6,000社を超えるコンサルティングを実践
「生命保険という商品は『お客様の“想い”と“願い”』を実現するための重要かつ有効な手段である」
大西氏は、日本生命在職中からセミナーを通じて40,000名を超える経営者やドクター、資産家に、自ら生み出した独自のコンサルティング展開手法を語り、6,000社を超えるコンサルティングを実践してきた。42年間勤めた日本生命を退職し、新たなステップに進んだ今、その築き上げてきたコンサルティング手法の根幹を聞いた。忘れがたいオーナー経営者や経営者の奥様との出逢いや、相続事業承継コンサルティング営業に取り組む「心構え」と具体的な手法について、話してもらった。ディスク3では、平成10年に神戸で行われたMDRT日本会大会分科会での講演内容を編集のうえ収録した。当時から現在に至るまでの確固たる信念を感じていただきたい。
※このCDは、オーディオCD（音声のみです。映像は入っていません）です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。
CHAPTER
■Disc1 収録時間：約44分
トラック1 新たなステージへの想い
トラック2 相続・事業承継に取り組むきっかけ
トラック3 忘れがたきオーナー経営者との出逢い
トラック4 どのように“知る”ことが必要なのか？
トラック5 コンサルティング営業に取り組む「心構え」
■Disc2 収録時間：約45分
トラック1 「コンサルティング10」現状把握(1)
トラック2 「コンサルティング10」現状把握(2)
トラック3 「コンサルティング10」対応策
トラック4 5つの切り口「コ・モ・ノ・ブ・タ」とは？
トラック5 最新の情報を知り、質の高い提案へ
（インタビュアー：新日本保険新聞社 榊原正則）
■Disc3 収録時間：約46分
FPを活用した保険販売（平成10年5月11日収録：MDRT日本会大会分科会講演より編集）
講師プロフィール
株式会社大西義塾代表取締役。元日本生命保険相互会社代理店営業本部 主席コンサルタント。40,000名の参加者を超える経営者・ドクター等向けのセミナーを全国で開催。とりわけ豊富な経験に裏打ちされた「お客様の想いと願い」を実現する独自のコンサルティング手法には定評がある。また、全国に数多くの“大西ファン”が存在し、個別相談は6,000社を超え、経営者・資産家・医療法人等からの要請が多い。「お客様の理解に努め、共に考え、実行する」コンサルティングを実施している。相続・事業承継コンサルティングのまさに第一人者。
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