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シンニチ実践CDセミナーNo.3 インタビューで迫る

【CD】倍々成長を続ける!! 劇的に売れる提案力

有限会社小山企画 北尻克人

ハンバーガーショップで100円のコーヒーを飲みながら話していて、7件の契約で合計2,000万円のお金を預かる結果につながったという秘密はどこにあるのだろうか? 乗合代理店として活躍し、この10年間、倍々成長を続けている北尻さんは、「当たり前だと思っている中にチャンスはいっぱいある」と話す。お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。なお、コーディネーターとして久保田新吾さん(ソニー生命・ライフプランナー)が参加。

※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

商品番号:50103

オーディオCD2枚組/収録時間合計約104分

2008年4月発売

定価2,370

CHAPTER

Disc1 収録時間:約46分
トラック1 使命感~常にお客様のために
トラック2 お客様のホットボタンを押す
トラック3 変化はチャンスだ!
トラック4 ひと言でこちらに向かせる
トラック5 お客様の真の問題点を見つけ出す
トラック6 紹介ではなく、お客様の“依頼”によって訪問する

Disc2 収録時間:約58分
トラック1 売れる人と売れない人の違いは?
トラック2 《事例》まずはインタビューしてみよう
トラック3 生命保険金は受取人固有の財産だ
トラック4 【講演から①】チャンスと可能性を見落としていないか
トラック5 【講演から②】相続人は誰? お金の流れはどうなる?