【PC用動画ＣＤ+セミナー実践ツール付】《保険営業者が講師になるセミナーツール・キット》資金特性を活かす積極的“財産”防衛法

◆本教材の内容

保険市場でも、その《売り方》は、大きく、《廉価保険販売》と《高額保険販売》に《二極分化》して来ています。そして、生命保険分野でも、《廉価販売》は、益々、いわゆる《通信販売方式》へシフトして行く傾向を否めないでしょう。

そんな中で、《高額保険》を売る対面型保険営業は、今後《どのような方向》に進むべきなのでしょうか。その《答》の一つとして、《セミナー型営業》があります。

もちろん、『保険営業で、セミナーを行うのは、大げさ過ぎないか？』と言われることもあります。しかし、商品の複雑化と反比例するかのように、シンプル化して行く《顧客思考傾向》の下では、
⇒きちんと《まとまった話》で、顧客を《動機付ける》
のでなければ、見込み先を増やすことも難しいかも知れません。

そのため、《まとまったストーリー》で顧客を《動機付ける》セミナーは、徐々に不可欠なアプローチ方式になって来ていると言えるのです。

ただし、《セミナー型営業》では、絶対に《セミナー講師》にならなければいけないのではありません。いつでも《講師》になれる《ストーリー》と《ツール》を持ち、それを《題材》として、顧客アプローチの幅を広げることを狙うわけです。

つまり、セミナー講師になるためばかりではなく、紹介者や諸機関、資産家や相続対策希望者、経営者や事業主等をターゲットとして、セミナーを起点として、《独自の対話ネットワーク》を形成することが狙いなのです。 （企画制作：株式会社さいぶ編集総研）

〔詳細へ〕

●添付データ：（1）セミナー・プレゼン用データ、（2）顧客配布用レジメ、（3）セミナー案内ツール、（4）セミナーアンケート
※こちらは基本形となり、パソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCDをお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト（ネット接続は不要）
・Microsoft PowerPoint 2010以降（上記(1)）
・Microsoft Word 2010以降（上記(2)(3)(4)）

オーディオCD付きのご注文はこちら

定価：41,800円