50579
商売繁盛DVDシリーズNo.79

【DVD】あなたも取り組める「相続」

インシュアランスネットサービス 代表 中瀬 敏氏

事例から検証する最適なセールスプロセス!
専門知識がなくても相続案件は扱える。

相続マーケット、資産家マーケットは私たち保険営業パーソンにとっては「垂涎の的」です。一件当たりの単価が一般の個人マーケットに比べると何倍にもなり、その成功は私たちを経済的にも精神的にもより高いステージにいざなってくれるでしょう。ただし、一般の保険営業パーソンにとっては敷居が高く映り、高根の花になっているきらいがあります。

そこで、『まだまだ「相続」がわかりにくい』…
『アプローチしたいお客様はいるが、自信がない』…
そんな気持ちの方々を対象に、
実際の事例から最適な提案プロセスを
ご紹介するDVDを製作しました!

インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表はこの業界に入って以来、一貫して資産家マーケットを中心に営業を展開、顕著な業績を上げ続けています。そんな中瀬氏が今回は「相続マーケット、資産家マーケットは難しくない」という持論に基づき、『だれにもできる』をコンセプトに相続マーケット開拓手法を披露します。ぜひともご覧いただきたい内容となっております。

大きな可能性を持った『相続案件』の扉を開いてみませんか?

商品番号:50579

DVDビデオ/収録時間136分

2017年12月発売

定価7,900

CHAPTER

  1. 自己紹介
  2. 相続案件の概要とポイント ~相続でしなければならない「分割対策」とは?~
  3. お客様は何を知りたがっているのか ~富裕層と一般層の違いを知る~
  4. ドアノックに使用するツール ~自己紹介と情報提供~
  5. 専門知識がないと相続案件は扱えない? ~「相続」ができる専門家との連携~
  6. 実際の事例から検証する最適なセールスプロセス① ~お医者さん~
  7. 実際の事例から検証する最適なセールスプロセス② ~オーナー社長~
  8. 実際の事例から検証する最適なセールスプロセス③ ~不動産オーナー(失敗事例!)~
  9. 実際の事例から検証する最適なセールスプロセス④ ~子供のいない相続事例~
  10. セールスプロセスのまとめ ~「初回訪問」から「紹介」まで~

講師プロフィール

インシュアランスネットサービス 代表 中瀬 敏

講師略歴:平成3年リクルート就職、その後・簡易保険の営業として活動。年間300件、ANP1億円以上を在籍10年間毎年挙績。平成15年独立、MDRT終身会員、COT9回。