ログインNEW!【DVD No.115】『変額事始（へんがくことはじめ）-国民皆投資時代の幕開け-』
～勢いを増す変額保険ブーム～
資産形成ニーズの高まりとともに訪れた変額保険ブームは勢いを増すばかりです。お客様に対する資産形成アドバイスが必須になりつつある今、大ヒットDVD「国民皆投資時代『つかみ』で語る変額保険」に続く本作で、トップセールスパーソンの“やさしい表現でお客様の心に伝わるトーク力”、そして“資産運用で要となる設計力”を短時間で効果的に学び、2025年をさらなる飛躍の年にしてください！
～井上健哉氏からメッセージ～
「敬愛なる生保プロの皆さまへ
新刊DVD『変額事始』＝『へんがくことはじめ』は、国民皆投資時代の幕開けとともに、売る側も買う側も、『恐る恐る』始まった投資・運用の世界で、私たちが生保プロとして備えたい、『お客さまに伝わる』感覚を身につけるための一本です。日々忙しく活動されている生保プロの皆さまが、“見てすぐ使えるトーク集”があればいいなと思い、長すぎない約15分版×8本立てで作ることにしました。このDVDが少しでもお役に立てれば幸甚です」。〔収録時間111分 2025年1月発売〕
■株式会社fpking 代表取締役 井上 健哉氏
定価 19,800円
———————————
| 概 要 | |
|
[No.114] |
【DVD】損保代理店喫緊の課題「営業職（研修生）の採用」～現状と具体的な方策について損保代理店の採用とは？～深刻化する人材不足の時代に“候補者を「創る」”～ 時代の変化に合わせて代理店を発展させていくためには、組織の活性化ひいては人材の成長が不可欠です。しかし、なかなか人を採用できないという声が、代理店とくに損保代理店で多く聞かれます。求人倍率1.71倍（2024年大卒）、これだけでも明確な売り手市場（＝会社が不利）なのですが、実は、中小企業（従業員300人未満）における求人倍率は6倍以上、つまり6社が１人の求職者を奪い合う状況なのです。 |
|
[No.113] |
【DVD】インターネットを活用し 建設業の見込み客を開拓する至高の「法人」新規開拓② 保険営業でいつか必ずと言っていいほど立ちはだかるのが「訪問先がない」「見込み客が見つからない」ということではないでしょうか？ このDVDは、見終わったときに、インターネットで誰でも閲覧できる情報をもとに、建設業の有力なアプローチ先が必ず見つかっている状態になることを目指した構成となっています。実際、DVD収録に先行して開催したセミナーで、参加された全員の方が少なくとも１社以上のアプローチ先が見つかっています。講師の豊田氏は2017年に父が経営する代理店を継承した矢先、大口顧客の契約が落ちたことで窮地に陥りましたが、日本財務力支援協会（篠﨑啓嗣代表理事）で財務知識や銀行取引について一から学び、見事V字回復を果たされています。「私もゼロからのスタートでした。皆さんも必ずできます。我々営業とは行動あるのみ。ぜひ1歩を踏み出していただきたい」（講師）。これから建設業を開拓したいという方にも実践的で具体的な内容をステップバイステップでわかりやすく解説する、おすすめの講座DVDです。 |
|
[No.112] |
【DVD】見込み客がゼロでも 法人生保は販売できる至高の「法人」新規開拓 ① 中小企業はこの30年間で平成バブル崩壊・リーマンショックと２つの大きなヤマを乗り越えてきましたが、新型コロナウイルス感染症の影響は２つの山よりも遥かに高く、企業業績がコロナ前に戻るまでの時間は相当かかると予想されます。こうした環境下において、法人開拓をしたい保険営業パーソンは、ターゲット先をどのようにして見つければいいのでしょうか？ 講師の篠﨑氏は銀行員時代に８年６か月、融資渉外（外回り）を担当し、その間に約300事業者を新規で開拓。年間５、６件が通常という世界においてこれは目を見張る数字です。この成果はとくに、①データ収集・②データ分析・③パターン化できるものはないのかの考察・④取組手法を複数持てないのかの考察・⑤記録に残すの５つを実践していくことで爆発的に挙がるようになったといいます。今回のDVDは、こうした現場で培ったノウハウをベースに、信用調査会社からの企業情報を土台にした企業開拓手法を紹介しています。ターゲット先の選定方法や自社セミナー・勉強会によるアプローチ方法といった、具体的かつ再現性の高い内容となっておりますので、今後も法人分野で活躍したいという皆様に、ぜひご覧いただければと思います。 |
 [No.111] |
【DVD】国民皆投資時代「つかみ」で語る変額保険～変額保険に大ブーム到来！～ 変額保険がこれまでにない大ブームとなっています。ですがブーム到来の一方で、一般のお客様にはまだまだわかりづらく、投資性のある保険商品に対する理解不足から「なんだか怖い」と、加入を躊躇する方もたくさんおられるのが実状ではないでしょうか。このDVDでは、旬真っ只中の変額保険について、“つかみトーク”のスペシャリストである井上健哉氏が『お客様に伝わりやすい言葉』でありながら、『印象として深く残る言葉』を使った、心に響くトークをお伝えします。新NISA、iDeCo、投信との比較もマトリックス図でわかりやすく示すなど、“難しいことをわかりやすく、深く、楽しく”をモットーとする井上氏ならではの理解しやすい内容となっております。変額保険がなぜこの時代に、そしてこれからの時代に有効なのか、お客様に明日から使える形で学ぶことができるこのDVDをご覧いただき、あなたもライバルに差をつけて大きなトレンドの波に乗ってください。 |
 [No.110] |
【DVD】「貯蓄」から「投資」の時代へ『今、注目の確定拠出年金の魅力はこれだ』ＤＣビジネスは保険との親和性が抜群！ 企業型確定拠出年金でも選択制確定拠出年金（選択制DC）は、企業と従業員双方に多くのメリットがあるということで採用する企業が増加してきており、保険業界でも注目されているのはご案内のとおりです。このDVDの講師である渡邉享氏は、26年前に本業界に足を踏み入れ、６年前に生損保乗合代理店として独立、さらに２年前、日本商工会議所が認定するDCプランナー資格を取得してDCを専業とする株式会社DCパートナーズを立ち上げられ、この分野で先駆者として活躍されています。「去年４月、高等学校で金融教育もスタートしました。これからはお金のことを勉強した人が社会人になる、そういう時代になっていきます。また2022年11月28日、岸田内閣が資産所得倍増プランを決定。とくにそのなかでNISAについて今後5年間で口座数と買付額を倍増させるとし、専門家の間でも評価が高くなっています。こうした時代背景のなか、われわれはどのように活動していけばいいのでしょうか？ そのヒントをお伝えいたします。」（渡邉氏） |
