50102
シンニチ実践CDセミナーNo.2 インタビュー形式で

【CD】クロージング率100%の秘密に迫る

株式会社小林事務所 小林廣久

損害保険3社、生命保険12社の乗合代理店として活躍し、また、セールスアイデアの達人として知られ、「積み木話法」「マップ話法」「おはじき話法」など、ユニークな営業話法の開発者でもある小林廣久さん。請われて様々な勉強会、研修会で講師として自らの経営姿勢、ノウハウについて話す機会も多いが、いずれの会場も超満員の大盛況だ。この2枚組CDには、その小林さんが初めて語ってくれた、とっておきの話が満載です。お客様からの強い信頼を得て、トップセールスを続けるためには、小林さん流の細やかな多くの工夫・努力が隠されていました。インタビュー形式でその秘密に迫り、生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして久保田新吾さん(ソニー生命・ライフプランナー)に参加していただきました。

※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

商品番号:50102

オーディオCD2枚組/収録時間合計約111分

2007年10月発売

定価2,420

CHAPTER

Disc1 収録時間:約56分
トラック1 お客様の心の抵抗をとる~服装、持ち物へのこだわり
トラック2 気力を養う
トラック3 人間は自分に興味を持ってくれる人が好き~小林流「ジョハリの4つの窓」
トラック4 お客様の心理をどうとらえるのか
トラック5 木を見て森を見ず~お客様の動機付け
トラック6 電話は45分から55分の間に
Disc2 収録時間:約55分
トラック1 なぜ、お歳暮にシクラメンを贈るのか
トラック2 ターゲットマーケティング
トラック3 孫子の兵法に学ぶ
トラック4 話術よりも話力
トラック5 積重の法則~くり返しくり返し、細胞が覚えるまで学ぶ
トラック6 目標設定は2倍に
トラック7 成功するための3つの要素

講師プロフィール

小林廣久(こばやし・ひろひさ)/株式会社小林事務所 代表取締役
1958年生まれ。20年前に損害保険代理店で創業するが、17年前、生命保険の登録後、いち早くFPを活用した保険販売を開始。20年間で、中小法人約320社、約14,000人の保険担当となり、現在も毎月1社のペースで新規法人取引先を増やしている。セールスアイデアの達人であり、また、話し方の日本の第一人者である喜田寛氏に15年間学び、自らも東京・大阪で話し方教室の講師を務める。
本社:茨城県日立市。MDRT成績資格終身会員(MDRT会員11回、うちTOT2回、COT6回)、2007年度MDRT代理店分会副会長。