【DVD】法人マーケット攻略はリスクマネジメントで決まり！― アプローチの幅を広げ他営業パーソンと差をつける！―

今までにない幅広いアプローチ法が見えてくる！

皆さま、法人へのアプローチはうまくいっておられるでしょうか？ 現状の法人マーケットは、2019年の税制改正による全損商品販売の抑制、新型コロナウイルスの影響による企業業績の悪化など、節税面からの攻略が難しくなっています。今や、保険営業において節税を追い続けることに限界が来ているのは確かです。
一方、法人のニーズにも変化が出てきています。それは、“不測の事態に備えたリスク対策”です。新型コロナウイルス等による業績への影響、近年、強大・広域化している自然災害 etc. これらが企業に与えるダメージが計り知れないことはご承知のとおりです。
そのような中、企業間で密かにクローズアップされているのが『リスクマネジメント』です。すでに、一部の保険営業パーソンの間で保険本来の保障（補償）機能を活かしたアプローチ法に注目が集まっています。
でも、『リスクマネジメント』って難しいんじゃないの？　いえいえ、決してそのようなことはありません。今回、リスクマネジメントの第一人者であり、保険代理店経営者としても活躍する伊集院剛史氏を講師に招き、リスクマネジメントの観点から、法人リスクの掘り起こし、その対応策としての生命保険・損害保険の活用といったお話を具体的に分かりやすく解説していただきます。
リスクマネジメントを学べば、今までにない幅広いアプローチ法が見えてきます。
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※2020年10月9日のオンラインセミナーを収録したものです。