾。以来16年にわたり、多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。DVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた１冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、「知識」ではなく即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。〔収録時間115分 2019年01月発売〕 |
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[No.86] |
【DVD】実証済み！たった３か月で誰もがトップ営業マンになれる「質問型営業法」自らが扱う商品の魅力を熱意を込めてお客様に伝える、これが「営業」の仕事だと多くの営業マンは考えているはずです。それではそれが結果につながっているのでしょうか。多くの場合、営業マンの「熱心」さはお客様からみれば「押しつけ」に映ってしまい、良い結果に結びつくことは少ないのではないでしょうか。営業で意識することは商品を「売る」ことではなく、お客様の「買う」を引き出すことだと教えてくれるのが、今回、ご紹介する青木毅氏の「質問型営業」です。保険業界、金融業界を含め幅広く様々な業界で多くの営業マンからの支持を集める同氏の質問型営業の世界をぜひとも体験いただければと思います。今までの営業に対する考え方が大きく変わるきっかけ、ヒントがきっと見つかるでしょう。〔収録時間100分、2018年12月発売〕 |
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[No.85]
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【DVD】けんや流 すべての答えは「つかみ」にある！～人と人をつなぐ魔法のカギ～ ―アドバンスド編―【DVD】けんや流 すべての答えは「つかみ」にある！～人と人をつなぐ魔法のカギ～ ―ベーシック編―高い業績を挙げ続けている井上健哉氏もかつては断りを恐れてお客様の許に行くことができなかった苦い経験を持っています。いかにすればお客様の心のバリアを取り除くことができるのか悩み続けるなかで編み出したのが、「つかみにすべての答えがある」ということです。お客様とお会いしたその一瞬でお客様の心をつかむ、そうすれば後の展開もスムーズに行うことができ成果につなげていくことができる、それが数多くのお客様との出会いから学んだことなのです。このＤＶＤはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。〔収録時間120分（No.85）、117分（No.84）2018年11月発売〕 |
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【DVD】保険税務を使った保険営業－給与所得者から個人事業主へ―保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。このDVDでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。大好評となっている前作「保険税務を使った保険営業『法人顧客編』」に続く「個人顧客編」という構成になっております。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。〔収録時間109分、2018年06月発売〕 |
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【DVD】損保×生保 クロスセル力を高める方法損保代理店が生保を販売するための、そして生保代理店が損保を販売するための「クロスセル力」を高める方法をテーマにしたDVD３部作が完成しました。講師は株式会社エルディヴィー執行役員の渡邊裕砥氏。代理店時代にクロスセル販売で実績を積み上げ、現在はそのノウハウをセミナーなどを通じて保険代理店や保険会社社員に伝える人気講師です。生損保代理店はもちろんのこと、代理店と日々ふれあう保険会社の社員の方々も必見です。〔収録時間90分×３ ※ブイキューブ オンラインセミナーより（2018年1月23日、2月8日、2月22日収録）、2018年06月発売〕 |
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[No.82] |
【DVD】役員報酬の強烈なアプローチ~そのお金、会社と個人どちらの「財布」に入れる？ うまくいくセールスは、必ずお客様の頭に「どうして？」を灯す。「生存退職金の上手な受け取り方」「会社負担も個人負担も減る妻の給与の設定法」「金庫株対策のポイントと注意点」など、経営者を悩ます「会社」と「お金」についての話題を随所に盛り込み、ときにはユーモアを交え、どんどんと北尻ワールドに引き込んでいきます。そして会社だけでなく、経営者個人に至るまでの生命保険販売について、その問題の引き出し方から、生命保険を活用した解決法までをわかりやすく解説。新人からベテランまで、企業開拓に敷居の高さを感じている方、アプローチからクロージングまでをもっとスムーズにしたい方には必見です！〔収録時間66分 ※新日本保険新聞社主催『新春実戦セミナー』より2018年2月17日収録、2018年04月発売〕 |
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[No.81] |
【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業~ベストセラーを「営業話法」に変換する法人攻略マニュアル！昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するDVDが完成しました！㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー／経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし「生保従事者支援 けんや塾」を開塾。以来16年にわたり、多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。DVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた１冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、「知識」ではなく即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。〔収録時間115分 2018年02月発売〕 |
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[No.80] |
【DVD】行列ができる募集人が教える3つの魔法~実績のある上司の言葉は聞かないほうがいい？ 営業で心が折れる前に、是非このDVDをご覧下さい！ソニックジャパン金沢支店長の鳥越介順氏は、お客様のマインドの変化と時代のうねりを敏感に察知し、“お客様にストレスを与えないコンサルティング”で絶大な信頼を得てきました。このDVDでは、お客様のマインドの現状・距離の置き方の解説に始まり、鳥越氏秘策の「心が折れないTELアポ術」「プレゼン」「クロージング」「ツール活用術」等々、実際に営業現場で使えるスキルやアイデアをあますところなく紹介しています。〔収録時間111分 2018年01月発売〕 |
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[No.79] |
【DVD】あなたも取り組める「相続」~事例から検証する最適なセールスプロセス！ 専門知識がなくても相続案件は扱える。インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表はこの業界に入って以来、一貫して資産家マーケットを中心に営業を展開、顕著な業績を上げ続けています。そんな中瀬氏が今回は「相続マーケット、資産家マーケットは難しくない」という持論に基づき、『だれにもできる』をコンセプトに相続マーケット開拓手法を披露します。〔収録時間136分 2017年12月発売〕 |
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[No.78] |
