50557
商売繁盛DVDシリーズNo.57

【DVD】法人営業は「決算書」の読み方で変わる。

株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

社長に会うまでにこれだけは知っておきたい!
~入手方法・経営の分析から保険提案まで~

セールスパーソンが考えている「保険」と経営者が考えている「保険」とはイメージに大きなギャップがあることをご存知ですか? あなたの話を聴くとき、経営者がいちばん関心を持っているのは「保険」ではなく、それがどう経営に役立つかということ。役に立つ提案をするためにまずしなければならないのは、その会社の経営実態を知ること、つまり決算書を読まずに保険営業なんてしてはいけないのです。このDVDでは上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が決算書の入手方法からチェクポイント、そして決め手となる「一言」までわかりやすく披露しています。法人開拓をする前にこれだけは知っておきたい、経営者とセールスパーソンの溝を埋めるための、あっと驚く提案内容を収録! せっかくのアポイントを無駄にしないためにも、社長さんに会いにいく前に見ておいてください。
『新日本保険新聞社 保険ビジネス実戦セミナー「第1部」より(2015年7月18日収録)』

商品番号:50557

DVDビデオ/収録時間110分

2015年11月発売

定価7,650

CHAPTER

  1. 法人開拓の心構え~経営者とセールスパーソンのギャップを知る~
  2. 経営者が興味を持つテーマ~決算書を読まずに保険営業なんてしてはいけない!~
  3. 保険活用術(基本)~保険種類ごとに機能を熟知して差をつけよう!~
  4. 生命保険の提案組立~満期日を決算日に統一する決算対策のテクニック~
  5. 決算書の入手方法~拝見したあとの一言目がいちばん重要!~
  6. 決算書の見るべきポイント~いくらの保険に入れば、実質負担はこうなる!~

 講師プロフィール

●株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや
1972年大阪生れ。大東京火災(現あいおいニッセイ同和損保)、日本有数のクライアント数を誇る。会計事務所グループの保険担当を経て某大型保険代理店の法人担当へ。生命保険・損害保険の両方に精通し過去十数年間で提案した法人数は上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上。