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20520
保険代理店経営セミナーシリーズ

【DVD】個から組織へ変革を実現100年続く代理店経営

株式会社プリベンタス 代表取締役 矢島護/インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

~変革”は1日にして成らず~

家業から企業へと変革の必要が叫ばれるようになり、相当の月日が経過しました。しかしながら、まだまだ「組織」として会社を機能させることができていない、どのようにしたら「組織」として機能するプロ代理店をつくり上げることができるのか? と苦悩されている方が多いのではないでしょうか? それもそのはず。「組織」をまとめ上げ、ベクトルを合わせ、競合と一線を画する会社をつくることはカンタンなことではありません。ありとあらゆる障害が立ちはだかりますし、強い意志と覚悟が試されます。本当に機能する「組織」は、長い時間を掛け、丁寧に、慎重に会社を、組織をデザインし、戦略的につくり上げていく必要があるのです。だからこそ、戦略的につくり上げられた「組織」は、簡単には真似することができない強力な武器となります。つまり、組織そのものの価値を高め、チームとして顧客に最高の価値を提供することができる組織づくりへの取り組みが、プロ代理店の価値を高め、他社との最大の差別化になるのです。そこで、今回は“個から組織への変革”に取り組み、100年続く企業をテーマとした「組織づくり」を推し進めている株式会社プリベンタス“二代目社長”の矢島護氏をお招きして、これまでの取り組みや、実践のポイントなどをお話しいただきました。本DVDを参考にしながら、皆さまも「組織づくり」に取り組んでいただけたら幸いでございます。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)

■本DVDは下記のような方のために作成しました
・組織としてお客様に選ばれる代理店づくりに取り組みたい方
・家業から企業へと変革する道筋が見えずに困惑している方
・元委託型社員たちの組織化に取り組んでいきたい方
・プロ代理店の組織づくりを真剣にお考えの方
・真剣に採用活動に取り組んでいきたい方
・代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方

商品番号:20520

DVDビデオ/収録時間78分

2016年11月発売

定価8,100

主な内容

  • 「個」から「組織」へ改革した理由
    ・二代目社長だからこその苦悩
    ・未来永劫に残るために
    ・スーパー営業マンは真似できない
  • 業界環境の共有は1日にしてならず
    ・徹底した社員との共有
    ・今と今後について共有し続ける
    ・今年のスローガン
    ・理解を定期的にチェックする
    ・携帯電話での連絡禁止
    ・分業と役割の明確化
  • 社員教育と採用が成長のカギ
    ・教育とは積み重ね
    ・社員教育ツールとは?
    ・内定者の両親との面談
  • 歩合給から固定給への挑戦
    ・給与体系変更への挑戦と取組み
    ・人事評価制度の導入と挑戦
  • “組織営業”を実現させた方法
    ・営業マンが行く先をつくる
    ・法人向けにセミナーを開催
    ・見込先の発掘がポイント

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