【DVD】役員退職給与の「誤解」と「真実」~生保営業の現場でよくある間違い！ 役員退職給与の「誤解」を指摘し、大きなビジネスチャンスに！税理士さんの言うことは何が何でも正しいと信じていませんか？ また、保険提案の現場では生保営業パーソンも「誤解」している知識が数多くあります。そんな、間違いの中から、生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイントの数々をテレビ番組のレギュラーコメンテーターとして出演経験もある、カリスマ税理士・見田村元宣氏が分かりやすく解説します！〔収録時間136分 2017年11月発売〕 |
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[No.77] |
【DVD】住宅ローン相談から生命保険提案へ~低金利の今がチャンス！ 成約率100％！これが借り換えによる削減インパクト！ ここまでヒアリングできる！ 住宅ローン相談活用法株式会社さくらエージェント（株式会社さくらエージェント 篠崎ひろ美代表取締役）では、住宅ローンコンサルティング（新規・借換え・見直しなど）を通して、資産運用（住宅購入資金、教育資金、老後の資金など）をアドバイス。そこから生命保険の新規加入や見直しなどへの自然な展開スキームを開発・実践し、着実に成功事例を積み重ね、多くの生保営業パーソンから高い評価を獲得しています。〔収録時間95分 2017年09月発売〕 |
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[No.76] |
【DVD】法人保険の神髄 [導入編]~ゼロ金利・法人税変更・業法改正～さて、みなさんはどうしますか？～決算書から構築するニーズの発掘確認販売財務金融コンサル会社を設立し、法人融資渉外・法人保険営業・財務コンサルと中小法人専門に実務経験を積み、全国に500名以上の会員を持つ財務コンサルタント協会の副理事長を務める山岸修氏が、企業に保障提案するために最低限必要な決算書の読み方から、提案のポイントまで図解やシミュレーションソフトを使ってわかりやすく解説しています。〔収録時間119分 2017年07月発売〕 |
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[No.75] |
【DVD】低金利時代の生命保険販売~「保険で貯蓄」はますます難しくなる？！ これから見逃せない保険商品、セールストークはこれだ！北尻克人氏（㈲小山企画代表取締役）が、これから保険マーケットはどのように変わっていくのか、その変化に生保セールスパーソンとしてどう対応していくべきかを具体的に紹介するとともに、同氏が実践し成功している、相続問題解決を中心とした多岐にわたるアプローチ法を収録しています。低金利時代であっても、尽きることのない見込客を保ち続けている北尻氏の生保販売を実感し、明日からの保険セールスにご活用ください。〔収録時間58分 2017年05月発売〕 |
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[No.74] |
【DVD】ビジネスを成功に導く1.3倍の法則~今こそ「個人保険」マーケット開拓！ 生命保険の原点に戻り、激変する環境に打ち克て！マイナス金利という状況下、生保各社では貯蓄性、利殖性の高い商品の販売見直しを全面的に進めています。結果的に生命保険本来の原点に戻り、個人のお客様に対する保障提案という営業スタイルが求められる環境になっています。「個人保険オンリーでＡＮＰ1億円」の筆者である大塚巌也氏（有限会社アイエスコンサルティング・2016年度MDRT成績資格終身会員、COT）が「医療」「老後」「介護」という大半の日本人が不安を抱える問題をテーマに、そこから生命保険販売のつなげる同氏真髄のプロセスを披露します。〔収録時間150分 2017年04月発売〕 |
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[No.73] |
【DVD】社長の信頼を得るための『切り口となる』税務の話~多くの税理士が間違えている! 生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイント税理士さんの言うことは何が何でも正しいと信じていませんか？ 税理士といえど「保険」のプロはなく、法人顧客に対して、間違ったアドバイスがされているケースも少なくありません。そんな、数ある「間違い」の中から、生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイントの数々をテレビ番組のレギュラーコメンテーターとして出演経験もある、カリスマ税理士・見田村元宣氏が分かりやすく解説します。〔収録時間110分 2017年04月発売〕 |
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[No.72] |
【DVD】未公開株式評価と生命保険活用 事業承継のスタートは自社株評価から！（DVD2枚組+CD-ROM1枚）~経営者に喜ばれる相続対策、事業承継のスタートは自社株評価から！法人への保険提案を行う場合、大きなキーワードになるのが当然ですが「事業承継」になります。そして、実際に事業承継を行うに際し、まず入り口はその会社の評価、自社株評価となります。このDVDでは、ほとんど知られていない自社株（未公開株）評価の手法を懇切丁寧に解説し、そこから円滑な事業承継を行うための生命保険活用術を提案する内容となっています。〔収録時間197分 2017年01月発売〕 |
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[No.71] |
【DVD】仕事の成果が飛躍的にあがる「思考の整理術」~人間の可能性を最大限に引き出す能力開発ツール整理術理論を体系的に学ぶことによる大きな効果を、新日本保険新聞・生保版でも『軽やかな終末期を過ごすための整理術』を連載中の、時間と空間を整える癒しの空間スタイリスト、石井貴美子さんが徹底して解説しています。散乱するモノ（情報）を整理し、仕事の効率をアップさせるポイントが満載です。〔収録時間49分 2016年12月発売〕 |
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[No.70] |
【DVD】保険営業パーソンが知っておくべきクリニック経営の実情（2枚組）~開業医は何を考え、何に関心を持つのか？第1部では新進気鋭の保険コンサルタントである奥田まさや氏が前職の大手会計事務所時代の経験も活かし、医療機関経営の基礎知識を分析・解説。第2部では夫とともにクリニック経営にあたるとともに、医師やその奥さん向けにクリニック経営に関するセミナー、コンサルティングを精力的に行っている永野光氏が今、クリニック経営が直面する課題について生の情報をお伝えします。〔収録時間206分 2016年11月発売〕 |
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[No.69] |
【DVD】円満な承継と資産管理は一挙に解決できる！~多くの経営者や資産家を悩ませている「承継」と「資産管理」の問題～生前贈与の具体例~生命保険会社をはじめ金融機関、諸団体へ相続・贈与、財務のセミナー講師や、相続対策、キャッシュフローコーチ、経営計画策定支援業務を行う税理士の鈴木和宏氏が、信託を活用した生前贈与の具体例を、法律・税金の取り扱いの視点から解説、そして具体的な生命保険提案の切り口まで紹介しています。〔収録時間110分 2015年8月発売〕 |
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[No.68] |
【DVD】家族信託による財産管理・資産承継・事業承継の実践手法~マイケルはやってたけど、プリンスはやってなかった！設計図作成からアフターフォローまで、家族信託設定までのプロセスを徹底解説！~財産管理・承継対策の重要ポイントは、(1)減らさない（承継対策）、(2)凍結させない（認知症対策）、(3)揉めさせない（争族対策）の3つ。これらの「戦略的な予防策」として、今、熱い注目を集めているのが「家族信託による財産管理、資産承継、事業承継の実践手法」です。ここでは日本の家族信託分野における第一人者、司法書士の河合保弘氏が、ライフステージごとの「財産」に関する悩みから、信託可能な財産の種類・信託の各種機能、生命保険を使った対策までを余すところなく解説しています。〔収録時間89分 2016年11月発売〕 |
