【PC用動画CD講座】“現在”らしさに適合するための【生命保険営業コンセプトの作り方と参考例】

◆本教材の内容

生命保険は、“商品の信頼性”だけでは成約には至りにくい傾向が強いはずです。他の商品とは比べものにならない程に、もう一つ“信頼性”が不可欠なのです。

その“もう一つ”は、申し上げるまでもなく“直接の提案者”に対する信頼性です。しかも、それは対面販売であれ、オンライン面談であれ、メールや電話による対談であれ、大きな違いはありません。

ただ、“ヒトに対する信頼性”は、急速には深まらないのが常でしょう。そのため、以前から、足繁く顧客にアプローチし、徐々に“人柄”を認知させるというスタイルが基本になって来たのだと思います。

しかし、保険営業を“ビジネス”視点から捉え直した場合、そのスタイルは“営業現場の負担”を必要以上に大きくしていると言えるかも知れません。特に、昨今のような情勢下では、その負担は益々大きくなる傾向が出てしまうのです。

もっと効率よく、あるいは“ビジネスライク”に、顧客の“信頼”を勝ち取る視点や方法はないのでしょうか。

実は、商品コンセプトのみならず、提案者や販売者の“アプローチ・コンセプト”の大胆な見直しや確立で、“信頼性獲得への近道”が、大きく開かれる可能性があるのです。
その視点や方法を“営業コンセプトの確立”と名付け、84分の動画講座と、“営業コンセプト作成のための六角形の様式”を提供する教材をリリースしました。

営業アプローチが、様々な意味から困難化する昨今、この方式をも“一つの武器”として、ご活用いただきたく、お勧め申し上げます。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）

【商品詳細へ】

●商品構成

（1）PC用CD動画講座（約84分）　(2) 講座レジメ（PDF/19ページ）
（3）営業コンセプトを促進する様式と記載例（Word/6ページ）

※こちらは基本形となり、パソコンのみ対応。オプションのオーディオCD付きをお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。（音声内容はPC用動画講座と同一）
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・IE・Edge・Chrome等のブラウザソフト（ネット接続は不要）
・Adobe Reader(上記(2)の印刷閲覧)
・Microsoft Word 2013以降（上記(3)）・カスタマイズ可

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