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シンニチ実践CDセミナーNo.1 インタビューで迫る

【CD】生命保険でしかできない 相続対策の提案力

有限会社小山企画 北尻克人/ソニー生命保険株式会社 ライフプランナー 久保田新吾

月払保険料1,500円の医療保険のオーダーを受けたお客様との面談で、綿密なインタビューの中から相続税対策の問題を見出し、年払保険料500万円の終身保険契約をまとめた。乗合代理店として生命保険販売で驚異的な実績を挙げている北尻さんの魅力・提案力の秘密を引き出し参考にしていただこう、そのためには一方的に話してもらうのではなくインタビュー形式にしよう、そして、生命保険販売に携わる人たちを代表する形で久保田さんにも参加してもらおう。こんな欲張りで勝手な企画が本当に実現してしまいました。もちろん収録した内容がすべてではありませんが、お客様が自覚していない大きな問題点に、どのようにして気づいてもらうのか、イマジネーションを膨らませ、訴求力をアップする北尻さんの提案力の秘密を聴きとっていただきたい。通勤途上の電車の中や運転中に、繰り返し聴いていただくためにCDセミナーとしました。なぜなら、肉声を繰り返し聴くことで、その思考や習慣が知らず知らずのうちに身につくと言われるからです。(インタビュアー:新日本保険新聞社 榊原正則)

※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

商品番号:50101

オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分

2007年4月発売

定価2,370

CHAPTER

Disc1 収録時間:約54分
トラック1 相続税を払う人の顔が見えてくる
トラック2 自分で自分を創り上げる“自分は相続のプロだ”
トラック3 プロの仕事とは
トラック4 相続対策の話は誰にするのか
Disc2 収録時間:約46分
トラック1 ミニロープレ「相続対策に合った契約形態」
トラック2 保険種類は、定期保険か終身保険か
トラック3 手書きの家族構成図を活用する
トラック4 今の法人税を逃れても将来の相続税がとられる
トラック5 〈事例〉医療保険で訪問して相続対策で高額契約に

講師プロフィール

北尻克人(きたじり・かつひと)
有限会社 小山企画 代表取締役
1966 年大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校、京都産業大学法学部卒業後、(株)長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10 年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。平成9年12 月からIFA(=Independent Financial Advisor)業務をスタート。現在、生命保険会社17 社・損害保険会社5社、計22 社の乗合代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。

久保田新吾(くぼた・しんご)
ソニー生命保険株式会社 ライフプランナー
1957 年生まれ。78 年、熊本電波工業高等専門学校卒業後、三楽オーシャン(現メルシャン)入社、86 年ソニー・プルデンシャル生命(現ソニー生命)へ転職、以来、ライフプランナーとして勤務、社内の資格制度「トップ・オブ・ザ・エグテイブ・ライフプランナー」として現在に至る。
90 年から連続18 回MDRT登録。
個人・法人を問わずオールマーケットで、終身保険をベースとした、いつでも対応できる保険の提案で多くのお客様の信頼を得ている。
http://www.s-kubota.com/

《インタビュアー》
榊原正則(さかきばら・まさのり)
株式会社 新日本保険新聞社 取締役企画部長
「保険税務のすべて」編集長