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[No.67] |
【DVD】家族信託を活かした生命保険販売~財産管理の新しい手法登場！遺言では解決できない争族対策の切り札~相続の新しいスタイルとして今、熱い注目を集めているのが「家族信託（民事信託）」です。しかし、現実問題として保険の販売にどのように結びつけるかとなると、まだまだ実践例が少なく、だれもがまだ分かっていない状況にあります。そのようななか、すでに家族信託を活用して保険販売で成果を上げている大田勉氏がその実践手法を懇切丁寧に解説します。まだ、だれもが手を付けていない領域、競合の少ない今がチャンスです。〔収録時間107分 2016年7月発売〕 |
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[No.66] |
【DVD】公務員に保険が売れる実践法~リストラがない安定職種を狙え！年金一元化は保険提案の絶好のチャンス！~隠れた優良マーケットの代表が「公務員マーケット」です。公務員と聞くとどうしても地味なイメージが付きまといますが、320万人と数が多く、比較的収入も高いうえ、景気に左右されない、保険販売にとっては最適のマーケットでもあります。ただ、かつてのお役所イメージが強く、敷居を高く感じる営業パーソンが多いのではないでしょうか。公務員を専門としたFPとして活躍する日本でも稀有の存在である岡崎謙二氏が公務員マーケットの特長と公務員に歓迎される営業手法を惜しみなく披瀝します。〔収録時間101分 2016年7月発売〕 |
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[No.65] |
【DVD】法人向け生保販売成功の秘訣（2枚組）~財務強化は貸借対照表の読み方で決まる 死亡保障を考えない提案なんてただの「遊び」だ！~法人向け保険販売を長年にわたりリードし続ける税理士・井上得四郎氏が法人、企業経営者に生命保険提案を行うことの意義がどこにあるのか、またどのような提案を行えば、企業経営者から受け入れられるかを、DVD2枚にわたり全身全霊で語り尽くします。税理士として法人向け保険販売の理論体系を構築し、多くの保険営業パーソンに大きな影響を与え、また絶大な支持を集める井上氏の他を寄せ付けぬ真髄を共有できる内容となっています。〔収録時間合計167分 2016年5月発売〕 |
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[No.64] |
【DVD】ご住職の退職金制度と保険提案~宗教法人開拓の基礎から実践まで 成功事例から学ぶアプローチ法~入社以来、一貫して宗教法人マーケット開拓に取り組み、名実ともにこの分野の第一人者である米村保樹氏が宗教法人についてその成り立ち、中身から最終的にいかにして保険提案にもっていくのか、基礎から実践までその全てを解説します。保険業界にとって残された最後の聖域でもある宗教法人マー ケット開拓のバイブルともいえる内容になっております。〔収録時間175分 2016年4月発売〕 |
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[No.63] |
【DVD】業種別リスクマネジメント~訪問先が抱える問題と保険活用法 リスクマトリクス作成で説得力ある提案を!~株式会社A.I.P代表取締役として全国的にリスクマネジメントを軸とした法人への保険提供を行うかたわら、NPO法人日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会理事兼認定講師としても年間数多くの講演活動を展開している松本一成氏が、リスクマネジメントの手段としての保険の活かし方までわかりやすく解説。さらに後半では、代表的な5業種を例に具体的な業種別対処法を紹介しています。〔収録時間121分 2016年4月発売〕 |
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[No.62] |
【DVD】元銀行員が明かす会計事務所の実態~会計事務所と保険販売 保険提案における圧倒的な優位性に迫る~銀行の融資担当として、長年にわたり企業経営者やその周辺にいる会計事務所、税理士と丁々発止のやりとりをしてきた経験を持つ篠﨑啓嗣氏（株式会社しのざき総研）。普段は表に出てこない、本当の税理士の姿があますことなく語られています。税理士、会計事務所をどう自らのなかに取り込み、保険販売に結びつけるか―他では聞けない話が満載です。〔収録時間187分 2016年02月発売〕 |
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[No.61] |
【DVD】法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にあり！~会計事務所と保険販売 保険提案における圧倒的な優位性に迫る~法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にある―大型会計事務所で保険担当として勤務した経験から、会計事務所とはどのような組織か、また日常的にどのような活動をしているのかを実体験に基づいて紹介します。さらに、そのような会計人とどう付き合い、保険販売に結びつければ良いのか、今は保険販売の現場に身を置く奥田まさや氏（株式会社サンライズコーポレーション）が実例を挙げ、わかりやすく解説しています。〔収録時間65分 2016年2月発売〕 |
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[No.60] |
【DVD】院長の可処分所得をトコトン増やす具体策~税理士も知らないお医者さんの悩みを解決！ 開業医向け保険活用術~提携先との円満円滑相続セミナーから相続コンサルへと誘う手法の第一人者として活躍するニッケイ・グローバル株式会社の大田勉氏が、開業医を「経営者・土地オーナー」として捉え、院長の可処分所得を増やす具体策や、院長の資産を残す・譲る・分ける具体策を紹介、そこから生まれてくる保険提案のポイントについて、わかりやすく解説しています。国内生保や海外金融商品を活用し、税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを使ってお金を守り堅実に殖やすプロが、税理士・医業コンサルタントにはない視点から保険提案の秘訣を公開します。〔収録時間102分 2015年12月発売〕 |
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[No.59] |
【DVD】開業医マーケット開拓AtoZ~訪問先での「模範解答」はもう通用しない！ 開業のリスクマネジメントと生命保険販売~株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの1人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。ここでは、鈴木氏が培った開業医マーケット開拓のノウハウを、開業医が抱えるさまざまな問題から具体的な戦略まで、そのAtoZを披露しています。マーケット開拓に乗り出す前に、まずはここで開業医のマインドについて学んでみてはどうでしょう？〔収録時間187分 2016年2月発売〕 |
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[No.58] |
【DVD】決算書分析の極意と生命保険販売~会社の経営状態を掴めば保険は必ず売れる！ 【業種別】標準的な指標と特徴を徹底解剖！~銀行の融資担当として数多くの企業の決算書を見てきた篠﨑氏が決算書のここだけを見ればその企業の真の姿が見えてくるという一押しのポイントを教示します。そして、そこからどのように具体的な保険提案を提案していくか、長年の経験に裏打ちされたプロとしての立場から語りかけます。法人開拓で成果が実感できない方、さらに一歩進んだ手法を学びたい方にうってつけの内容となっています。〔収録時間187分 2015年11月発売〕 |
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[No.57] |
