お金持ちを惹きつけるアプローチが満載！
お客様の門戸はいつも開いている。
保険営業マンにとって「資産家マーケット」ほど魅力のあるものはないでしょう。何とかして資産家と呼ばれる人たちと縁ができないか思いをめぐらす業界人はたくさんいます。しかし、思いとは裏腹に敷居の高さから手をつける前から敬遠する向きが多いのも事実です。講師の杉井氏は税理士として多くの資産家からの税務相談、相続相談を手がけ、資産家の赤裸々な悩みや思いに日々接しています。そこから得た資産家の生の姿をここではあますことなく披瀝しています。いかにすれば資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけることができるのか、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。あなたの周囲にも資産家はいくらでもいます。少しの「きっかけ」と「コツ」さえつかめば、資産家攻略は難しくはありません。このDVDにはその「きっかけ」と「コツ」が満載されています。成功への入口はここにあります。
CHAPTER
- 自己紹介～ターゲットはどんな資産家？～
- 意外と低い高齢者の加入率～資産家には4つの特徴がある～
- 税理士とは必ずタイアップ～ロングパットをワンパットで沈める必勝法～
- 家族のキーマンは誰か？～全員参加で成約率アップ～
- お客様はどこにいる？～資産家なら業種は何でもいい！～
- 基礎データの収集を怠るな！～名寄せ台帳か固定資産税明細をゲットせよ～
- 相続対策には生命保険～保険タイプはまず終身から～
- 提案からクローズ時の注意点～標準体でも提案すること～
講師プロフィール
昭和36年大阪府出身。大学卒業後、杉井会計事務所の2代目として勤務。平成2年社会保険労務士登録、同年株式会社ライフプランニングコンサルタンツを設立し代表取締役に就任。3年税理士登録、7年NPO法人日本FP協会・CFP登録。現在、関与先500件をはじめ個人・法人を問わず幅広い分野でコンサルティングを行う。コンサルティングの内容はFP関係（生命保険コンサルティング、老後資金・年金設計、ライフプランニング、401k）、税務関係（相続税、法人税、所得税）、労務関係（社会保険に関する法律全般、労働基準法全般、労災法全般）と幅広く、講演・相談等の回数も年間約50回で“眠らせないセミナー”を実施している。モットーは「お客様の満足は、私どもの満足」。
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