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損保×生保クロスセル

【DVD】損保×生保 クロスセル力を高める方法

㈱エルティヴィー 執行役員 渡邊裕砥 氏

DISC1 【秘伝・ワタナベ式損保更改術】損保代理店だからこそできる生命保険販売 Part.1~生保受注は5分で即決!!~
更改を生保販売の最大のチャンスに変え、収保1億の金字塔を打ち立てた「ワタナベ式損保術」を大公開!!

DISC2 生保代理店のかんたん損保増収法~「損保の3つの保険」で頭の中を簡単整理!損保の苦手を払拭しよう!~
【永久保存版!】聞き漏れのないヒアリングシート作成方法とは?!!

DISC3 【秘伝・ワタナベ式損保更改術】損保代理店だからこそできる生命保険販売 Part.2~新規開拓せずに更改で売上3倍 The!機能説明と炸裂!実践トーク~
断られない提案につなげる「リスクの可視化」と「ヒアリング」!!

①生命保険をクロスセルする上で損保代理店ならではのメリットを活かしたアプローチ方法とは? 既存顧客の宝の山に対してどう向き合うか? 「意識を変える」を主たるテーマに、即実践できるトークでお客様を「グッと」引き付ける方法をお伝えします。
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②損害保険を理解するにはシンプルに!「損保の3つの保険」を理解することで、損保が飛躍的に理解できます。事故対応経験約4000件のノウハウに基づいたリスク対応でお客様を生徒に変えて、圧倒的なファンを作ります。
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③生命保険のクロスセル成功の要因は、得意な損保の更改時にいかにお客様を引き付けるかです。テーマは「行動を変える」。更改時20分間で誰でも出来る「機能説明」が自然に生命保険につなげられる。そんな実践トークが炸裂します!
※新日本保険新聞社・ブイキューブ オンラインセミナーより(2018年1月23日、2月8日、2月22日収録)

※本DVDはオンラインセミナーを収録したもので、弊社が販売するほかのDVDより画質が粗めになっております。予めご了承ください。なお、レジュメはPDFでダウンロード可能です。
商品番号:20999

DVDビデオ/収録時間90分×3 計270分

2018年06月発売

定価24,000

主な内容

DISC1【秘伝・ワタナベ式損保更改術】損保代理店だからこそできる生命保険販売 Part.1

  1. 業界背景
  2. 損保代理店ならではのメリット
  3. The!機能説明&実践トーク
  4. 10分間のアプローチとブリッジトーク
  5. 行動を科学するアポの取り方!
  6. リスクマネージャーマインド

DISC2「生保代理店のかんたん損保増収法」

  1. イントロダクション
  2. 損保の3つの保険
  3. 3つの保険に潜むリスクを知る
  4. 身を乗り出す「機能説明!」
  5. 法人・個人のリスクを知る
  6. 簡単見積もり作成の極意

DISC3【秘伝・ワタナベ式損保更改術】損保代理店だからこそできる生命保険販売 Part.2

  1. 生命保険面談までの振り返り
  2. 究極のTELアポと更改時間配分
  3. The!機能説明&実践トーク続編
  4. 生命保険面談につなぐブリッジトーク
  5. さぁ何を聴く?生命保険面談の聴く力
  6. 社会保障を分かりやすく理解する

講師プロフィール

㈱エルティヴィー 執行役員 渡邊裕砥 氏

ファイナンシャルプランナー 心理カウンセラー
保険従事経験23年間で3000件超の自動車事故や賠償事故の示談解決に関わる。裁判所の民事・家事調停員として6年間従事。現在は保険会社や保険代理店向けのコンサルティングや保険のプロ向けの教育やセミナーを行い年間約100回の登壇で3500人を超える受講者が数々の成果を生み出す。事故の現場感からのリスクマネジメントを行う。