【DVD】法人営業は「決算書」の読み方で変わる。~社長に会うまでにこれだけは知っておきたい！ ～入手方法・経営の分析から保険提案まで～~上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が決算書の入手方法からチェクポイント、そして決め手となる「一言」までわかりやすく披露しています。法人開拓をする前にこれだけは知っておきたい、経営者とセールスパーソンの溝を埋めるための、あっと驚く提案内容を収録！ せっかくのアポイントを無駄にしないためにも、社長さんに会いにいく前に見ておいてください。〔収録時間110分 2015年11月発売〕 |
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[No.56] |
【DVD】相続税理士が紹介する生命保険活用術~その相続税はまだまだ減額できる！~円満な遺産分割対策、余裕のある納税対策など相談者の立場での相続対策を展開する税理士の今村仁氏が、「生命保険を使った代償分割」「贈与課税を回避する方法」「相続放棄しても生命保険金を受け取れる方法」「暦年贈与を活用して生命保険に加入し納税資金を確保する方法」「2次相続対策としての配偶者保険の活用」など、相続税理士から見た生命保険の勘所を余すところなく披露しています。〔収録時間97分 2015年08月発売〕 |
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[No.55] |
【DVD】「広大地」の知識を活用した相続対策~保険営業マン向け、鑑定士の活用術~資産家の相続対策として見逃されがちな「広大地」の活用法について、相続マーケットで実績を誇る不動産鑑定士の米倉誠人氏が解説。場合によっては評価額が50％もオフになるという、「広大地の判定」「相続申告時の時価評価」など地主さんが喜ぶ土地の有効活用法・相続対策について紹介しています。資産家攻略の切り口としても、違いが際立つ営業に役立てられる土地活用方法が満載です！〔収録時間53分 2015年8月発売〕 |
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[No.53] |
【DVD】相続対策の新潮流、「民事信託」を知る~信託を活用した新しい相続対策~今、大きな関心を集めているのが「民事信託」です。民事信託は、信託銀行の取り扱う信託商品や投資信託とは異なり、財産の管理や移転を目的に家族間で行うもの。遺言や贈与といった従来の相続の形態ではカバーできない部分に焦点をあてた、新しい形の相続対策として、にわかに注目されています。このDVDでは相続・遺言書ナビゲーターとして、円満で幸せな相続を支援する司法書士の田口氏が、相続にまつわるさまざまな問題を解説するとともに、「民事信託」の活用事例を紹介しています。〔収録時間87分 2015年8月発売〕 |
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[No.52] |
【DVD】その相続税はまだまだ減額できる！（2枚組）~「広大地」の知識を活用した相続対策 相続税理士から見た生命保険活用の勘所~第1部では、資産家の相続対策として見逃されがちな「広大地」の活用法について、相続マーケットで実績を誇る不動産鑑定士の米倉誠人氏が解説。場合によっては評価額が50％もオフになるという、「広大地の判定」「相続申告時の時価評価」など地主さんが喜ぶ土地の有効活用法・相続対策について紹介しています。また、第2部では、円満な遺産分割対策、余裕のある納税対策など相談者の立場での相続対策を展開する税理士の今村仁氏が、そのノウハウを余すところなく披露しています。〔収録時間150分 2015年8月発売〕 |
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[No.51] |
【DVD】信託を活用した新しい相続対策（2枚組）~相続対策の新潮流、「民事信託」を知る。円満な承継と資産管理は一挙に解決できる。~今、生命保険販売の現場で、新たな相続対策の提案として、大きな関心を集めているのが「民事信託」です。民事信託は、信託銀行の取り扱う信託商品や投資信託とは異なり、財産の管理や移転を目的に家族間で行うもの。遺言や贈与といった従来の相続の形態ではカバーできない部分に焦点をあてた、新しい形の相続対策として、にわかに注目されています。このDVDでは司法書士の田口氏、税理士の鈴木和宏氏が、民事信託の特徴と魅力について、法律・税金の取り扱いから生命保険の切り口まで解説しています。〔収録時間197分 2015年8月発売〕 |
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[No.50] |
【DVD】やってはいけない相続対策、使ってはいけない金融商品~生命保険でできる最高の資産形成(2) 分割と税金、相続の最大の問題点はここだ！~相続税が大きく変わり、これまで相続税がかからなかった人も資産の見直しを迫られるようになりました。セールスパーソンにとっては相続対策提案の絶好のチャンスの到来です。しかし、ありきたりの情報提供ではお客様の心を動かすことはできません。このDVDでは奇抜なアイデアで「保険の魔術師」の異名をとる有限会社小山企画の北尻克人氏が、あらゆる角度からやってはいけない相続対策の問題点に斬り込みます。会社契約は1,500万円以上加入してはダメ!? 生存退職金を受け取ってはいけない!? 学資保険がタイムリーに受け取れない!? 再婚したら相続はどうなる？ などなど新人からベテランまで、すぐに使える相続アプローチトークを惜しみなく収録！〔収録時間87分 2015年4月発売〕 |
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[No.49] |
【DVD】銀行取引を切り口にした保険提案（2枚組）~年商7～10億の会社をねらえ！ これが驚くべき銀行融資の実態だ！~ビジネス書には書かれていない（書けない）ような銀行取引の実態と、それにからめた保険提案ノウハウを銀行で融資業務十数年の経験を持つ篠﨑啓嗣氏が披露します。従来、皆さんが描いていた銀行に対するイメージが大きく変わる驚きの話が次から次へと出てくる内容となっています。講演に続くトークセッションでは新進気鋭の保険ビジネスコンサルタントである奥田まさや氏がさらに突っ込んで銀行の実態について篠﨑氏に迫っていきます。〔収録時間182分 2015年3月発売〕 |
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[No.48] |
【DVD】公的介護保険の仕組みと現状~実際はこれだけかかる介護のお金。現場のデータからみる必要保障額~講師の渡辺哲弘氏は介護業界において、とくに認知症分野ではカリスマ講師として有名で、全国各地で精力的な講演・研修活動を展開しています。「介護」は保険業界に残された最後の手付かずのマーケットと言われています。介護の実態について、お客様に的確な情報をお伝えすることからすべてが始まります。介護問題の根底にあるのは「お金」、この問題にどう向き合っていくべきかを問いかける迫真の内容となっています。〔収録時間46分 2015年4月発売〕 |
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[No.47] |
【DVD】医療・ガン保障で顧客をグリップ!!~お客様にお届けするガンの最新治療情報 「売る」よりも「教える」生保販売へ~第1部では、がんに徹底してこだわり続けることで年間500件の販売実績を挙げる株式会社ファーストフィナンシャルの久永歌氏が「ガンの最新治療情報」やガン保険・医療保険の給付内容の注意点など、お客さまへの情報提供として役立つ知識を紹介しています。また第2部では、医療保険を核とする営業展開で東京海上日動あんしん生命の代理店として全国表彰17年連続受賞を達成しているオールアイ株式会社の久保孝氏が、お客様を惹きつける話し方の秘訣から証券を預かる方法、お客様に印象を残すアイデア集まで、成功ノウハウを紹介しています。〔収録時間137分 2015年1月発売〕 |
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[No.46] |
【DVD】宗教法人マーケットの勘所／「相続・終活セミナー」実践法（2枚組）~宗教法人攻略シリーズ(2) 税務調査の注意点から生命保険加入まで