 [No.109] |
【DVD】あなたから買いたい！と言われる「熱狂顧客」のつくり方熱狂顧客が人生を劇的に変える！ 保険営業の世界はいかに新たな見込客を発掘するかが最大の悩みだと言えます。このDVDでは、見込客発掘という悩みを解決したい保険募集人が門を叩き、売上倍増を当たり前に実現している勉強会「ファンツリー実践会」を主宰する砂田全士氏（ファンツリー・マーケティング(株)代表取締役）が、数々の失敗を経験しながら培った独自手法を披露しています。砂田氏は、仕事において最も大切なのは応援者にきちんと感謝の気持ちを伝えること、そして、ストレスがない顧客からの自然な紹介の連鎖を生み出すためには、親密度を見える化することが重要だと言います。自身のこうした成功体験を仕組み化し、他の保険募集人でも実行できるように再現性を持たせたプログラムとなっています。次のような悩みを持つ方はぜひご覧ください。砂田氏が何を心掛け、どう活動すればいいのかを丁寧に説明します。 |
 [No.108] |
【DVD】社長の琴線に響く『法人開拓つかみトーク集』～会って３分、サクッと使える法人アプローチの引出し～ 経営者を目の前にして今、どのような話をすればいいのでしょうか？ バレンタインショック、ホワイトデーショック以降も変わらず保険業界で活躍を続ける営業パーソンのリアルなトークを学びたいという方はぜひこのDVDをご覧ください。皆様ご存じのスーパー営業パーソン・井上健哉氏が、実際に現場で使われている、経営者の心にすぐ響いて好反応を得ている“つかみ”トークを披露しています。複雑で難しい内容を「わかりやすく・シンプル」に、またロールプレも織り交ぜて解説していますので、学びやすく、見た方がマネをしてそのまま使えるトークとなっています。経営者の興味・関心を引き、感謝の言葉をいただける５つについて習得し、明日からのアプローチにお役立てください。 |
 [No.107] |
【DVD】「保険税務のすべて」100倍活用 法人マーケット開拓術法人保険、まだまだできることがある 法人保険分野は2019年の税制改正により販売の形がガラッと様変わりしました。即効性のある“つかみトーク”のスペシャリストである井上健哉氏は、この状況をプラスに受け止め、毎年早い段階でMDRT基準達成（成績資格終身会員）を続けてられています。このDVDでは、井上氏に愛読書と公言いただいている「保険税務のすべて（新日本保険新聞社発行）」をベースに、実際の現場で今こそ使える項目をピックアップし、難しいと捉えがちな法人関係の保険税務をやさしく紐解き、解説しています。単なる税務知識の講義ではなく、ご覧になられた方が『販売提案につながる』アプローチトーク・つかみトークを具体的に習得できるようになっているのが大きな特長です。 |
 [No.106] |
【DVD】認知症・介護の実情について～病気の理解と予防、 介護にかかるお金～そもそも国の介護保険があるのに民間の介護・認知症保険がなぜ生まれたのでしょうか？ 公的介護保険制度がスタートした2000年時点の利用者数は149万人、保険料2911円、これが2019年に利用者は3.3倍の487万人、保険料は２倍の5869円になっております。また、３年ごとの見直しで、車いす・電動ベッドのレンタルは2006年から要介護２以上に、特別養護老人ホームの入所基準は2015年から要介護３以上になっています。加えて、１割負担だった利用料も、所得に応じて２割負担（2015年）、さらに３割負担（2018年）の方もいます。また今後、国は「施設介護」ではなく「在宅介護（＝サービス付高齢者住宅の利用）」を推進していくため、早い段階で金銭面を含めた備えが必要になってきます。 このDVDをご覧いただくと、「認知症の特徴」「認知症の方の介護の大変さ」「認知症の早期発見、早期対応の大切さ」「介護サービスを使うことで…家族の介護負担が減り、本人の認知症の進行予防に繋がること」、そして「介護サービスは思った以上にお金がかかる」ということが理解でき、お客様に説得力のある形でご説明できるようになります。図表やイラストを多用して重要ポイントをわかりやすく解説していますので、業界初心者からベテランまですべての皆様におすすめします。 |
 [No.105] |
【DVD】出版記念 中瀬流『売る技術』図書付のお得なセットでご提供！ ＭＤＲＴ18回登録（終身会員）、うちＣＯＴ１１回という中瀬敏氏。早朝から夜遅くまで、休日もいとわず活動するスーパー営業マンが思い浮かぶかもしれませんが、この素晴らしい業績は、土日は仕事をせず自分のために時間を使い、平日もほぼ５時までしか働かずに達成したもの。しかも、その営業手法は人脈を使わない飛び込み訪問が中心。加えて、お客様の多くが資産家・富裕層でありながら過剰な接待やゴルフ営業などを行わないだけでなく、訪問時のアポも手土産もなしという、従来の優績者の営業スタイルとはかけ離れた手法を確立しています。 そんな中瀬氏が、自分にもお客様にもストレスをかけることなく驚異的な成果を上げ続けるノウハウを惜しみなく開示した図書「平日９時５時でＣＯＴ終身会員に！中瀬流『売る技術』」が、2021年７月、リリースされました。この出版を記念し、本書の特に重要な部分について、本では書けなかった内容を織り交ぜながら筆者自らがお伝えしたセミナーを、このＤＶＤに収録しています。 スーパー営業パーソンの現場で役立つ営業のヒントが満載となっております。ぜひご覧ください。 |
 [No.104] |
