シンニチ保険WEB

50543
商売繁盛DVDシリーズNo.43

【DVD】開業医マーケット開拓のススメ【実態編】

株式会社エクセル 代表取締役 鈴木善和

開業プロセスから周辺事情まで徹底!大解剖

2014年4月12日に東京で開催しました「開業医開拓丸一日セミナー」をDVD化しました。当日は日本全国から各社のトップレベルのセールスパーソンの方々が多数参加されましたが、大変好評をいただきました。その内容をそのままDVDとして皆様のもとにお届けいたします。保険セールスに携わる者にとって「開業医マーケット」は何としても開拓したい魅力的な有望顧客層です。しかし、「ドクター=敷居が高い」という固定観念も根強く躊躇する方が多いのも現実です。株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの一人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。このDVDでは、長年のキャリアの中で培った開業医開拓のノウハウを惜しみなく語っていただいております。

商品番号:50543

DVDビデオ/収録時間126分

2014年10月発売

定価26,400

CHAPTER

  1. なぜ開業医マーケットなのか~開業医は基本的に高額所得者である~
  2. 保険提案の前に必要なこと~開業医を取り巻く環境について~
  3. 開業までのプロセスを知る(1)~問題点が見えればコンサルティングができる~
  4. 開業までのプロセスを知る(2)~個人と法人経営との違い~
  5. われわれの営業のライバルとパートナー~開業医を取り巻く業者の実態~
  6. 開業医マーケット開拓のススメ~飛び込みの発想もここまで違う~
  7. アプローチと具体的な対話例~プロフェッショナル相手にしゃべりすぎるな!~

講師プロフィール

●株式会社エクセル 代表取締役 鈴木善和
日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。一般収保1億円超の記録的な成績で早期独立。独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。03年代理店を経営していた福島から札幌に移住。04年株式会社エクセル設立。営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。

 

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