【DVD】法人営業は「決算書」の読み方で変わる。

社長に会うまでにこれだけは知っておきたい！
～入手方法・経営の分析から保険提案まで～

セールスパーソンが考えている「保険」と経営者が考えている「保険」とはイメージに大きなギャップがあることをご存知ですか？　あなたの話を聴くとき、経営者がいちばん関心を持っているのは「保険」ではなく、それがどう経営に役立つかということ。役に立つ提案をするためにまずしなければならないのは、その会社の経営実態を知ること、つまり決算書を読まずに保険営業なんてしてはいけないのです。このDVDでは上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が決算書の入手方法からチェクポイント、そして決め手となる「一言」までわかりやすく披露しています。法人開拓をする前にこれだけは知っておきたい、経営者とセールスパーソンの溝を埋めるための、あっと驚く提案内容を収録！ せっかくのアポイントを無駄にしないためにも、社長さんに会いにいく前に見ておいてください。【保険セールスパーソン応援キャンペーン対象商品】（定価から3000円割引）〔送料無料（同梱不可）〕
『新日本保険新聞社 保険ビジネス実戦セミナー「第1部」より（2015年7月18日収録）』