【DVD】損金手法が終わった今だからこそ 法人保険を切り込む最大のチャンス！篠﨑啓嗣氏は銀行・生保・損保・経営コンサルを経験、ラテラルシンキング（横断的発想）から中小企業の財務支援を行う財務プロであり、この業界ではオリジナリティあふれた研修を行う講師として活躍され続けています。13年間の経営コンサルタント歴において実に2000社以上の経営者と接見し、経営計画策定支援・資金繰り管理支援・銀行取引アドバイスについて経営者から高評価を得ています。このDVDでは、その徹底した現場主義の経験で培った、①銀行融資・②会計・③補助金の３つの視点から、オリジナル資料を用いて中小企業を開拓する方法を３時間40分の長尺で解説しています。損金手法が終わった今、小手先ではないスキルを身に付けることができれば最大のチャンスとなります。あなたも篠﨑氏の手法、そして熱い想いに触れ、ピンチを好機にしてください！ |
 [No.103]（販売終了） |
【DVD】法人マーケットから去るな！ ウィズコロナ時代の税理士を超える 大田式「法人保険販売術」法人保険販売のエキスパート、“会社と社長の手取りを増やす手法55連発”の考案者である大田勉氏がこれまで培ってきたノウハウを公開・伝授する、氏の初出版本が2020年10月に完成し、12月に出版記念セミナーを開催しました。大好評となった本セミナーを収録したこのDVDでは、オーナー社長とはどのような存在なのかを解説し、社長に寄り添う考え方や、大田氏が考案した「会社と社長の手取りを増やす手法55連発」の中からすぐに活用できる「有事平時に役立つ大田式６連発」のエキスとなる部分をお届けします。さらに、書籍未公開の大田式販売術として、銀行・証券・保険の全体最適による『ドル保険・変額保険販売術』、社長・社長ファミリーを守る『認知症・介護・生前給付型保険販売術』を加えた特別編として、約３時間をかけお伝えしています。 |
 [No.102] |
【DVD】よくわかる！ 改正 法人税基本通達（2019.6.28）のすべて～法人保険提案はこう変わる～ 令和元年6月28日、国税庁が法人契約の生命保険の税務取扱い見直しにかかる改正通達（「法人税基本通達の一部改正について」（課法２―13、課審６―10、査調５―３））を発遣、従来の商品群ごとの税務取扱いを廃止し、単一的なルールを新設しました。単一的なものとはいえ、国税庁が公表した資料（PDF）はFAQを含めると30ページ（PDF）以上と、内容を理解するだけでも相応の時間がかかるものとなっています。 このDVDでは、皆様ご存じの井上健哉氏（株式会社fpking 代表取締役）に、この改正通達についてできるだけシンプルに、そしてわかりやすく解説いただきました。一被保険者あたり年間払込P30万円以下の特例では全員養老（ハーフタックスプラン）と対比を行いそれぞれの利点を活かした活用法を、さらに現場で必要となってくる従来の取扱いについても変遷をたどって平易に説明し、わずか２時間で新旧両方の取扱いが把握できるようになっています。“難しいことをわかりやすく、深く、楽しく”をモットーとする井上氏による、これから法人保険をどうアプローチすればいいかについても惜しみなく公開している今回のDVDを、ぜひご覧ください。 |
 [No.101] |
【DVD】贈与アプローチのすべて～人の数だけ贈与提案がある相続・贈与マーケットは、生命保険のプロとして従前から重要な分野の一つでしたが、人生100年時代の到来、そして40年ぶりとなった相続法（民法）の大改正、さらに、2019年の法人契約の生命保険に係る税制改正により、以前にも増して注目される分野になっています。 今や、相続と贈与は一部の資産家だけに限られたものではなく、どのようなお客様、家庭にも関係してくるものとなりました。つまり、相続・贈与と相性のよい生命保険をうまく活用すれば、たくさんのお客様のお役に立ち、救うことができる、まさに大きな信頼を勝ち得るチャンスが到来している状況下といえます。 このDVDでは、人気カリスマ講師の井上健哉氏が、生保プロとして必ず押さえておかなければならない贈与関連の重要項目と生命保険を活用した提案方法等について、“いかにお客様に喜んでいただくか”という視点からわかりやすく解説しています。ぜひDVD[No.100]「相続アプローチのすべて～人の数だけ相続提案がある」とセットでご活用ください。 |
 [No.100] |
【DVD】相続アプローチのすべて～人の数だけ相続提案がある相続・贈与マーケットは、生命保険のプロとして従前から重要な分野の一つでしたが、人生100年時代の到来、そして40年ぶりとなった相続法（民法）の大改正、さらに、2019年の法人契約の生命保険に係る税制改正により、以前にも増して注目される分野になっています。 今や、相続と贈与は一部の資産家だけに限られたものではなく、どのようなお客様、家庭にも関係してくるものとなりました。つまり、相続・贈与と相性のよい生命保険をうまく活用すれば、たくさんのお客様のお役に立ち、救うことができる、まさに大きな信頼を勝ち得るチャンスが到来している状況下といえます。 このDVDでは、人気カリスマ講師の井上健哉氏が、相続関連の法改正を単なる法改正としてとらえるのではなく“いかにお客様に喜んでいただくか”という視点から、生命保険を活用した提案法等をわかりやすく解説しています。ぜひDVD[No.101]「贈与アプローチのすべて～人の数だけ贈与提案がある」とセットでご活用ください。 |
 [No.99] |
【DVD】法人マーケット攻略はリスクマネジメントで決まり！― アプローチの幅を広げ他営業パーソンと差をつける！―今までにない幅広いアプローチ法が見えてくる！ |
 [No.98] |
【DVD】「コロナが変えた生保営業～リモートを使いこなす」― 行動心理学に基づいたオンライン面談 ―講師が200回超のオンライン配信を経てわかったこと コロナ禍において、急速に発展したオンラインという方法が一挙にスタンダードとなった今、お客様の世代によってはアポがとりやすいとの利点も見えてきました。 対面よりも、短時間かつ少ない回数でお客様にご決断いただくために、行動心理学に基づきオンライン面談に臨むことで、お客様への伝わり方が驚くほどスムーズになります。 また無機質なオンラインという手段に、いかに温かみを加え、人と人との触れ合いの中で“Enjoy shopping”をしていただくか、“Entertainment性”を醸し出すか、これも不可欠ではないでしょうか。 Withコロナ～Afterコロナの時代にマッチした、行動心理学に基づくオンライン面談のコツを、講師・井上健哉氏自らが200回超のオンライン配信（面談/セミナー）を経てわかったことも交えながら共有します。 |
 [No.95] |
