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商売繁盛DVDシリーズNo.85

【DVD】けんや流 すべての答えは「つかみ」にある!~人と人をつなぐ魔法のカギ~ ―アドバンスド編―

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

今日から使える保険セールスレシピ集

「営業」の仕事を嫌う人が多くいます。初対面、馴染みのない方に会って、商品・サービスを提供するという行為は決して容易なことではありません。お客様の立場になれば、「買いたくない」「早く帰ってほしい」という気持ちが根底にあるので、その対応も厳しいものになってくるのは当然です。セールスパーソンがいかに有益な情報、高度な知識をもっていようが、お客様の心のバリアを突破しなければ、そもそも話を聞いていただける状況を作り出すことができないのです。

多くのお客様から信頼を勝ち取り、高い業績を挙げ続けている井上健哉氏もかつては断りを恐れてお客様の許に行くことができなかった苦い経験を持っています。いかにすればお客様の心のバリアを取り除くことができるのか悩み続けるなかで編み出したのが、「つかみにすべての答えがある」ということです。お客様とお会いしたその一瞬でお客様の心をつかむ、そうすれば後の展開をスムーズに行うことができ成果につなげていくことができる、それが数多くのお客様との出会いから学んだことなのです。

このDVDはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。このなかのいくつかを自らのものにするだけでも、お客様と会うことへの自信が出てくるでしょう。ストレスの少ないセールス活動が成功への第一歩です。【保険セールスパーソン応援キャンペーン対象商品】(定価から3000円割引)〔送料無料(同梱不可)〕

―ベーシック編―はコチラ!

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井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー/経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし「生保事業従事者支援 けんや塾」を開塾。以来16年にわたり、多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。

商品番号:50585

DVDビデオ/収録時間117分

2018年11月発売

定価14,300

CHAPTER

① クレド
② 議論に勝って商談に負ける
③ 命令口調から依頼口調
④ 心の所有権移転
⑤ 数字を逆に書く
⑥ 販売代理・購買代理
⑦ ダブル・バインド
⑧ テンション・リダクション
⑨ アンカリング
⑩ 損失回避性
⑪ 〇〇な私
⑫ 生保のライバル
⑬ 保険で大切なこと
⑭ 終身保険の受取人
⑮ 払い方
⑯ 異なる年齢の設計書を持参する
⑰ お金の難しさ
⑱ 2つのライフ・プランニング
⑲ パスト・ライフ・プランニング
⑳ 2つの必要保障額
㉑ 家計の3大支出
㉒ 保険でできること
㉓ 響語
㉔ けんやさんからの応援メッセージ

 

講師プロフィール

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

*㈱京都銀行 入行
本部(営業推進部)配属時、融資取引先・新規開拓専担者として従事
2年4か月(28か月)で新規融資取引先143社、融資実行累計金額39億円を成約
*ソニー生命保険㈱京都中央支社 入社
初年度のルーキーズカップで、全国第2位を獲得 以後毎年、表彰式常連メンバーとして活躍
*㈱fpking(独立系FP事務所) 設立 代表取締役
*「生保事業従事者支援 けんや塾」 主催
2002年開塾来、多数のMDRTメンバー、ビッグネームを輩出し続け、業界の伝説となっている
*MDRT終身会員
現在も生保営業の第一線で活躍中。一方、大手金融機関(生保会社、銀行、証券等)の講演・研修回数は、10年以上にわたり年200回を超えるカリスマ講師の一人
*主な著書
・『7万人の心をつかんだ 売れる販売員の全技術』(出版社:かんき出版)
・『会って3分話して1分 初対面で売れる技術』(出版社:かんき出版)
・『一流の話し方 全技術』(明日香出版社)
・『すべての答えは「つかみ」にある! ベーシック編/アドバンスド編』(新日本保険新聞社)

株式会社fpkingホームページ: http://www.fpking.co.jp/