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[No.45] |
【DVD】住職さんのための円満円滑相続の実践法~宗教法人攻略シリーズ(1) 宗教法人への保険提案と注意点~講師のニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は、提携先との円満円滑相続セミナーから相続コンサルへと誘う手法の第一人者として活躍してきました。国内生保や海外金融商品を活用し、税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを使ってお金を守り堅実に殖やすプロが、宗教法人への保険提案の秘訣を公開します。〔収録時間42分 2015年1月発売〕 |
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[No.44] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ【提案編】~高額所得者の顧客市場を見逃すな！~奥田まさや氏が、魅力的な「開業医マーケット」の攻略法をわかりやすく披露しています。「保険の話を聴きたい開業医はいないが、保険が必要ない開業もいない！」―そんな開業医を振り向かせるにはどうすればいいか？ その経営実態を探ることで、具体的な保険提案のイメージを徹底解説します。〔収録時間135分 2014年10月発売〕 |
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[No.43] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ【実態編】~開業プロセスから周辺事情まで徹底！大解剖~鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの一人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。このDVDでは、長年のキャリアの中で培った開業医開拓のノウハウを惜しみなく語っていただいております。〔収録時間126分 2014年10月発売〕 |
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[No.42] |
【DVD】Googleカレンダーでできる営業活動の共有と満期管理~募集人3要件の「見える化」が一挙に解決！ 「委託型募集人問題」で悩まない保険代理店へ~有限会社セーフティープランナニワ代表取締役の佐野氏は、いち早くGoogle Apps（※）を導入し、代理店業務をクラウド・IT化。スタッフ間のスケジュールや目標・進捗の情報を把握・共有できるよう徹底することで、募集人の出勤管理状況を具体的な形で残すことに成功しました。同時に代理店業務の大幅なコストカットも実現しています。〔収録時間42分 2014年9月発売〕 |
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[No.41] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ（2枚組）~高額所得者の顧客市場を見逃すな！
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[No.40] |
【DVD】見込み客判定基準12カ条~売れない「壁」はこれで全部解消 新人でもできるANP1000万円!! ~有限会社G.I.Pの田中彰代表取締役は自動車業界、住宅業界、そして保険業界で営業経験を積み重ね、だれでも実行できる独自の「見込み客判定基準」を作り上げました。これを実行するだけでセールスに立ちはだかる壁は突破できます。〔収録時間110分 2014年3月発売〕 |
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[No.39] |
【DVD】生命保険を活用して社長の可処分所得をトコトン増やす方法~なぜ日本はお金がたまりにくい？~ニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は長年にわたり、企業経営者、資産家の方をクライアントとして活動を展開してきました。社長と呼ばれる人たちが求めている情報とはどんなものか、またそれをどのような切り口で提供していけばよいのか、具体的に手順を示して解説しています。〔収録時間100分 2014年3月発売〕<br■>ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役 大田勉 |
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[No.38] |
【DVD】男性募集人必見！ 女性マーケット攻略法~購買の決定権を握っているのは誰？ 女性特有の購買衝動の謎はこれで解ける。~今回の講師である大矢佳子氏は大手生保で自身が営業する傍ら指導・教育業務にたずさわってきたキャリアの持ち主です。女性の立場から男性営業マンに対する的確な指摘と実践的なアドバイスを満載した内容となっています。〔収録時間64分 2013年11月発売〕 |
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[No.37] |
【DVD】明日から使える法人提案ABC~法人開拓に必要な知識とテクニックぜんぶ教えます。~奥田氏が、大手会計事務所の保険担当者として数多くの企業経営者と接した経験から、経営者の断り文句が持つ「真意」や必要な情報の「伝え方」、どんな経営者でも耳を傾けたくなる「節税」のノウハウなどを余すことなく語っています。〔収録時間90分 2013年10月発売〕 |
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[No.36-37] |
【DVD】明日から使える法人提案ABC（2枚組）~経営者の「断り文句」はこれで攻略できる！~奥田氏の「法人開拓に必要な知識とテクニックぜんぶ教えます。」に加え、株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン専務取締役の南氏による、最新の話題「賃料減額」をキーワードにした保険提案技術もあわせて収録しています。〔収録時間170分 2013年10月発売〕 |
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[No.35] |
【DVD】相続対策に失敗すると会社は潰れる！ 「法人」を活用した生命保険販売~会社は個人の利益を実現するための道具だ！~北尻氏の豊富なノウハウの中から、贈与のポイント、会社オーナーの相続対策などを最新の税制改正の話題を織り交ぜながら、提案例をわかりやすく紹介。目からうろこが落ちるような法人の相続税対策の問題点から、あっと驚くような生命保険の活用法まで、具体的な事例を挙げながら解説しています。〔収録時間87分 2011年3月発売〕 |
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[No.34] |
【DVD】売れない営業マンでも必ず再生できる！~営業マン再生工場からの提言 ～生命保険営業、成功へのヒント～~西尾智一朗代表は悩める業界人を、原点に戻りゼロから輝く営業マンへと変身させる驚異の魔法を持つ伝説の経営者です。大手生保のトップ営業マンとして走り続けるなかで確立した営業手法を基に組み立てた人材育成プロセスで「売れない営業マン」をMDRTクラスの営業マンへと育て上げてきた経験の持ち主です。今回は「この業界で働いていて良かった思う人を1人でも多くしたい」という想いからその貴重なノウハウを披露していただきました。〔収録時間117分 2013年3月発売〕 |
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[No.33] |
【DVD】これから狙える、介護保険マーケット（2枚組）~究極のビジネスチャンス到来!! 団塊世代806万人が65歳以上に…~団塊の世代がいよいよ65歳以上に突入し、膨大な介護予備軍が日々生まれています。公的介護保険だけでは介護にかかる経済的、精神的負担をすべてカバーすることは困難です。民間保険会社が販売する介護保険商品の役割が急速に増すことは必至です。死亡保障から医療保障に業界の流れが大きく変わりましたが、そこに介護保障が新たに加わってきました。このブームに乗り遅れることなく、新たなビジネスチャンスをつかんでください。〔収録時間149分 2013年2月発売〕 |