【DVD】実践！人生100年時代の貯蓄性保険提案 トーク集～変額からドル建まで～ベストセラーDVD講師がわかりやすく指南！ |
|
|
|
 [No.97] |
【DVD】令和時代の新常識、法人融資から攻略する事業保障保険のカン・コツ・ツボ！大好評セミナー第二弾をDVD化！ |
 [No.96] |
【DVD】生保パーソンは、コロナショック後をどのように渡り歩いていけばいいのか！？保険セールスパーソンの方々は活動がままならない状況が続いています。 |
 [No.94] |
【DVD】実践研修ライブ収録版 ～「保険税務のすべて」を使った保険営業 法人編～（３枚組）新日本保険新聞社のベストセラーDVD『「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編』の実践研修ライブ収録版が完成しました！ このDVDでは、・役員報酬適正額法人保険・実質Pの考え方節税よりも節料・２種類の役員賞与・社員マーケットへの拡げ方・退職金の５大メリット・みなし退職（分掌変更）とは？・損金支払可能退職金限度額・使用人兼務役員の勧め・事業承継税制における生保の役割という、即、実践で使える発想やスキームを、4.5時間の長尺で解説しています。全国に10,000人以上のファンを抱える、井上健哉氏による「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編“実践研修ライブ収録版”をあなたも体感してください！！〔収録時間 計273分 2020年2月発売〕 |
 [No.93] |
【DVD】生きるための生前対策セミナー（２枚組） 第１部「今、知っておきたい成年後見人制度・遺言・家族信託」、第２部「親子三世代ハッピーな介護・認知症・相続」わたしたち保険セールスパーソンにとって「相続マーケット」はぜひとも開拓したい有望なマーケットの一つです。高額契約が期待できることもあって激しい競合が繰り広げられているマーケットでもあります。いかにすればお客様のニーズを喚起し、成約に結び付けることができるのか、多くの方が頭を悩まされていることと思います。 |
 [No.92] |
【DVD】「全員養老のすべて」 ～その特徴と魅力を語る～ ベストセラーDVD「保険税務のすべてを使った保険営業」の特別編が完成!!「節税保険」が封印された今、法人マーケット開拓の大きな武器として俄然、注目を集めるようになった「全員養老」（福利厚生プラン）。従来、どちらかというと目立つ商品ではなかっただけに、その仕組みや内容について、業歴の長いセールスパーソンでも詳しく理解している方は多くないように見受けられます。このＤＶＤでは全員養老とはそもそもどのような商品であるのかという基礎から、実際の法人マーケットの現場で企業経営者にどう提案すればよいのかという実践まで、講師の井上健哉氏が懇切丁寧に解説しています。また、全員養老とは密接な関係にある中退共についても取り上げています。法人マーケット開拓を手がけるセールスパーソンにとって必携の内容となっています。〔収録時間116分 2019年09月発売〕 |
 [No.91] |
【DVD】令和新時代の法人マーケット開拓 「節税売り」が封印された今だからこそ取り組む法人マーケット開拓。広がる無限の可能性、大きなチャンスがここに!!今、法人保険マーケットが大きく変わろうとしています。従来は「節税」という斬り口でアプローチすれば、大半の企業経営者が大きな興味、関心を持って話に食いついてきました。ある意味、儲かっている企業経営者さえ見つければ、それで法人保険販売は終わったようなものだったのです。法人保険マーケットで活動する保険セールスパーソンにとっては黄金の日々が長く続いてきたのです。 しかし、そのような夢のような時代もある日を境に突然、終わりを告げてしまったのはご承知の通りです。もう一度、法人保険の原点に立ち返り、新たな販売手法を組み立てなおす必要に迫られる状況となっています。 重箱の隅をつつくようなその場しのぎの販売手法を模索するのではなく、法人保険販売の王道を講師の中瀬敏氏とともに歩んでいこうではありませんか。〔収録時間95分 2019年08月発売〕 |
 [No.90] |
【DVD】社長のハートをがっちりつかむ保険アプローチ法 法人保険初心者でもできる！ 「マイナス金利」「個人課税増税」「法人課税減税」時代の法人生保の販売方法マイナス金利、個人課税増税、法人税減税の時代に、法人生命保険をどう売っていくのか…年間約１５０社のオーナー社長に会い、「会社と社長のお金を残すコンサルタント」として多くの社長の悩みを知り解決策を打ち出してる大田勉氏（ニッケイ・グローバル株式会社代表取締役）が、節税アプローチに依拠しない法人保険マーケット開拓手法を公開。 大田氏は、ＭＤＲＴの終身会員であり、保険営業パーソンとして法人に保険提案をする傍ら、経営者向け、資産家向け、会計事務所や司法書士事務所向けのセミナーを全国各地で精力的に行っています。氏の編み出した会社と経営者にお金を残す55の裏技「保険・海外金融商品活用法55連発」は、保険セールスパーソンからも目からウロコの活用法だと大変好評で、このＤＶＤでは、ファーストアプローチに使える５つの手法、 「役員報酬を調整して手取り収入を増やす方法」 「全額損金化して同額（１００パーセント）を会社に残す方法」 「社長が自己破産しても取られない資金を確保する方法」 「非課税メリットを最大限享受する方法」 「社長（50歳）が１億円の終身保険に個人加入と比べ資金効率が１億円以上違ってくる方法」 について、これから法人生命保険販売をスタートしたいという初心者にも、わかりやすく解説しています。この切り口で社長のハートをがっちりつかみ、正統派法人保険マーケット開拓手法を身に付けてください。〔収録時間158分 2019年06月発売〕 |
 [No.89] |
【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業―個人顧客編 PART２『ザ・紹介連鎖～リビングニーズや医療費控除を語れば紹介が出る～』保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。『ザ・紹介連鎖～リビングニーズや医療費控除を語れば紹介が出る～』と題したこのＤＶＤでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも保険税務というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しています。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。〔収録時間109分 2019年04月発売〕 |
