50547
商売繁盛DVDシリーズNo.47

【DVD】医療・ガン保障で顧客をグリップ!!

株式会社ファーストフィナンシャル 代表取締役 久永歌/オールアイ株式会社 代表取締役 久保孝

お客様にお届けするガンの最新治療情報
「売る」よりも「教える」生保販売へ

保険を樹木に例えれば、医療保障は「幹」にあたり、ここを押さえれば大きな保障(枝葉)はついてくる―この言葉通りの実績を挙げる2人の講師のお話を1本に集約しました。第1部では、がんに徹底してこだわり続けることで年間500件の販売実績を挙げる株式会社ファーストフィナンシャルの久永歌氏が「ガンの最新治療情報」やガン保険・医療保険の給付内容の注意点など、お客さまへの情報提供として役立つ知識を紹介しています。また第2部では、医療保険を核とする営業展開で東京海上日動あんしん生命の代理店として全国表彰17年連続受賞を達成しているオールアイ株式会社の久保孝氏が、お客様を惹きつける話し方の秘訣から証券を預かる方法、お客様に印象を残すアイデア集まで、成功ノウハウを紹介しています。

商品番号:50547

DVDビデオ/収録時間137分

2015年1月発売

定価7,650

CHAPTER

【お客様にお届けするガンの最新治療情報】(講師:久永歌氏)

  1. 自己紹介~友人の死、残してくれたメッセージ
  2. こんなにもある! ガンの最新治療法
  3. 注意! 同じがん保険でも給付に差がある!
  4. 乳がんは内科ではなく外科!~おすすめできるガン検診は?

【「売る」よりも「教える」生保販売へ】(講師:久保孝氏)

  1. 自己紹介~こうすればお客様は聴く姿勢になる
  2. 証券診断のコツをつかめ~営業は見た目が10割だ!
  3. 成功の反対は何もしないこと~屋台で生命保険?!
  4. 医療保障を突破口に!~ガン保険の話は、この順番を間違えてはいけない!
  5. 自分ならこうしてほしいと考える~お客様の証券を根こそぎ預かる方法
  6. バースデーカードに記念日ノート~お客様のハートを握るアイデア集

講師プロフィール

●久永歌氏
平成10に代理店登録をして以来、すぐにMDRTになり以降15回連続入会(TOT1回、COT2回)。平成22年からはMDRT成績終身会員に。取扱会社のひとつ、メットライフ生命では、15年連続MVP、ワールドワイド大会3回入賞、E-クラブ会員、さらに世界的な金融ショックが直撃した平成20年から23年にかけての4年間の総実績を表彰するワールドワイドコンテストでは入賞参加者を対象としたピュアライフランキングANP部門で全国3位に。平成26年度メットライフ東京西支社ANP個人部門第1位。ファイナンシャルプランナー/相続診断士/ピンクリボンアドバイザー。

●久保孝氏
平成10年8月から一貫してセミナー営業を展開。以来コンスタントに毎月20件以上の新契約を挙げ続けている。元高校教師で、「売る」のではなく「教える」の第一人者。業界新聞に連載寄稿、各地に講演・セミナー活動中。主な著書に「私にもできたゼロからの実践的生保販売」(新日本保険新聞社)。東京海上日動あんしん生命の全国コンベンションに個人として連続17回入賞の稀有の実績を持つ。