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今日から使えるセールスレシピ集

〔ハンドブック〕けんや流 すべての答えは「つかみ」にある!―アドバンスド編―

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

~人と人をつなぐ魔法のカギ~アドバンスド編

「営業」の仕事を嫌う人が多くいます。初対面、馴染みのない方に会って、商品・サービスを提供するという行為は決して容易なことではありません。お客様の立場になれば、「買いたくない」「早く帰ってほしい」という気持ちが根底にあるので、その対応も厳しいものになってくるのは当然です。セールスパーソンがいかに有益な情報、高度な知識をもっていようが、お客様の心のバリアを突破しなければ、そもそも話を聞いていただける状況を作り出すことができないのです。

多くのお客様から信頼を勝ち取り、高い業績を挙げ続けている井上健哉氏もかつては断りを恐れてお客様の許に行くことができなかった苦い経験を持っています。いかにすればお客様の心のバリアを取り除くことができるのか悩み続けるなかで編み出したのが、「つかみにすべての答えがある」ということです。お客様とお会いしたその一瞬でお客様の心をつかむ、そうすれば後の展開をスムーズに行うことができ成果につなげていくことができる、それが数多くのお客様との出会いから学んだことなのです。

このハンドブックは、新日本保険新聞社の大人気DVD『すべての答えは「つかみ」にある! 人と人をつなぐ魔法のカギ』の内容をベースに、お求めになりやすい価格の冊子にしたものです。各項目のポイントがすぐ分かるように編集しており、カバンに入れて繰り返し読んでいただければお客様と会うことへの自信が湧いてきます。あなたもストレスの少ないセールス活動を身に付け、成功への道を歩んでください。

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[関連記事]お客様はなぜ、あなたの話を聞いてくれるのか? 短い時間で相手の心にフックをかける(新日本保険新聞社・編集部)

 

井上健哉氏は、銀行勤務時代に融資取引先・新規開拓の経験で培った経験をもとに、多くの法人営業に携わり、ソニー生命で表彰式常連メンバーとして活躍。独立後、ファイナンシャルプランナー/経営コンサルタントとして、数々の講演・執筆をこなし「生保事業従事者支援 けんや塾」を開塾。以来16年にわたり、多数のビッグネーム・エグゼクティブを輩出し続けています。

ISBN 978-4-905451-85-3

商品番号:9166

保険種別:生保

商品種別:

著者:井上健哉

B6判/62ページ

2019年09月発売

定価1,100
数量

【主な内容】

つかんだハートは逃さない売るためには論破ではなく共感を命令口調から依頼口調へ心の所有権移転を考える設計書はあなたのものです 買う側として話す数字を逆さに書くダブルバインドでYESを導くご一緒に○○もどうですか?「みなさん」の基準を示す人は得するより損することに敏感○○な私を決める保険を売るとは保険料を捻出すること月々とボーナス時、どれくらい頑張れますか保険を失効させない工夫解約金を受け取るのはあなた同じ人に年齢の異なる設計書を夢を聞くと単価が上がる人生を50で前後に分けるライフプランニングには過去も聞け経済的な保障額と精神的な保障額買える時が買い時保険は万能ではない

 

講師プロフィール

㈱fpking 代表取締役 井上健哉 氏

*㈱京都銀行 入行
本部(営業推進部)配属時、融資取引先・新規開拓専担者として従事
2年4か月(28か月)で新規融資取引先143社、融資実行累計金額39億円を成約
*ソニー生命保険㈱京都中央支社 入社
初年度のルーキーズカップで、全国第2位を獲得 以後毎年、表彰式常連メンバーとして活躍
*㈱fpking(独立系FP事務所) 設立 代表取締役
*「生保事業従事者支援 けんや塾」 主催
2002年開塾来、多数のMDRTメンバー、ビッグネームを輩出し続け、業界の伝説となっている
*MDRT終身会員
現在も生保営業の第一線で活躍中。一方、大手金融機関(生保会社、銀行、証券等)の講演・研修回数は、10年以上にわたり年200回を超えるカリスマ講師の一人
*主な著書
・『7万人の心をつかんだ 売れる販売員の全技術』
・『会って3分話して1分 初対面で売れる技術』
(出版社:かんき出版)

株式会社fpkingホームページ: http://www.fpking.co.jp/

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