 [No.87] |
【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編 PART２―『ザ・退職金話法～役員退職金の知られざる魅力～』昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを超える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するＤＶＤが完成しました！㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー／経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし、2002年「生保事業従事者支援けんや塾」を開塾、現在に至るまで多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。ザ・退職金話法～役員退職金の知られざる魅力～と題したこのＤＶＤでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた１冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。〔収録時間115分 2019年01月発売〕 |
 [No.85]  [No.84] |
【DVD】けんや流 すべての答えは「つかみ」にある！～人と人をつなぐ魔法のカギ～ ―アドバンスド編―【DVD】けんや流 すべての答えは「つかみ」にある！～人と人をつなぐ魔法のカギ～ ―ベーシック編―多くのお客様から信頼を勝ち取り、高い業績を挙げ続けている井上健哉氏もかつては断りを恐れてお客様の許に行くことができなかった苦い経験を持っています。いかにすればお客様の心のバリアを取り除くことができるのか悩み続けるなかで編み出したのが、「つかみにすべての答えがある」ということです。お客様とお会いしたその一瞬でお客様の心をつかむ、そうすれば後の展開をスムーズに行うことができ成果につなげていくことができる、それが数多くのお客様との出会いから学んだことなのです。このＤＶＤはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。〔収録時間120分（No.85）、117分（No.84）2018年11月発売〕 |
 [No.83] |
【DVD】保険税務を使った保険営業－給与所得者から個人事業主へ―保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。このＤＶＤでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも保険税務というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しています。大好評となっている前作「保険税務を使った保険営業『法人顧客編』」に続く「個人顧客編」という構成になっております。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。〔収録時間109分、2018年06月発売〕 |
|
|
|
 [No.81] |
【DVD】「保険税務のすべて」を使った保険営業~ベストセラーを「営業話法」に変換する法人攻略マニュアル！昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを超える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するＤＶＤが完成しました！㈱fpking 代表取締役 井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー／経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし、2002年「生保事業従事者支援けんや塾」を開塾、現在に至るまで多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。このＤＶＤでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた１冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。〔収録時間115分 2018年02月発売〕 |
 [No.80] |
【DVD】行列ができる募集人が教える3つの魔法~実績のある上司の言葉は聞かないほうがいい？ 営業で心が折れる前に、是非このDVDをご覧下さい！ソニックジャパン金沢支店長の鳥越介順氏は、お客様のマインドの変化と時代のうねりを敏感に察知し、“お客様にストレスを与えないコンサルティング”で絶大な信頼を得てきました。このDVDでは、お客様のマインドの現状・距離の置き方の解説に始まり、鳥越氏秘策の「心が折れないTELアポ術」「プレゼン」「クロージング」「ツール活用術」等々、実際に営業現場で使えるスキルやアイデアをあますところなく紹介しています。〔収録時間111分 2018年01月発売〕 |
 [No.79] |
【DVD】あなたも取り組める「相続」~事例から検証する最適なセールスプロセス！ 専門知識がなくても相続案件は扱える。インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表はこの業界に入って以来、一貫して資産家マーケットを中心に営業を展開、顕著な業績を上げ続けています。そんな中瀬氏が今回は「相続マーケット、資産家マーケットは難しくない」という持論に基づき、『だれにもできる』をコンセプトに相続マーケット開拓手法を披露します。〔収録時間136分 2017年12月発売〕 |
 [No.78] |
