ドクターマーケット開拓の秘訣

有限会社インシュアランスネットサービス代表取締役中瀬敏著

ドクターに対して「敷居が高く訪問しづらい」「専門的な知識が必要なのではないか」「忙しそう」などの先入観があり、訪問に二の足を踏むことがあります。しかし、ドクターがどんな状況にあり、どんな情報を必要としているのか分かれば、訪問するのも怖くないと話す、ドクターマーケット開拓に成功している著者の中瀬敏氏（有限会社インシュアランスネットサービス代表取締役）が自身の貴重な営業ノウハウを公開。ドクターを訪問する際のすべてを解決できるヒント、ドクターならではの攻略法を満載しています。医療業界特有の課題やドクターだからこそ持ちうる悩み、それらを解決する方法を本書で学んでください。

ISBN 978-4-903030-47-0

商品番号：8481

保険種別：生保

商品種別：書籍

著者：中瀬敏

Tag:生命保険販売ドクターマーケット

A4判/48ページ

2007年10月発売

【主な内容】
第１章　ドクターでも訪問は怖くない。沢山の訪問方法を駆使しよう！
第２章　ドクターの悩みはこれだ！　解決方法の提案が今後に結びつく
第３章　ドクターの関心事を把握しよう！
第４章　セールスのコツを伝授！　自分の課題を見つけよう！
第５章　なぜお客様は納得されないのか？　その理由は…FP6ステップの活用