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[No.32] |
【DVD】鉛筆1本と紙1枚でお客様の心をつかむ術。~たった四畳半の保険ショップで年間500件?! TOT1回・COT2回の実績が語る“好かれる営業”~東京・世田谷、ごく普通の駅前商店街の一角にある小さな小さな保険ショップ。隣は魚屋さんという「おしゃれ、スマートさ」からは程遠い外観の店。それが株式会社ファーストフィナンシャル代表取締役・久永歌氏の経営する「保険の家」(店舗名）です。良くいえば商店街の雰囲気に溶け込んでいるともいえますが、裏を返せばそれだけ目立っていないとも。条件的には決して恵まれているとはいえないどころか、かなりの厳しい環境下にありながら、年間500件にものぼる新契約を久永氏はここから挙げ続けています。この驚異的な数字は一体はどこから生まれてくるのでしょうか？〔収録時間117分 2013年1月発売〕 |
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[No.31]（販売終了） |
【DVD】アパマン経営者を顧客にする戦略・戦術~顧客に喜ばれ、感謝される営業とは？ 消費税還付で生まれる保険契約のチャンス！~講師の井口氏は、弁護士、税理士、1級建築士、司法書士など、アパマン経営だけでなく不動産の悩みをワンストップで解決するアパマン経営達人会を主宰する賃貸管理運営プロデューサー。ここでは消費税還付や法人設立で生まれる保険契約のチャンスをわかりやすく解説。「お願い営業」ではなく、お客様が保険加入するしかない自然な仕組みを披露します。〔収録時間60分 2012年10月発売〕 |
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[No.30] |
【DVD】不動産・相続対策でオーナーの心をつかめ！~COT会員が語る資産家攻略のポイント 手数料大幅増の近道がここに！~資産家のほとんどは不動産を持っていますが、収益対策を誤っていたり、相続税・財産分割の対策ができていないケースが意外と多いものです。講師の中瀬敏氏はそんな不動産オーナーの悩みを一緒に解決していくことで資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけてきました。ここでは、不動産の収益対策や相続税の軽減・納税資金・財産分割などのポイントから具体的なアプローチ話法まで、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。〔収録時間92分 2012年10月発売〕 |
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[No.29]（販売終了） |
【DVD】iPad×保険営業~基本操作から情報共有・顧客満足ツールまで 現場を変えるノウハウとアプリを紹介!!~小泉春海氏は、iPadをいち早く保険営業に取り入れ大きな実績を挙げてきました。営業活動のさまざまな局面を一元管理できるソリューション…といっても、ここでは難しい知識は一切要りません。iPad上の個別のアプリケーションをタップすれば、子どもの頃思い描いていた未来の技術がすぐに営業の現場で実践できます。一般の雑誌では紹介されることもない“保険営業”に特化したアプリの話題とアイデア集で、あなたの営業は一気に変わるはずです。〔収録時間50分 2012年7月発売〕 |
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[No.28] |
【DVD】保険の仕組みと価値を見直す営業法~なぜあの代理店は自然にお客が増えるのか？~安東邦彦氏は、マーケティングに関するノウハウを追究し続け、現在500社を超える企業に“情報提供型”営業を支援しているマーケティング・コンサルタントです。このDVDでは、プロ代理店に求められる価値伝達の取り組み、開拓力強化モデルなどのノウハウを披露しています。そして後半では、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふ代表取締役の梅田道明氏をゲストに迎え、その組織作りへの取り組みを紹介。〔収録時間131分 2012年4月発売〕 |
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[No.27]（販売終了） |
【DVD】法人マーケットのコンサル事例集 お客さま支援で営業の主導権を握れ！~引き寄せ型営業が増収を実現する！~北野明信氏は、経営コンサルを切り口にしたコンシェルジュ型（引き寄せ型）営業という、他の営業マンとは一線を画した手法で業績を伸ばしてきました。このDVDでは、保険加入の流れを逆転し営業の主導権を握るための秘訣を、ドクターマーケット/経営コンサル手法/人事労務問題/セミナー営業/異業種交流会などの独自の事例を交えて、鮮やかに解説していきます。〔収録時間80分 2012年4月発売〕 |
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[No.26]（販売終了） |
【DVD】役員報酬にまつわるムダなお金~その節税対策は本当に有効ですか？~中小企業に関わる税金、役員報酬、社会保険といった中小企業開拓の王道ともいうべき必須テーマについてわかりやすく、かつ専門的に語り尽くしていただきました。これから中小企業開拓を考える方、また壁に突き当たっている方には最適な内容となっております。当たり前のように導入されているお客様の節税対策も、包括的に見ればムダが多く効果が上がっていない！？ そんな気をつけなければいけない税の話の最新情報を交えて紹介しています。今すぐ社長さんに知らせたい、そんな話が満載です。〔収録時間83分 2011年8月発売〕 |
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[No.25]（販売終了） |
【DVD】生命保険でできる最高の資産形成~やってはいけない相続対策 まだお客様はその問題を知らない。~北尻氏の豊富なノウハウの中から、相続・贈与のポイント、会社オーナーの相続対策などを税制改正の話題をおりまぜながら、提案例をわかりやすく紹介。目からうろこが落ちるような相続税対策の問題点から、あっと驚くような生命保険の活用法まで、具体的な事例を挙げながら解説しています。〔収録時間90分 2011年3月発売〕 |
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[No.24] |
【DVD】高額契約を導く「断られない営業」~1億円プレーヤーが明かす「断られない営業」! 資産家攻略で手数料3倍増へ~資産家といえば多くの方が敷居が高いのではないかと敬遠されがちですが、中瀬氏はそんな先入観を根本的に打ち崩します。「資産家訪問にアポイントは不要」「最初から万全のコンサルティングは求めるな」…従来の手法とは全く違った切り口で驚異的な成果を挙げる同氏の経験談はすぐに明日から実践できるものばかりです。今回のDVDは会員限定のセミナーを収録したものです。元来は非公開の予定でしたが、多くの方に成功体験を味わっていただくために同氏に依頼して急きょ、DVDとして公開することになりました。〔収録時間85分 2010年12月発売〕 |
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[No.23] |
【DVD】決算書のここを見れば会社のすべてがわかる！~ちょっと待って！「解約」が会社にどう影響するか知ってますか？ 解約させない、決定的な「リスク分析」のススメ~税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がける杉井克彦氏が「なぜ決算書が必要なのか」「決算書のどこを見ればいいのか」をわかりやすく解説しています。適切な保険かどうかは決算書によって計算される必要保障額が大事。決算書の内容を調べずに契約してもいずれ解約されるだけです。お客様に「正確なリスク分析」を提供し、その会社の必要な保障額を把握することで、その会社との深く長い関係を作ることができます。〔収録時間60分 2010年10月発売〕 |
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[No.22] |
