【DVD】地域密着型のプロ代理店経営

対談ゲスト：浜本保険株式会社代表取締役濱本泰秀／インタビュアー：株式会社ブレインマークス代表取締役安東邦彦

～地域密着型のプロ代理店～

人口4万5000人の都市で収保10億円の代理店が存在すると訊いて、皆さまはどのようにお感じになるでしょうか？

「大口の顧客を持っているのだろうか？」「数多くの代理店が合併してできているのか？」「地域にネットワークがあったのか？」「社長の営業力がすごいのか？」など、様々なことを考えるかもしれません。地域密着のプロ代理店を目指す皆様にとっては、この代理店がどのような戦略を立て、どのような取り組みをしているのか、ご興味があるのではないでしょうか？

実は、地域で圧倒的な存在感を持ち、地域に貢献する代理店は、何か特別なことをしているワケではありません。唯一、力を注いでいるのは、『社長個人の圧倒的な営業力』ではなく、『組織でお客様に価値を提供する』ことなのです。つまり、属人的な営業力強化ではなく、『チームでお客様から選ばれ続けるための仕組み』をつくり上げているのです。

そこで今回の新作DVDでは、名実ともに業界トップクラスの保険代理店、浜本保険株式会社の濱本社長をお招きして、人口4万5000人の都市で収保10億円を超える地域密着型代理店をつくり上げてきた取り組みの内容や思考法などをお話しいただきました。

保険代理店の経営を仕組み化し、次世代の保険代理店経営をお考えの方には必見の内容です。本DVDを“地域密着型の保険代理店”づくりの参考にしていただけましたら幸いです。（企画・制作・著作：株式会社ブレインマークス）