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業界の発展のために

~DVDに込めた想い~


― Interview ―


 平成9年、今から22年前に生保業界に入りました。それまでの6年間は、銀行の営業推進部に所属し新規開拓をしていました。銀行時代は飛び込みでも温かく迎えられることが多く、無関心という反応はあっても、嫌がられることはありませんし、ましてけんもほろろな態度をとられることはなかったんです。
 
 でも保険営業では、最初に親戚や友人・知人を100人リストアップし、まず10人にアポをとって訪問を開始したところ、「あ、ホントに来たんだ」「会うのは会ったからそれでもういいでしょ」という、それまで経験したことのない、想像以上に冷たい扱いを受け、最初の10人で訪問する勇気をすっかり失いました。

 これではとても無理だと打ちひしがれて、しばらくは外に出たくなかった。でもずっと社内に居るには理由が要る。法人の大口案件を抱えていて、そのための調べものをしているような体裁を作るのにうってつけの本が、社内備え付けで一番分厚い1500ぺージの本、「保険税務のすべて」(新日本保険新聞社)でした。


DVD 81 DVD 83 DVD 84

  • 法人編
  • 収録時間115分
  •  2018年02月発売
  • 定価7,900円

  • 個人顧客編
  • 収録時間109分
  •  2018年07月発売
  • 定価7,900円

  • ベーシック編
  • 収録時間117分
  •  2018年11月発売
  • 定価8,640円

 

■Chapter

1.自己紹介
 ~それは「辞書」ではなく「小説」だった!~
2.『長期平準定期保険』のポリシー分割と年金支払特約
3.『生存退職金』の5大メリット
4.『弔慰金と死亡退職金』 ~手取りがすべて~
5.『第3分野(ガン・医療・介護)』の法人全損短期払い
6.『福利厚生プラン』
 ~全員養老と中小企業退職金共済~


 

■Chapter

1.生命保険と税金種類
2.一時所得の必要経費
3.一時所得内の内部通算
4.養老保険の満期保険金受取り例
5.小規模企業共済・iDeCoとの共生
6.個人事業主のハーフタックスプラン


 

■Chapter

1. はじめに
2. 私のスタート
3. 保険とは 
4. 伝える→伝わる
5. お客様と逢う 
6. 紹介とは?
7. ファーストネームで呼びかける
8. ポジション(座る位置)
9. メールのタイトルを打ち変える
10. アポの相手 
11. 中間報告
12. 過大申告 
13. 安全第一
14. ESS 
15. 感情と論理
16. 慣れた単位 
17. 話し方 結論が先
18. 成分より効能
19. 感応数字 
20. 心理効果
21. 可視化 
22. 響語
23. けんやさんからの応援メッセージ


DVD 85 DVD 87 DVD 89

  • アドバンスド編
  • 収録時間117分
  •  2018年11月発売
  • 定価8,640円

  • 法人編 PART2
  • 収録時間115分
  •  2019年01月発売
  • 定価8,640円

  • 個人顧客編 PART2
  • 収録時間109分
  •  2019年04月発売
  • 定価8,640円

 

■Chapter

1. クレド
2. 議論に勝って商談に負ける
3. 命令口調から依頼口調
4. 心の所有権移転
5. 数字を逆に書く
6. 販売代理・購買代理
7. ダブル・バインド
8. テンション・リダクション
9. アンカリング
10. 損失回避性
11. 〇〇な私
12. 生保のライバル
13. 保険で大切なこと
14. 終身保険の受取人
15. 払い方
16. 異なる年齢の設計書を持参する
17. お金の難しさ
18 2つのライフ・プランニング
19. パスト・ライフ・プランニング
20. 2つの必要保障額
21. 家計の3大支出
22. 保険でできること
23. 響語
24. けんやさんからの応援メッセージ


 

■Chapter

1. はじめに
2. 実質P(保険料) ~軽減税率の捉え方~
3. 分掌変更 ~みなし退職のポイント~
4. 退職金 ~退職金の種類と2回支給について~
5. 退職金支給 ~損益と資金繰り~
6. 死亡保険金 ~収益計上時期について~
7. おわりに


 

■Chapter

1. はじめに
2. 名義変更 ~法人から個人へ~
3. 年金移行特約と減額
4. リビングニーズ特約
5. 医療費控除
6. 退職金の4つのメリット
7. おわりに

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