シンニチ保険WEB

50538
商売繁盛DVDシリーズNo.38

【DVD】男性募集人必見! 女性マーケット攻略法

株式会社ノーダス 大矢佳子(コンサルタント)/聞き手:株式会社ノーダス 相本康徳(コンサルタント)

購買の決定権を握っているのは誰?
女性特有の購買衝動の謎はこれで解ける。

一般家庭での保険契約の決定権は誰にあるのでしょう。夫よりも妻が家計を管理しているという家庭が大半です。当然、保険のことも妻が決めるというケースが多くなっています。女性のお客様を相手にした時、私たち男性営業マンはどう接すれば快く受け入れてもらえるのでしょうか。分かっているようで本当のところは分かっていないのではないでしょうか。今回の講師である大矢佳子氏は大手生保で自身が営業する傍ら指導・教育業務にたずさわってきたキャリアの持ち主です。女性の立場から男性営業マンに対する的確な指摘と実践的なアドバイスを満載した内容となっています。

商品番号:50538

DVDビデオ/収録時間64分

2013年11月発売

定価9,900

CHAPTER

  1. 購買の決定権は誰が握っている?~消費のイニシアチブを握るのは女性~
  2. 口コミパワーをあなどるな!~女性の特性を知れば、女性特有の購買衝動の謎が解ける~
  3. 司会は女性に限る!~女性をターゲットにしたセミナーの舞台演出とシナリオ~
  4. 介護は女性の立場で考えよう!~介護の話題で気をつけたいNGポイント~
  5. 百貨店の売り場は90%が女性向け~女性に対して男性が気をつけなければいけないこと~

講師プロフィール

日本生命・本店職域法人営業部で5年間営業を経て、夫の海外転勤により渡仏。現地大学へ通った後、グランド・エコール非常勤講師。帰国後、日本生命の関連会社・保険代理店での営業を経てノーダスへ。

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