この本を独占的に読ませてもらう許可を得て、そのポイントをA４サイズ100ページほどの分厚い大学ノートに、自分なりにまとめていきました。すると、こういうルールがあるからこの法律が作られたという背景、必要性が、素人ながらだんだん分かってきました。背景がわかれば法律が分かり、法律が分かれば背景がわかる。同様に約款を読み込むと保険が分かり、保険が分かると約款が分かるということが見えてきました。
　次第に、難しいと思っていた保険税務や、保険約款について、自分なりにある一定の法則を見出すことができ、苦手意識がなくなりました。

　そして、この法則をそのままアプローチトークとして作り込んでいけば、お客様を訪問して、ただのセールスではないコンサルティングセールスができるのでは、という考えに至りました。実際、相手にわかりやすく指南して、そのなかで納得していただき、お客様のほうから保険を見直してほしいとオファーをいただく。この理想的な姿に少しずつ近づけるようになったんです。このように、心が折れそうになったときに支えとなり助けてくれた「保険税務のすべて」は、私の活動の原点であり、バイブルです。

　また、“法人保険は個人より楽だ”と思えたのも、「保険税務のすべて」のお陰です。生保営業では、個人保険から入って法人保険へという流れがほとんどだと思いますが、私の場合は逆でした。私にとっては法人保険のほうがロジカルで、根拠立てて話をすればいいので、ストレスを感じずに契約に至る。社長は私のことを好きか嫌いかという尺度ではなくて、ビジネスライクに、税務上有利だからということでご加入いただける。個人ほど好かれなくてもいい、それが楽だなと感じました。

　私のバイブルである「保険税務のすべて」を100ページにまとめ出来上がったものは、凝縮されたエキス、私的には珠玉のアプローチトーク集です。このシンプルながらも経営者の心に刺さるような、アプローチトーク集をこの業界の多くの方々と共有することができれば、もっともっと法人保険にチャレンジする方が増えるのでは。「いつかは法人」ではなくて、『今日から法人』という方が少しでも増えるのではないか。

　そんなきっかけで、１作目の「保険税務を使った保険営業」というDVDが誕生しました。ただ、1500ページの膨大な量の本ですから、とうてい１本のDVDでは収まり切らず、続けて法人編パート２を完成させました。また「保険税務のすべて」には、法人分野だけではなく個人分野も網羅されており、個人の方向けのアプローチを行ううえでもたくさんのヒントがあるので「個人顧客編」のパート１、そしてパート２を出しました。

◆第一弾の集大成が完成

　一方で、ちょっとした一言でお客様の心をつかむことができるフレーズをまとめたDVD、つかみシリーズ「すべての答えは『つかみ』にある！」を製作しました。このつかみシリーズは、～人と人をつなぐ魔法のカギ～と謳ったように、生身の人間同士が会話をするなかで、心がこもっていると感じてもらい、ファンになっていただけるフレーズを40以上収録しています。

　このつかみシリーズを世に出したいと思ったきっかけは、新日本保険新聞社の役員がおっしゃった「せっかく生保業界に縁があって入ってきたにもかかわらず、早く去ってしまう方がたくさんいる。小さなきっかけさえつかめば、もっと多くの方が生保業界で成功できるはずなのに、悔しくてならない。なぜこの業界はこれほど定着しづらいのか…」という言葉でした。

　私も22年前に、業界に入って半年で音を上げそうになったという経験から、大変共感しました。
　この業界を変えたい、そんな熱い思いがあって世に問えたDVDですから、ベテランの方もビギナーの方も一度見ていただければ、必ず何らかのヒントがあると思います。
　実際、これまでご購入いただいた方から、「DVDの内容をそのまま話したら、毎月10万円の契約が決まりました」など、うれしいご報告を何十人という方からいただいています。

　「保険税務のすべてを使った保険営業」の法人編２巻、個人顧客編２巻、そしてつかみシリーズ２巻の計６本のDVDは第一弾の集大成と言えるものです。私の成功体験に基づいたものだけを厳選してまとめていますので、ご覧になられた方が咀嚼してアレンジするというプロセスは必要ありません。どうぞそのまま、トークスクリプトとしてお使いください。６本すべて、自信を持ってお勧めできるものですので、どれか１本だけではなく、是非全作品を見ていただけると幸いです。

　今後も引き続き、続編を出していきたいと思っております。DVDを通じて、ぜひ皆様とこの保険業界の発展のため、お役に立てればと切に願っています。

　最後にこの機会を与えてくださいました新日本保険新聞社様に深謝申し上げます。