【DVD】社長のタイプ別「営業ポイント」完全ガイド~なぜ、あの社長はあなたの話を聞かないのか？ アプローチを使い分ければ保険はこれだけ売れる~講師の杉井克彦氏は税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がけ、経営者の抱える悩みや思いに日々接しています。そこから得た経営者攻略のノウハウを、(1)特徴、(2)営業話法、(3)注意点の3つのポイントからわかりやすく解説。初心者でもわかる保険が売れる良い会社の見分け方や解約防止の方法をパターン別にあますことなく披露しています。〔収録時間90分 2010年10月発売〕 |
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[No.21] |
【DVD】次世代保険代理店への道のり～代理店業務の標準化～~人の棚卸＆ペア制で生産性はこれだけあがる。~四国の高松市に驚異的な生産性を保ち続けている保険代理店がある。有限会社保険ネットワークセンナターがそれだ。とは言っても同社には決してスーパーマン的な営業マンがいるわけでもなければ、近隣に成長著しいマーケットが存在するわけでもない。ごく普通の営業スタッフ、事務スタッフが一地方都市において、他社では考えられないような業績をあげ続けている。その秘訣、「人の棚卸し」「ペア制度」とはどういうものか。〔収録時間28分 2010年8月発売〕 |
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[No.20] |
【DVD】使える！ガン保障提案のツール活用術~医療保障はオセロの4スミ、先に押さえたほうが勝ち～お金のかからないアプローチ・アイデアが満載～~東京海上日動あんしん生命の代理店として同社創業以来、個人保険分野において毎年高い業績を挙げ、同社では知られた存在の1人となりました。過去、本DVDシリーズにおいても自己の販売スキルをあますことなく披露、「今まで悩んでいたのがウソみたい」「こんなに効率的に生保が売れるとは」と多くの人から感謝され、全国にファンを作ってきました。今回のDVDはその集大成とも言うべき内容となっており、特に同氏がセールスの現場で実際に使っているさまざまなツールを重点的に紹介しています。〔収録時間55分 2010年7月発売〕 |
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[No.19]（販売終了） |
【DVD】平成22年度税制改正（案）と保険税務の最新情報~個人所得課税・法人課税・資産課税はこう変わる。~新日本保険新聞社では『保険税務のすべて』の出版を社業の中心に置き、専門的、多角的に保険税務の解説を行っており、業界内外から高い評価を得ています。DVDでは、『保険税務のすべて』の編集長であり、保険税務の第一人者である榊原正則が平成22年度税制改正について、その要点を90分の内容に絞り込んで平易に解説しています。〔収録時間90分 2010年3月発売〕 |
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[No.18] |
【DVD】見込み客が尽きない生保販売 お客様の「ホットボタン」はここにある！~有能なセールスマンが必ず知っている！ お客様の「ホットボタン」はここにある！！~「不況なんでどこの国の話」――有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏にかかれば、昨今のデフレ不況で悩む自分が恥ずかしくなってしまいます。今ほど生保販売に絶好の時期はないと言い切る北尻氏。その言葉はすべて実績に裏付けられたものであり、年間1,000件にも及ぶ契約をいとも簡単に挙げ続けています。DVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、いかにすれば紹介を引き出せるのかを具体的な事例を挙げながら解説しています。単なるありきたりの情報提供ではなく、お客様が本当に「聞いて良かった」と喜んでもらえるような話題の数々、業界人にとっても目からうろこのような話が盛りだくさんとなっています。〔収録時間90分 2010年3月発売〕 |
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[No.17] |
【DVD】次世代の代理店経営モデル~「捨てる」育成から「拾う」育成へ 職場から実績ゼロ社員がいなくなる！~株式会社コンダクト、有限会社保険ネットワークセンター代表の宮宇地覚氏は個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、驚異的な業績を挙げる組織に育てています。他社でほとんど実績を残せなかった営業マンを、わずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変えることのできた秘密はどこにあるのでしょう。〔収録時間70分 2010年1月発売〕 |
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【DVD】継続雇用の提案事例・役員報酬の提案事例~発想転換でキャッシュフローをたたき出せ！ 保険ニーズを呼び起こす2つのスキーム~法人市場で活動する営業職員の方なら誰もが気になる「継続雇用の提案事例」と「役員報酬の提案事例」。今や定番となった中小企業経営者を対象にした2つのスキームを、シンニチ実戦セミナーVol.2から丸ごと1枚のDVDにパッケージングしました。第1部では株式会社H&Iコンサルティング代表・宮川弘之氏が、高年齢者を雇用する企業を対象に、上手な賃金設定と生命保険の提案に至るまでを、第2部では株式会社播磨シナジーサポート代表・畑中伸介氏が、役員報酬の上手な設定から生命保険による退職金確保に至るまでを解説しています。〔収録時間70分 2010年1月発売〕 |
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[No.15]（販売終了） |
【DVD】「助成金」は最強の営業ツール！~法人顧客への情報提供に困っていませんか？ ～会社を元気にする助成金あれこれ～~「年金博士」としてもテレビ・雑誌で活躍する、社会保険労務士で、株式会社ブレインコンサルティングオフィス代表の北村庄吾氏が、「元気」を求める会社経営者に最適の「使える助成金」の最新の話題を紹介します。法人顧客への情報提供に欠かせないのは何といっても継続性のある営業です。不況に強い助成金の最新情報を営業ツールにすれば、新たな保険契約の財源確保にもつながります。〔収録時間60分 2009年11月発売〕 |
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[No.14]（販売終了） |
【DVD】こんな資産家攻略法、はじめて聞いた！~お金持ちを惹きつけるアプローチが満載！ お客様の門戸はいつも開いている。~杉井氏は税理士として多くの資産家からの税務相談、相続相談を手がけ、資産家の赤裸々な悩みや思いに日々接しています。そこから得た資産家の生の姿をここではあますことなく披瀝しています。いかにすれば資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけることができるのか、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。〔収録時間78分 2009年6月発売〕 |
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[No.13]（販売終了） |
【DVD】継続雇用制度を活用した生命保険販売~社長の「困った」を一挙に解決！ 法人で終身がん保険が売れる理由。~新日本保険新聞で「FP知識を駆使した生保販売」の筆者である社会保険労務士／ファイナンシャルプランナーの笹原悦子氏が、従業員の満足を得られ、かつ会社にとっても人件費負担を大幅に抑制できる全く新しい方式による賃金決定方法を鮮やかに紹介します。継続雇用賃金の決定プロセスのなかで、終身がん保険などの全員加入の福利厚生プランの導入が可能になります。〔収録時間50分 2009年5月発売〕 |
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[No.12]（販売終了） |