【DVD】役員退職給与の「誤解」と「真実」~生保営業の現場でよくある間違い！ 役員退職給与の「誤解」を指摘し、大きなビジネスチャンスに！税理士さんの言うことは何が何でも正しいと信じていませんか？ また、保険提案の現場では生保営業パーソンも「誤解」している知識が数多くあります。そんな、間違いの中から、生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイントの数々をテレビ番組のレギュラーコメンテーターとして出演経験もある、カリスマ税理士・見田村元宣氏が分かりやすく解説します！〔収録時間136分 2017年11月発売〕 |
 [No.73] |
【DVD】社長の信頼を得るための『切り口となる』税務の話~多くの税理士が間違えている! 生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイント税理士さんの言うことは何が何でも正しいと信じていませんか？ 税理士といえど「保険」のプロはなく、法人顧客に対して、間違ったアドバイスがされているケースも少なくありません。そんな、数ある「間違い」の中から、生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイントの数々をテレビ番組のレギュラーコメンテーターとして出演経験もある、カリスマ税理士・見田村元宣氏が分かりやすく解説します。〔収録時間110分 2017年04月発売〕 |
 [No.72] |
【DVD】未公開株式評価と生命保険活用 事業承継のスタートは自社株評価から！（DVD2枚組+CD-ROM1枚）~経営者に喜ばれる相続対策、事業承継のスタートは自社株評価から！法人への保険提案を行う場合、大きなキーワードになるのが当然ですが「事業承継」になります。そして、実際に事業承継を行うに際し、まず入り口はその会社の評価、自社株評価となります。このDVDでは、ほとんど知られていない自社株（未公開株）評価の手法を懇切丁寧に解説し、そこから円滑な事業承継を行うための生命保険活用術を提案する内容となっています。〔収録時間197分 2017年01月発売〕 |
 [No.71] |
【DVD】仕事の成果が飛躍的にあがる「思考の整理術」~人間の可能性を最大限に引き出す能力開発ツール整理術理論を体系的に学ぶことによる大きな効果を、新日本保険新聞・生保版でも『軽やかな終末期を過ごすための整理術』を連載中の、時間と空間を整える癒しの空間スタイリスト、石井貴美子さんが徹底して解説しています。散乱するモノ（情報）を整理し、仕事の効率をアップさせるポイントが満載です。〔収録時間49分 2016年12月発売〕 |
 [No.70] |
【DVD】保険営業パーソンが知っておくべきクリニック経営の実情（2枚組）~開業医は何を考え、何に関心を持つのか？第1部では新進気鋭の保険コンサルタントである奥田まさや氏が前職の大手会計事務所時代の経験も活かし、医療機関経営の基礎知識を分析・解説。第2部では夫とともにクリニック経営にあたるとともに、医師やその奥さん向けにクリニック経営に関するセミナー、コンサルティングを精力的に行っている永野光氏が今、クリニック経営が直面する課題について生の情報をお伝えします。〔収録時間206分 2016年11月発売〕 |
 [No.67] |
【DVD】家族信託を活かした生命保険販売~財産管理の新しい手法登場！遺言では解決できない争族対策の切り札~相続の新しいスタイルとして今、熱い注目を集めているのが「家族信託（民事信託）」です。しかし、現実問題として保険の販売にどのように結びつけるかとなると、まだまだ実践例が少なく、だれもがまだ分かっていない状況にあります。そのようななか、すでに家族信託を活用して保険販売で成果を上げている大田勉氏がその実践手法を懇切丁寧に解説します。まだ、だれもが手を付けていない領域、競合の少ない今がチャンスです。〔収録時間107分 2016年7月発売〕 |
 [No.64] |
【DVD】ご住職の退職金制度と保険提案~宗教法人開拓の基礎から実践まで 成功事例から学ぶアプローチ法~入社以来、一貫して宗教法人マーケット開拓に取り組み、名実ともにこの分野の第一人者である米村保樹氏が宗教法人についてその成り立ち、中身から最終的にいかにして保険提案にもっていくのか、基礎から実践までその全てを解説します。保険業界にとって残された最後の聖域でもある宗教法人マー ケット開拓のバイブルともいえる内容になっております。〔収録時間175分 2016年4月発売〕 |
 [No.63] |
【DVD】業種別リスクマネジメント~訪問先が抱える問題と保険活用法 リスクマトリクス作成で説得力ある提案を!~株式会社A.I.P代表取締役として全国的にリスクマネジメントを軸とした法人への保険提供を行うかたわら、NPO法人日本リスクマネジャー＆コンサルタント協会理事兼認定講師としても年間数多くの講演活動を展開している松本一成氏が、リスクマネジメントの手段としての保険の活かし方までわかりやすく解説。さらに後半では、代表的な5業種を例に具体的な業種別対処法を紹介しています。〔収録時間121分 2016年4月発売〕 |
 [No.62] |
【DVD】元銀行員が明かす会計事務所の実態~会計事務所と保険販売 保険提案における圧倒的な優位性に迫る~銀行の融資担当として、長年にわたり企業経営者やその周辺にいる会計事務所、税理士と丁々発止のやりとりをしてきた経験を持つ篠﨑啓嗣氏（株式会社しのざき総研）。普段は表に出てこない、本当の税理士の姿があますことなく語られています。税理士、会計事務所をどう自らのなかに取り込み、保険販売に結びつけるか―他では聞けない話が満載です。〔収録時間187分 2016年02月発売〕 |
 [No.61] |
【DVD】法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にあり！~会計事務所と保険販売 保険提案における圧倒的な優位性に迫る~法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にある―大型会計事務所で保険担当として勤務した経験から、会計事務所とはどのような組織か、また日常的にどのような活動をしているのかを実体験に基づいて紹介します。さらに、そのような会計人とどう付き合い、保険販売に結びつければ良いのか、今は保険販売の現場に身を置く奥田まさや氏（株式会社サンライズコーポレーション）が実例を挙げ、わかりやすく解説しています。〔収録時間65分 2016年2月発売〕 |
