シンニチ保険WEB

50510
商売繁盛DVDシリーズNo.10

【DVD】「売らず」に「教える」医療保険のススメ

東海損害保険販売株式会社 久保孝

第3分野は宝の山だ!
~確認書1枚で契約が倍増!~

「医療」「健康」に対する生活者の不安は日々高まりを見せています。現在の健康保険・国民健康保険制度(公的医療保険制度)は大丈夫なのだろうか。ガンを含め生活習慣病などの大きな病気になって入院した時の医療費を払えることが出来るのだろうか…。テレビや新聞で「医療」「健康」に関するニュースを見ない日はまずありません。だれもが持っている「大きな不安」を「大きな安心」に変えるのが保険・共済の役割です。久保孝氏(東海損害保険販売株式会社代表取締役)は東京海上日動あんしん生命の生保年間表彰制度に平成9年度以来連続入賞し、同社の個人保険販売において著名な存在です。その販売手法は徹底して医療保障に焦点をおいたもので、従来の死ぬための保険から生きるための保険をお勧めすることで、多くのお客様のハートをつかんできました。医療の話、健康の話に関心のない人はひとりもいません。好むと好まざるにかかわらず医療保障に対するニーズは今後ますます高まりを見せることは必至です。久保氏がガン保険、医療保険販売で大きな成功をつかんだように皆様もこの大きな波に乗り遅れないで下さい。経費もかからず、どなたでもいつからでも実践できるエッセンスがこのDVDにはつまっています。皆様が成功を手にするきっかけとなれば幸いです。

商品番号:50510

DVDビデオ/収録時間65分

2007年12月発売

定価7,650

CHAPTER

  1. 自己紹介~まず、相手を聴く姿勢にさせよう~
  2. 医療保険のススメ~2人に1人が死ぬ前に寝たきりに~
  3. 問題はガンの情報を伝えたか・伝えなかったか
  4. お金のかかる病気~お客様をガンから守る運動を紹介~
  5. ガン・医療保険はすべての人にニーズがある!
  6. まず、その人の“一生の保険”をつかむ、という戦略
  7. アプローチにひと工夫~使えるアイディア集~
  8. まとめ~実行する人は1/10、続ける人は1/100~

講師プロフィール

平成10年8月から一貫してセミナー営業を展開。以来コンスタントに毎月20件以上の新契約を挙げ続けている。元高校教師の経験を営業トークに導入し、「売る」のではなく「教える」営業の第一人者。業界新聞に連載寄稿、日本各地で講演・セミナー活動中。主な著書に「実践的生保販売(新日本保険新聞社・発行)」。FMひらかたラジオ放送に出演。

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[関連記事:新日本保険新聞2005年10月10日号](PDF:285KB)

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