【DVD】実証済み！たった３か月で誰もがトップ営業マンになれる「質問型営業法」

CHAPTER

① はじめに　～質問型営業の誕生～
② 営業とは？
③ 「人と営業の原理原則」からの「質問」の重要性
④ 質問型コミュニケーション法
⑤ 質問型営業　～営業段階ごとの具体的方法～
⑥ 質問型営業３か月習得法
⑦ 説明型営業から質問型営業へ

講師プロフィール

㈱リアライズ 代表取締役 青木毅 氏

1982年　世界84カ国に広がる米国人材教育会社大阪代理店　入社
1987年　営業マン1,000名以上の中で、５年間累計個人業績全国第1位になる。専務取締役（説明型営業として）
1992年　米国人材教育代理店として株式会社リアライズ　設立
1998年　個人・代理店業績全国第１位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。（質問型営業として）
2002年　人材教育として、セルフ・コーチング法を開発。企業経営者・幹部・個人にコーチングを行う
2007年　所属コーチと共に、ミッション・ライフコーチングを普及。
クライアントは現在1,400名。経営者や経営幹部のコーチングもスタートさせる。「質問型営業」を指導する営業コンサルティングもスタートさせる
2008年　自身が実践し、所属コーチにも指導してきた実践の営業のノウハウである「質問型営業」を指導する営業コンサルティングをスタート
2009年　「ビジネスリーダーの質問力」の本を出版を契機に営業コンサルティングが本格化
現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などで指導を行い、３か月で成果を挙げ指導内容が高い評価を得ている

〔主な著書〕
■「３つの言葉だけで売上が伸びる質問型営業」
■「図解　新人の質問型営業」
■「図解　説明なしでも売れる質問型営業のしかけ」
■「ビジネスリーダーの質問力」
■「営業は質問で決まる」
■「アプローチは質問で突破する」
■「仕事を円滑に進めるにはまず上司が部下に質問しなさい」
■「なぜ、相手の話を聞くだけで営業がうまくいくのか」
■「質問型営業　最強フレーズ５０」
■「売れる営業の質問型トーク」