50507
商売繁盛DVDシリーズNo.7

【DVD】だれも語らなかったドクターマーケット開拓の秘訣

有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏

いかにすればドクター心をつかめるか。タイプ別に攻略法を解説!

開業ラッシュの今、広がる巨大白地マーケット! 慢性的な勤務医のポスト不足(病院に勤務してもいっこうに給与が上がらない)、加えて医療法改正の影響もあって、最近の開業ラッシュは目を見張るものがあります。皆さんの自宅や会社の周囲でもこの1、2年で新しい診療所が開設されていることに気づいたことがあると思います。今後もこの傾向は続くとされており、年間約1,000の診療所が新たに開業するという予測があります。従来、ドクターマーケットといえば、決まったセールスマンががっちりと押さえており、新規に参入するのは難しいとされていました。しかし、急速に市場規模が拡大するなか、全くの白地ともいえる広大なマーケットが出現しています。これを手をこまねいて眺めるだけですましてしまうのですか? 本DVDでは全くの新規からドクターマーケット開拓に成功している有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表取締役が、自身の貴重な営業ノウハウをあますことなく語っています。いかにすればドクターの心をつかむことができるのか、ドクターのタイプ別に具体的にその秘訣を明かしていただけました。これを見れば、もうドクター訪問に躊躇することはありません。中瀬氏と成功体験を共有してください。

商品番号:50507

DVDビデオ/収録時間85分

2007年6月発売

定価9,900

CHAPTER

  1. ドクターマーケット開拓~どうやったらこの業界で成功できるか?
  2. 訪問の秘訣~お医者さんは常に“根拠”を求めている
  3. お医者さんには3つのタイプがある~彼らの“悩み”を知っておこう!
  4. ドクターは何に関心を持っているの?~抑えておきたい5つのポイント
  5. なぜ、保険を見直さなければならないのか?~データの集積と目標の明確化

講師プロフィール

CFP®。1級FP技能士。
平成3年リクルートに就職し、法人向け営業の営業職につく。この時、人材採用・教育の観点での経営コンサルティングを身につける。その後、郵政省・簡易保険の営業として活動。年間300件の挙績・ANP1億以上を在籍10年間毎年挙績。多数の営業表彰を受賞する。平成15年独立。ファイナンシャルプランニングに徹した「顧客を守る」営業を展開中!
http://www.innets.jp