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50587
商売繁盛DVDシリーズNo.87

【DVD】ザ・退職金話法~役員退職金の知られざる魅力~

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART2―

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。この1500ページを超える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます!」とポイントを指南するDVD「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART2『ザ・退職金話法~役員退職金の知られざる魅力~』が完成しました!

保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない……。
例えば、どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。
逆に「頭痛に効く」とか「腹痛が治まる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。

保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんなお客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。

㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー/経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし、2002年「生保事業従事者支援けんや塾」を開塾、現在に至るまで多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。

このDVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた1冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。

保険税務の解説だけでは伝わらない、それがお客様にどんな「効能」があるのかというポイントを徹底的にお伝えしています!

 

[関連記事] 人生を変えた1冊―「保険税務のすべて」との出逢い。㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏

※2019年10月にタイトルの一部を変更しています。

 

商品番号:50587

DVDビデオ/収録時間115分

2019年01月発売

定価14,300

CHAPTER

  1. はじめに
  2. 実質P(保険料)~軽減税率の捉え方~
  3. 分掌変更~みなし退職のポイント~
  4. 退職金~退職金の種類と2回支給について~
  5. 退職金支給~損益と資金繰り~
  6. 死亡保険金~収益計上時期について~
  7. おわりに

講師プロフィール

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

*㈱京都銀行 入行
本部(営業推進部)配属時、融資取引先・新規開拓専担者として従事
2年4か月(28か月)で新規融資取引先143社、融資実行累計金額39億円を成約
*ソニー生命保険㈱京都中央支社 入社
初年度のルーキーズカップで、全国第2位を獲得 以後毎年、表彰式常連メンバーとして活躍
*㈱fpking(独立系FP事務所) 設立 代表取締役
*「生保事業従事者支援 けんや塾」 主催
2002年開塾来、多数のMDRTメンバー、ビッグネームを輩出し続け、業界の伝説となっている
*MDRT終身会員
現在も生保営業の第一線で活躍中。一方、大手金融機関(生保会社、銀行、証券等)の講演・研修回数は、10年以上にわたり年200回を超えるカリスマ講師の一人
*主な著書
・『7万人の心をつかんだ 売れる販売員の全技術』
・『会って3分話して1分 初対面で売れる技術』
(出版社:かんき出版)

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