【DVD】見込み客が尽きない生保販売 お客様の「ホットボタン」はここにある！

【DVD】見込み客が尽きない生保販売　お客様の「ホットボタン」はここにある！

有限会社小山企画北尻克人

有能なセールスマンが必ず知っている！
お客様の「ホットボタン」はここにある！！

「不況なんでどこの国の話」――有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏にかかれば、昨今のデフレ不況で悩む自分が恥ずかしくなってしまいます。今ほど生保販売に絶好の時期はないと言い切る北尻氏。その言葉はすべて実績に裏付けられたものであり、年間1,000件にも及ぶ契約をいとも簡単に挙げ続けています。DVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、いかにすれば紹介を引き出せるのかを具体的な事例を挙げながら解説しています。単なるありきたりの情報提供ではなく、お客様が本当に「聞いて良かった」と喜んでもらえるような話題の数々、業界人にとっても目からうろこのような話が盛りだくさんとなっています。不況を微塵も感じさせない「北尻ワールド」を一度、覗いてはみませんか？　あなたもその魅力にとりつかれることでしょう。

商品番号：50518

DVDビデオ／収録時間90分

2010年3月発売

CHAPTER

法改正で動き出すお金～変化の多いときこそ、チャンス！！～
有能なセールスマンは「ホットボタン」を知っている～あなたはお客様に利益を与えられていますか？～
アプローチはサプライズ～「なぜ？」「どうして？」がお客様を動かす～
子どもが生まれたら保障を減らす？！～社会保障・遺族年金が増えるとどうなる？～
効果的なインタビュー～お客様の問題を発見し、解決法を考える～
集中力が切れたときに本音が！？～お客様の問題点は家系図を書いて考える～
生保は受取人の「固有財産」～遺産分割協議と変額年金～

講師プロフィール

昭和41年1月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後、株式会社長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。平成9年12月からIFAをスタート。現在、生命保険会社15社・損害保険会社6社、計21社の乗合保険代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。