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[No.9] |
【CD】30年以上販売に携わった実体験から語る！ 経営の安定化に貢献する 養老保険の『福利厚生プラン』昭和55年12月の法人税基本通達の改正により生まれた「養老保険の福利厚生プラン」は、従業員の福利厚生の充実や法人の財務体質強化に活用できる点から多くの企業に販売されてきたが、令和元年６月の法人契約の大改正を受けてあらためて注目され、契約件数も急増している。 |
[Premium No.1] |
【CD】お客様の“想い”を実現する～忘れがたきオーナー経営者との出逢い～“6,000社を超えるコンサルティングを実践”大西氏は、日本生命在職中からセミナーを通じて40,000名を超える経営者やドクター、資産家に、自ら生み出した独自のコンサルティング展開手法を語り、6,000社を超えるコンサルティングを実践してきた。42年間勤めた日本生命を退職し、新たなステップに進んだ今、その築き上げてきたコンサルティング手法の根幹を聞いた。忘れがたいオーナー経営者や経営者の奥様との出逢いや、相続事業承継コンサルティング営業に取り組む「心構え」と具体的な手法について、話してもらった。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約136分 2016年9月発売〕 |
[No.8] |
【CD】法人へのアプローチから経営者の相続対策へ乗合代理店として活躍し、倍々成長を続けている北尻さんは、真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見していく。株主は誰か？ 決算書を出してもらうにはどうするのか？ 決算書の見るべきポイントは？……などについて、お話を聞いた。北尻さんの提案力の秘密を聴きとっていただきたい。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約105分 2014年4月発売発売〕 |
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【CD】問題解決から生命保険提案へ資産運用、決算対策、節税対策、役員退職金準備……中小法人向けの生命保険の活用を提案しようとしてもなかなか話を聞いてもらえない！ なぜ？ こんな悩みを持つ生保セールスパーソンは多いが、その理由について、島津氏は「複雑な話を自慢げに話して、お客様に理解を求めようとする営業マンがいます、理屈を並べてもうまくは行きません。なぜなら、お客様は理屈を聞きたいわけではないからです」と話す。そうではなく、経営者のホンネ、悩みを引き出し、抱える問題を解決する方法のひとつとして生命保険の活用を提案することで、胸襟を開いてくれるのだ。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約110分 2013年5月発売〕 |
[No.6] |
【CD】～1500名のテレコミュニケータを育成した～コールセンターのトレーナーに学ぶ テレアポ上達の秘訣「究極のテレアポ話法」とか「これを話せば成功する」などという本を買って実行してみても、面談につながらないのはなぜだろう？ いったいどこに問題があるのか、電話のことは電話のプロに聞いてみようということで松本秀美さんのお話を聞いた。インタビュー形式でその核心に迫り、保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして、東潤一さん（株式会社ＵＢＦ代表取締役）に参加していただいた。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約126分 2011年1月発売〕 |
[No.5] |
【CD】～インタビューで迫る～時代を拓く元氣を届ける！ 法人向け生命保険販売ピーク時には全国津々浦々で年間200回を超える講演を行い、6年間で1000回を超えたという。多くは経営者向けのセミナーであり、セミナー後の成約率は3割を超えた。税理士としての立場からだけではなく、中小企業の経営者として、生命保険にも詳しい講師として、その独自の視点は「分かりやすい」「面白い」そして「役に立つ」との中小企業経営者の共感を呼び、他の追随を許さないものであった。100年に1度の大不況といわれる今をどのようにとらえているのか、法人向け生命保険販売はどのように変わらなければいけないのか、中小企業経営へのアドバイスも含めて話していただいた。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約101分 2009年4月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 Vol.5～生命保険の機能から考える法人契約新日本保険新聞社では、100年に1度の大不況と言われる今、中小企業経営者の琴線に響く法人向け生命保険販売の真髄をお伝えしたいと、2009年5、6月に東京・大阪で各5回シリーズのセミナーを開催し、多くのご参加をいただきました。このCD全書は、そのセミナーを収録し、5巻（各CD3枚組）のCDセミナーに編集したもので、全体では9時間25分にも及ぶ大作となっています。自信を持って訪問・提案ができる基礎知識から即実戦に役立つ知識までを分かりやすくご理解いただけます。 貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書をどのように読めばいいのか？ そして、それらを元にどのようにアドバイスするのか？ コンサルティングの方法までを分かりやすく解説。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約185分 2009年12月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 Vol.4～法人販売は決算コンサルティング貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書をどのように読めばいいのか？ そして、それらを元にどのようにアドバイスするのか？ コンサルティングの方法までを分かりやすく解説。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約204分 2009年12月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 Vol.3～判例・通達改正に見る法人販売の本質昭和55 年の法人税基本通達から直近の平成21 年の逆ハーフタックスの判決までを取り上げ、生命保険の法人契約をめぐる税の動きを解説。改正に至るまでの背景や動きも。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約166分 2009年12月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 Vol.2～退職金話法とは、夢の販売である全国で開催されたセミナーの中心的テーマは、社長の退職金準備であった。給与を下げて退職金で受け取るメリットを解説。また、実際の事例に基づき、最近の税務調査の傾向と対策も。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約166分 2009年12月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 Vol.1～企業経営に役立つ保険販売のための基礎知識企業経営に役立ち、社長の琴線に響く保険提案のポイントはどこにあるのか？ また、そのために知っておきたい基礎知識について解説。特に、同族会社の注意点、役員給与の取扱いについて詳説。〔オーディオCD3枚組/収録時間合計約180分 2009年12月発売〕 |
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【CD】～パーフェクトマスターCD全書 ～井上得四郎の法人生保販売講座Vol.1～5（全5巻セット）Vol.１ 企業経営に役立つ保険販売のための基礎知識 〔オーディオCD15枚組/収録時間合計約15時間 2009年12月発売〕 |
[No.4] |
【CD】～インタビューで迫る～トラブル事例に学ぶ事業承継コンサルティング中小同族会社の自社株対策、事業承継対策は、生命保険の提案においても大きなポイントとなる。生命保険販売の観点からこの事業承継問題の大きな変化にどのように対応していったらいいのか――相続・事業承継コンサルティングを行っている東さんにお話を聞いた。生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして大掛さんに参加していただいた。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分 2009年4月発売〕 |
[No.3] |
【CD】～インタビューで迫る～倍々成長を続ける！！ 劇的に売れる提案力お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約104分 2008年4月発売〕 |
[No.2] |
【CD】～インタビュー形式で～クロージング率100％の秘密に迫る損害保険3社、生命保険12社の乗合代理店として活躍し、また、セールスアイデアの達人として知られ、「積み木話法」「マップ話法」「おはじき話法」など、ユニークな営業話法の開発者でもある小林廣久さん。請われて様々な勉強会、研修会で講師として自らの経営姿勢、ノウハウについて話す機会も多いが、いずれの会場も超満員の大盛況だ。この2枚組CDには、その小林さんが初めて語ってくれた、とっておきの話が満載です。お客様からの強い信頼を得て、トップセールスを続けるためには、小林さん流の細やかな多くの工夫・努力が隠されていました。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約111分 2007年10月発売〕 |
[No.1] |
【CD】～インタビューで迫る～生命保険でしかできない 相続対策の提案力月払保険料1,500円の医療保険のオーダーを受けたお客様との面談で、綿密なインタビューの中から相続税対策の問題を見出し、年払保険料500万円の終身保険契約をまとめた。乗合代理店として生命保険販売で驚異的な実績を挙げている北尻さんの魅力・提案力の秘密を引き出し参考にしていただこう、そのためには一方的に話してもらうのではなくインタビュー形式にしよう、そして、生命保険販売に携わる人たちを代表する形で久保田さんにも参加してもらおう。こんな欲張りで勝手な企画が本当に実現してしまいました。〔オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分 2007年4月発売〕 |