【DVD】100年に一度の危機は、100年に一度のチャンス！~急増する逓増定期の解約！ 法人契約見直しのタイミングはいまだ！~金融不安、景気後退は消費者の生活にも大きな影響を及ぼしています。生活を切りつめ、節約することで生活防衛に走る人が激増しています。そんな時、真っ先にやり玉に挙がるのが毎月、固定費として支出される生命保険です。有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表の許にはそのようなお客さまからの相談が殺到しています。特に企業経営者からの逓増定期保険見直し、解約に関する相談が急増しています。いかにすれば自社（あなた）の契約に切り換えられるか、そのテクニックを公開しています。「100年に一度のチャンス」に乗り遅れないで下さい。〔収録時間74分 2008年3月発売〕 |
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[No.10] |
【DVD】「売らず」に「教える」医療保険のススメ~第３分野は宝の山だ！ ～確認書１枚で契約が倍増！～~久保孝氏は東京海上日動あんしん生命の生保年間表彰制度に平成9年度以来連続入賞し、同社の個人保険販売において著名な存在です。その販売手法は徹底して医療保障に焦点をおいたもので、従来の死ぬための保険から生きるための保険をお勧めすることで、多くのお客様のハートをつかんできました。医療の話、健康の話に関心のない人はひとりもいません。好むと好まざるにかかわらず医療保障に対するニーズは今後ますます高まりを見せることは必至です。久保氏がガン保険、医療保険販売で大きな成功をつかんだように皆様もこの大きな波に乗り遅れないで下さい。経費もかからず、どなたでもいつからでも実践できるエッセンスがこのDVDにはつまっています。〔収録時間65分 2007年12月発売〕 |
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[No.8] |
【DVD】ゼロからはじめる中小企業開拓～社長の潜在ニーズを見逃すな！~どうしてその会社に保険を売らないの？~『生命保険を活用した新中小企業開拓』（新日本保険新聞社刊）の著者でもある株式会社フィット代表取締役の金子智幸氏は現在、首都圏を中心に500社以上の企業顧客を持ち、多くの企業経営者の心を巧みにつかみ取っています。このDVDでは、自他ともに認める企業開拓の第一人者がこれまで積み重ねてきたキャリアのなかで得た企業開拓のノウハウをあますことなく披露しています。〔収録時間105分 2007年10月発売〕 |
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[No.7] |
【DVD】だれも語らなかったドクターマーケット開拓の秘訣~いかにすればドクター心をつかめるか。タイプ別に攻略法を解説！~全くの新規からドクターマーケット開拓に成功している有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表取締役が、自身の貴重な営業ノウハウをあますことなく語っています。いかにすればドクターの心をつかむことができるのか、ドクターのタイプ別に具体的にその秘訣を明かしていただけました。これを見れば、もうドクター訪問に躊躇することはありません。中瀬氏と成功体験を共有してください。〔収録時間85分 2007年6月発売〕 |
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[No.6] |
【DVD】建設会社が飛びつく生保販売はこれだ。~生保営業の初心者が、１通のDMで１社から保険料3,000万円を獲得！~長年、建設会社の経営コンサルティングに関わってきた鈴木氏は、こうした問題の解決策として生命保険を提案し、成功してきました。インターネット等でオープンにされている公共工事参加会社（約13万社）の財務資料をもとにDMや飛び込みで企業開拓。生保営業の初心者であった同氏が、１通のDMで１企業から3,000万円もの保険料を獲得するなど、チャンスを掴んでいます。本DVDでは、建設業界の実情をはじめ、インターネット等でオープンにされている資料を使った自社株評価の概算算出法や財務諸表からみる生保販売のポイントをわかりやすく紹介しています。〔収録時間55分 2007年4月発売〕 |
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[No.5]（販売終了） |
【DVD】誰でもわかる相続対策 保険契約が５倍に。~『生命保険を５倍売る法』の著者が明かす 相続・贈与対策と生命保険セールスの秘訣！~毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍、『生命保険を５倍売る法』（新日本保険新聞社刊）の著者でもある北尻克人氏が、実践している相続・贈与対策と生命保険セールスの秘訣をあますところなく披露しています。実際に現場で活用している相続・贈与のテクニックから、どのような生命保険を提案すればいいのかまで、各節においてわかりやすく理解できるように具体的に紹介。保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。〔収録時間55分 2007年4月発売〕 |
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[No.4] |
【DVD】月額保険料を簡単に７万円にアップする驚愕の提案術！~『個人保険オンリーでＡＮＰ１億円』の著者が明かす驚愕の提案術！~大塚巌也氏氏は営業職員時代から高収益かつお客様から喜ばれ自然に紹介も発生するという究極の営業手法を追い求めてきた。多くのお客様とのやりとり、またＭＤＲＴ会員を含め業界の多数の優績者との交流から確立した『驚愕の提案術』を同氏の生の声で披露する。訪問から成約、紹介に至るプロセスを収録し、見応え、聞き応えたっぷりの内容となっています。〔収録時間85分 2007年2月発売〕 |
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[No.3] |
【DVD】簡単に話せば生保は売れる。~～驚異!! 毎月新規契約獲得20件の秘訣～お客様の心を動かすポイントはここだ！~セールスの達人といわれるような人たちは数多くの場数を踏んだ後に成功をつかむことが多いが、久保氏の場合は経験の少なさをかえって武器に「お客さまの視点に立つ」というセールスの原点に戻ることでお客さまの大きな信頼を勝ち得た。「簡単に話せば生保はいくらでも売ることが出来る」、数字に裏付けられた久保氏の言葉である。現在、久保氏のもとには全国の悩める業界関係者から相談や講演依頼が寄せられているが、そんな人たちのために、地元大阪で「生保販売支援セミナー」を開催した（2006年11月）。このDVDはその時の模様を収録。〔収録時間70分 2005年12月発売〕 |
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[No.2] |
【DVD】中小企業開拓はリスクマネジメントで決まりだ！~～社長の心をガッチリつかむ～ わたしたちに、できること。~伊集院氏は、リスクマネジメントを単なる机上の学問に終わらせることなく、ビジネスとして確立させたわが国の草分けであり、第一人者です。このDVDでは、その伊集院氏がリスクマネジメントについて、初歩から実際に企業経営者へどのような形で提案しビジネスにつなげていくかを解説した、大変内容の濃いものになっています。〔収録時間70分 2007年9月発売〕 |
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[No.1] |
【DVD】生保セミナーで顧客倍増、成功は目の前に~新規開拓、新契約が面白いようにできる~久保氏は、平成9年度に代申会社である東京海上あんしん生命（当時）の生保年間表彰制度コンベンションに入賞、以来連続して同コンベンションに入賞しており、個人保険に関しては同社の中でも有数の業績を記録し続けている。平成10年8月に初めて「生命保険セミナー」を開き、以来7年間にわたり毎月1回～2回のペースで定期的にセミナーを開催、コンスタントに毎月20件以上の新契約を上げ続けている。そのセミナーは平成17年9月に100回目を迎えた。従来から久保氏は会社を問わず、業界関係者の求めに応じて講演や電話相談に対応していたが、今回広くそのノウハウを業界内外に公開することを決意し、実際のセミナー現場で記録したこのDVDが完成した。〔収録時間68分 2005年12月発売〕 |