 [No.59] |
【DVD】開業医マーケット開拓AtoZ~訪問先での「模範解答」はもう通用しない！ 開業のリスクマネジメントと生命保険販売~株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの1人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。ここでは、鈴木氏が培った開業医マーケット開拓のノウハウを、開業医が抱えるさまざまな問題から具体的な戦略まで、そのAtoZを披露しています。マーケット開拓に乗り出す前に、まずはここで開業医のマインドについて学んでみてはどうでしょう？〔収録時間187分 2016年2月発売〕 |
 [No.58] |
【DVD】決算書分析の極意と生命保険販売~会社の経営状態を掴めば保険は必ず売れる！ 【業種別】標準的な指標と特徴を徹底解剖！~銀行の融資担当として数多くの企業の決算書を見てきた篠﨑氏が決算書のここだけを見ればその企業の真の姿が見えてくるという一押しのポイントを教示します。そして、そこからどのように具体的な保険提案を提案していくか、長年の経験に裏打ちされたプロとしての立場から語りかけます。法人開拓で成果が実感できない方、さらに一歩進んだ手法を学びたい方にうってつけの内容となっています。〔収録時間187分 2015年11月発売〕 |
 [No.57] |
【DVD】法人営業は「決算書」の読み方で変わる。~社長に会うまでにこれだけは知っておきたい！ ～入手方法・経営の分析から保険提案まで～~上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が決算書の入手方法からチェクポイント、そして決め手となる「一言」までわかりやすく披露しています。法人開拓をする前にこれだけは知っておきたい、経営者とセールスパーソンの溝を埋めるための、あっと驚く提案内容を収録！ せっかくのアポイントを無駄にしないためにも、社長さんに会いにいく前に見ておいてください。〔収録時間110分 2015年11月発売〕 |
 [No.49] |
【DVD】銀行取引を切り口にした保険提案（2枚組）~年商7～10億の会社をねらえ！ これが驚くべき銀行融資の実態だ！~ビジネス書には書かれていない（書けない）ような銀行取引の実態と、それにからめた保険提案ノウハウを銀行で融資業務十数年の経験を持つ篠﨑啓嗣氏が披露します。従来、皆さんが描いていた銀行に対するイメージが大きく変わる驚きの話が次から次へと出てくる内容となっています。講演に続くトークセッションでは新進気鋭の保険ビジネスコンサルタントである奥田まさや氏がさらに突っ込んで銀行の実態について篠﨑氏に迫っていきます。〔収録時間182分 2015年3月発売〕 |
 [No.47] |
【DVD】医療・ガン保障で顧客をグリップ!!~お客様にお届けするガンの最新治療情報 「売る」よりも「教える」生保販売へ~第1部では、がんに徹底してこだわり続けることで年間500件の販売実績を挙げる株式会社ファーストフィナンシャルの久永歌氏が「ガンの最新治療情報」やガン保険・医療保険の給付内容の注意点など、お客さまへの情報提供として役立つ知識を紹介しています。また第2部では、医療保険を核とする営業展開で東京海上日動あんしん生命の代理店として全国表彰17年連続受賞を達成しているオールアイ株式会社の久保孝氏が、お客様を惹きつける話し方の秘訣から証券を預かる方法、お客様に印象を残すアイデア集まで、成功ノウハウを紹介しています。〔収録時間137分 2015年1月発売〕 |
 [No.46] |
【DVD】宗教法人マーケットの勘所／「相続・終活セミナー」実践法（2枚組）~宗教法人攻略シリーズ(2) 税務調査の注意点から生命保険加入まで
|
 [No.45] |
【DVD】住職さんのための円満円滑相続の実践法~宗教法人攻略シリーズ(1) 宗教法人への保険提案と注意点~講師のニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は、提携先との円満円滑相続セミナーから相続コンサルへと誘う手法の第一人者として活躍してきました。国内生保や海外金融商品を活用し、税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを使ってお金を守り堅実に殖やすプロが、宗教法人への保険提案の秘訣を公開します。〔収録時間42分 2015年1月発売〕 |
 [No.44] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ【提案編】~高額所得者の顧客市場を見逃すな！~奥田まさや氏が、魅力的な「開業医マーケット」の攻略法をわかりやすく披露しています。「保険の話を聴きたい開業医はいないが、保険が必要ない開業もいない！」―そんな開業医を振り向かせるにはどうすればいいか？ その経営実態を探ることで、具体的な保険提案のイメージを徹底解説します。〔収録時間135分 2014年10月発売〕 |
 [No.43] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ【実態編】~開業プロセスから周辺事情まで徹底！大解剖~鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの一人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。このDVDでは、長年のキャリアの中で培った開業医開拓のノウハウを惜しみなく語っていただいております。〔収録時間126分 2014年10月発売〕 |
 [No.41] |
【DVD】開業医マーケット開拓のススメ（2枚組）~高額所得者の顧客市場を見逃すな！
|
 [No.39] |
