20051
顧客教育型アプローチシリーズ No.1

【PC用動画CD+セミナー実践ツール付】《保険営業者が講師になるセミナーツール・キット》資金特性を活かす積極的“財産”防衛法

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所  代表取締役 森 克宣

本教材の内容

保険市場でも、その《売り方》は、大きく、《廉価保険販売》と《高額保険販売》に《二極分化》して来ています。そして、生命保険分野でも、《廉価販売》は、益々、いわゆる《通信販売方式》へシフトして行く傾向を否めないでしょう。

そんな中で、《高額保険》を売る対面型保険営業は、今後《どのような方向》に進むべきなのでしょうか。その《答》の一つとして、《セミナー型営業》があります。

もちろん、『保険営業で、セミナーを行うのは、大げさ過ぎないか?』と言われることもあります。しかし、商品の複雑化と反比例するかのように、シンプル化して行く《顧客思考傾向》の下では、
⇒きちんと《まとまった話》で、顧客を《動機付ける》
のでなければ、見込み先を増やすことも難しいかも知れません。

そのため、《まとまったストーリー》で顧客を《動機付ける》セミナーは、徐々に不可欠なアプローチ方式になって来ていると言えるのです。

ただし、《セミナー型営業》では、絶対に《セミナー講師》にならなければいけないのではありません。いつでも《講師》になれる《ストーリー》と《ツール》を持ち、それを《題材》として、顧客アプローチの幅を広げることを狙うわけです。

つまり、セミナー講師になるためばかりではなく、紹介者や諸機関、資産家や相続対策希望者、経営者や事業主等をターゲットとして、セミナーを起点として、《独自の対話ネットワーク》を形成することが狙いなのです。 (企画制作:株式会社さいぶ編集総研)

〔詳細へ〕

●添付データ:(1)セミナー・プレゼン用データ、(2)顧客配布用レジメ、(3)セミナー案内ツール、(4)セミナーアンケート
※こちらは基本形となり、パソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,800円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・Microsoft PowerPoint 2010以降(上記(1))
・Microsoft Word 2010以降(上記(2)(3)(4))

オーディオCD付きのご注文はこちら

早期割引実施中! 定価48,600円 → 早割価格39,800円(カートに入れると早割価格になります。)

商品番号:20051

パソコン対応動画CD/解説時間約72分

2017年6月発売

数量個(PC専用CD(オーディオCDなし)) 書籍・ソフトのご注文方法

【動画セミナーご紹介】(解説時間約72分)

はじめに:本セミナーキットの狙いと活用法!
第1章:改めて《財産》の特性を捉え直すと…
第2章:金融特性に着目した資金負担の軽減法
第3章:実際には何から検討に着手すべきか?
第4章:案外知られていない保険の特殊な効用
第5章:一方通行感覚から《相互扶助》発想へ
第6章:先行きの《谷》の想定法と想定の手順
第7章:法人経営者の皆様の特殊な課題とは?
第8章:《まとめ》と検討上の《ご注意事項》

関連商品