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シンニチ実践CDセミナー No.9 / 30年以上販売に携わった実体験から語る!

【CD】経営の安定化に貢献する 養老保険の『福利厚生プラン』

株式会社島本保険事務所 前代表取締役 牛込良雄

30年以上販売に携わった実体験から語る!

昭和55年12月の法人税基本通達の改正により生まれた「養老保険の福利厚生プラン」は、従業員の福利厚生の充実や法人の財務体質強化に活用できる点から多くの企業に販売されてきたが、令和元年6月の法人契約の大改正を受けてあらためて注目され、契約件数も急増している。
しかし、販売にあたっては、加入対象者や保険金額など「普遍的加入」の要件を満たすかどうかについて、疑問に感じることも多く、通達や裁決事例を参考にしながら判断せざるを得ない。
そこで、保険代理店として30年以上にわたり養老保険の福利厚生プランを販売してこられた牛込良雄氏に、実体験にもとづいた福利厚生プランの本質について聞いた。経営者の思いに寄り添い、経営の安定化に貢献し、大震災などの自然災害や不景気などに直面した顧客企業の危機を救った体験談も披露していただいた。

※このCDは、オーディオCD(音声のみです。映像は入っていません)です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

商品番号:50109

オーディオCD2枚組/収録時間合計約86分

2020年11月発売

定価2,750

CHAPTER

■Disc1 収録時間:約44分
トラック1 生命保険販売に携わるきっかけ
トラック2 中小企業経営者の悩み(ピンチを乗り越える)
トラック3 福利厚生プラン活用のポイント
トラック4 利益の繰り延べでは意味がない?
トラック5 メンテナンスの重要性
トラック6 普遍的加入を考える①

■Disc2 収録時間:約45分
トラック1 普遍的加入を考える②
トラック2 よくある法人契約の疑問
トラック3 興味を持って聴いてもらうためのアプローチ
トラック4 話法や知識を勉強しレベルアップ
トラック5 経営者(人)に寄り添って提案する

(インタビュアー:新日本保険新聞社 榊原正則)

講師プロフィール

うしごめ・よしお/株式会社島本保険事務所 前代表取締役
昭和24年生まれ。獨協大学卒業後、AIU保険会社に入社。
昭和63年に島本保険グループに入社。生命保険マーケットの大きな可能性に気付き、養老保険の福利厚生プランを中心とした法人契約を積極的に販売、成長させてきた。
平成20年1月から株式会社島本保険事務所・代表取締役を務め、令和元年6月末に退任、現在に至る。