【DVD】生命保険を活用して社長の可処分所得をトコトン増やす方法~なぜ日本はお金がたまりにくい？~ニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は長年にわたり、企業経営者、資産家の方をクライアントとして活動を展開してきました。社長と呼ばれる人たちが求めている情報とはどんなものか、またそれをどのような切り口で提供していけばよいのか、具体的に手順を示して解説しています。〔収録時間100分 2014年3月発売〕 |
 [No.34] |
【DVD】売れない営業マンでも必ず再生できる！~営業マン再生工場からの提言 ～生命保険営業、成功へのヒント～~西尾智一朗代表は悩める業界人を、原点に戻りゼロから輝く営業マンへと変身させる驚異の魔法を持つ伝説の経営者です。大手生保のトップ営業マンとして走り続けるなかで確立した営業手法を基に組み立てた人材育成プロセスで「売れない営業マン」をMDRTクラスの営業マンへと育て上げてきた経験の持ち主です。今回は「この業界で働いていて良かった思う人を1人でも多くしたい」という想いからその貴重なノウハウを披露していただきました。〔収録時間117分 2013年3月発売〕 |
 [No.32] |
【DVD】鉛筆1本と紙1枚でお客様の心をつかむ術。~たった四畳半の保険ショップで年間500件?! TOT1回・COT2回の実績が語る“好かれる営業”~東京・世田谷、ごく普通の駅前商店街の一角にある小さな小さな保険ショップ。隣は魚屋さんという「おしゃれ、スマートさ」からは程遠い外観の店。それが株式会社ファーストフィナンシャル代表取締役・久永歌氏の経営する「保険の家」(店舗名）です。良くいえば商店街の雰囲気に溶け込んでいるともいえますが、裏を返せばそれだけ目立っていないとも。条件的には決して恵まれているとはいえないどころか、かなりの厳しい環境下にありながら、年間500件にものぼる新契約を久永氏はここから挙げ続けています。この驚異的な数字は一体はどこから生まれてくるのでしょうか？〔収録時間117分 2013年1月発売〕 |
 [No.30] |
【DVD】不動産・相続対策でオーナーの心をつかめ！~COT会員が語る資産家攻略のポイント 手数料大幅増の近道がここに！~資産家のほとんどは不動産を持っていますが、収益対策を誤っていたり、相続税・財産分割の対策ができていないケースが意外と多いものです。講師の中瀬敏氏はそんな不動産オーナーの悩みを一緒に解決していくことで資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけてきました。ここでは、不動産の収益対策や相続税の軽減・納税資金・財産分割などのポイントから具体的なアプローチ話法まで、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。〔収録時間92分 2012年10月発売〕 |
 [No.28] |
【DVD】保険の仕組みと価値を見直す営業法~なぜあの代理店は自然にお客が増えるのか？~安東邦彦氏は、マーケティングに関するノウハウを追究し続け、現在500社を超える企業に“情報提供型”営業を支援しているマーケティング・コンサルタントです。このDVDでは、プロ代理店に求められる価値伝達の取り組み、開拓力強化モデルなどのノウハウを披露しています。そして後半では、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふ代表取締役の梅田道明氏をゲストに迎え、その組織作りへの取り組みを紹介。〔収録時間131分 2012年4月発売〕 |
 [No.24] |
【DVD】高額契約を導く「断られない営業」~1億円プレーヤーが明かす「断られない営業」! 資産家攻略で手数料3倍増へ~資産家といえば多くの方が敷居が高いのではないかと敬遠されがちですが、中瀬氏はそんな先入観を根本的に打ち崩します。「資産家訪問にアポイントは不要」「最初から万全のコンサルティングは求めるな」…従来の手法とは全く違った切り口で驚異的な成果を挙げる同氏の経験談はすぐに明日から実践できるものばかりです。今回のDVDは会員限定のセミナーを収録したものです。元来は非公開の予定でしたが、多くの方に成功体験を味わっていただくために同氏に依頼して急きょ、DVDとして公開することになりました。〔収録時間85分 2010年12月発売〕 |
 [No.21] |
【DVD】次世代保険代理店への道のり～代理店業務の標準化～~人の棚卸＆ペア制で生産性はこれだけあがる。~四国の高松市に驚異的な生産性を保ち続けている保険代理店がある。有限会社保険ネットワークセンナターがそれだ。とは言っても同社には決してスーパーマン的な営業マンがいるわけでもなければ、近隣に成長著しいマーケットが存在するわけでもない。ごく普通の営業スタッフ、事務スタッフが一地方都市において、他社では考えられないような業績をあげ続けている。その秘訣、「人の棚卸し」「ペア制度」とはどういうものか。〔収録時間28分 2010年8月発売〕 |
 [No.17] |
【DVD】次世代の代理店経営モデル~「捨てる」育成から「拾う」育成へ 職場から実績ゼロ社員がいなくなる！~株式会社コンダクト、有限会社保険ネットワークセンター代表の宮宇地覚氏は個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、驚異的な業績を挙げる組織に育てています。他社でほとんど実績を残せなかった営業マンを、わずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変えることのできた秘密はどこにあるのでしょう。〔収録時間70分 2010年1月発売〕 |
 [No.7] |
【DVD】だれも語らなかったドクターマーケット開拓の秘訣~いかにすればドクター心をつかめるか。タイプ別に攻略法を解説！~全くの新規からドクターマーケット開拓に成功している有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表取締役が、自身の貴重な営業ノウハウをあますことなく語っています。いかにすればドクターの心をつかむことができるのか、ドクターのタイプ別に具体的にその秘訣を明かしていただけました。これを見れば、もうドクター訪問に躊躇することはありません。中瀬氏と成功体験を共有してください。〔収録時間85分 2007年6月発売〕 |
