「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART2―
昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。この1500ページを超える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます!」とポイントを指南するDVD「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART2『ザ・退職金話法~役員退職金の知られざる魅力~』が完成しました!
保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない……。
例えば、どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。
逆に「頭痛に効く」とか「腹痛が治まる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。
保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんなお客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。
㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー/経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし、2002年「生保事業従事者支援けんや塾」を開塾、現在に至るまで多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。
このDVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた1冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。
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※2019年10月にタイトルの一部を変更しています。