「税務」から「財務」の時代
中小企業はこの30年間で平成バブル崩壊・リーマンショックと２つの大きなヤマを乗り越えてきましたが、新型コロナウイルス感染症の影響は２つの山よりも遥かに高く、企業業績がコロナ前に戻るまでの時間は相当かかると予想されます。こうした環境下において、法人開拓をしたい保険営業パーソンは、ターゲット先をどのようにして見つければいいのでしょうか？ 講師の篠﨑氏は銀行員時代に８年６か月、融資渉外（外回り）を担当し、その間に約300事業者を新規で開拓。年間５、６件が通常という世界においてこれは目を見張る数字です。この成果はとくに、①データ収集・②データ分析・③パターン化できるものはないのかの考察・④取組手法を複数持てないのかの考察・⑤記録に残すの５つを実践していくことで爆発的に挙がるようになったといいます。今回のDVDは、こうした現場で培ったノウハウをベースに、信用調査会社からの企業情報を土台にした企業開拓手法を紹介しています。ターゲット先の選定方法や自社セミナー・勉強会によるアプローチ方法といった、具体的かつ再現性の高い内容となっておりますので、今後も法人分野で活躍したいという皆様に、ぜひご覧いただければと思います。【保険セールスパーソン応援キャンペーン対象商品】（定価から3000円割引）〔送料無料（同梱不可）〕
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CHAPTER
① 信用調査会社の企業情報に注目
② ターゲット先の選定の仕方（年商・エリア・評点）
③ ターゲット先の選定の仕方（業種・資本金など）
④ アプローチ方法は3つ（自社セミナー、協賛セミナー、ミニ勉強会）
⑤ 取り組む内容は3つの道具で勝負する（銀行取引アドバイス・資金繰り・格付）
⑥ 集客は管理をすることが成功のポイント
講師プロフィール
株式会社しのざき総研 代表取締役
日本財務力支援協会有限事業責任組合 代表理事
大学卒業後平成５年に群馬銀行に入行、10年間の銀行員のうち融資及び融資渉外係として９年間従事する。法人500社、法人融資案件800件を取り扱い、特に信用保証協会付き融資は北関東3県の協会と付き合い500案件をこなし、金融機関による貸し渋り・貸し剥しが横行し中小企業が次々と倒産に追い込まれる中、担当した企業を1社も潰すことなく業務を遂行した経験を持つ。その後、日本生命、旧損保ジャパン、事業再生コンサル会社を経て独立、株式会社しのざき総研を設立。著書や講演活動も数多くこなす。銀行・生保・損保業務と金融機関の三大業務を経験し、そこに経営コンサルテイング手法を加味した独自の展開で中小企業の開拓を得意としている。また、３年前から日本財務力支援協会有限事業責任組合を立ち上げ、月に一度東京・大阪・福岡にて約200名の受講生に財務コンサルタントの養成と法人生保でも事業保障保険の提案手法を伝授している。
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