【CD】問題解決から生命保険提案へ

資産運用、決算対策、節税対策、役員退職金準備……中小法人向けの生命保険の活用を提案しようとしてもなかなか話を聞いてもらえない！　なぜ？　こんな悩みを持つ生保セールスパーソンは多いが、その理由について、島津氏は「複雑な話を自慢げに話して、お客様に理解を求めようとする営業マンがいます、理屈を並べてもうまくは行きません。なぜなら、お客様は理屈を聞きたいわけではないからです」と話す。そうではなく、経営者のホンネ、悩みを引き出し、抱える問題を解決する方法のひとつとして生命保険の活用を提案することで、胸襟を開いてくれるのだ。島津氏は、全国各地で中小企業経営者や税理士向けセミナーの講師を14年以上にわたり務め、毎年継続して依頼があるなど、好評を博している。そんな中から見えた中小企業経営者の実態について聴いた。
※このCDは、オーディオCDです（音声のみ。映像は入っていません）。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー（CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど）で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

CHAPTER

■Disc1 収録時間：約48分
トラック1 1営業マンとして入社、平成9年から研修担当に
トラック2 累計1600回を超えるセミナー・研修の講師
トラック3 中小企業経営者の悩みは？
トラック4 借入金問題は中小企業の永遠のテーマ
トラック5 女性経営者、経営者の奥様の興味は？
■Disc2 収録時間：約62分
トラック1 【事例】3つの誤算
トラック2 【事例】既契約の把握、相続放棄と生命保険金
トラック3 効果的なアプローチ、提案とは
トラック4 生保セールスパーソンが陥りやすい誤り
トラック5 中小法人マーケットへ挑戦するために
（インタビュアー：榊原正則）

講師プロフィール

島津　悟（しまづ・さとる）
Office SHIMADU　代表

ＰＨＰビジネスコーチ、ファイナンシャルプランナー、ＤＣプランナー。
新潟県出身（小説「雪国」に出てくる越後湯沢）。埼玉県在住。
昭和49年、１営業マンとして大同生命に入社。以来、営業課長、営業所長、支社長を経て平成９年から研修部門に在籍。同社の主に営業職員育成に力を注ぐ。全国ネットでの営業職員の講座は、多数の優績職員輩出につながっている。
ビジネス・コーチとして管理者教育にも携わっている。
社外向けでは、全国の法人会・納税協会の経営者団体、税理士協同組合等のセミナーを14年以上にわたり担当し、毎年オファーが続いている。
平成24年４月にoffice SHIMADUを設立し、代表を務める。現在も、大同生命からの依頼による上記社外セミナーの講師など年間120回を超える講演・研修を担当し、精力的に全国を飛び回る。
【オフィス所在地】〒349-0211 埼玉県白岡市野牛 1330-1-508
E-mail：　shimadu.satoru＠nifty.com