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今から始まる「代理店同士の競争」時代に向けて

【DVD】収保10億円を超える『戦わない経営戦略』のつくり方

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

■“戦わずして、勝つ方法”を手に入れたいと思いませんか?

2016年に改正保険業法が施行され、保険募集ルールは歴史的な転換を迎えることになりました。このことが保険代理店にもたらす変化は、最初は目に見えない程の小さなものに感じられるかもしれません。しかしそれが、時間の経過と共に勢いを増し、10年後には(保険業界を)別世界と感じられる程の大きな変化となって現れるのではないでしょうか。変化は放物線状に生じるのです。

保険募集の基本的ルールの創設、保険募集人に対する体制整備義務は、これからのプロ代理店の方向性を示した金融庁の明確なメッセージです。つまり、これは家業代理店の退場を余儀なくされる可能性があるということです。これからの時代は、保険代理店同士の熾烈な競争が始まります。このような時代に必要なのは、営業力ではありません。取り組むべきことは、ビジネスモデルの革新であり、『戦わずして勝つための戦略』なのです。

“戦わずして、勝つ”ための4ステップ

【第1-step】「任せる」経営戦略
【第2-step】「独自性のある」事業戦略
【第3-step】「ヒトを活かす」人材戦略
【第4-step】「計画を実現する」組織戦略

そこで、「戦わない戦略」を構築するための4ステップをお伝えすると共に、実践例をご紹介しながら、自社の独自戦略を考えていただく、セミナーDVDをご案内いたします。保険業界の劇的な変化の中で危機感を持ち、「何かしなければならないが、イメージが湧かない!」とお悩みの方は是非ご視聴ください。

(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)

■本DVDをご覧いただきたい方

1. 保険代理店のあり方や代理店の経営に、行き詰まり、漠然とした危機感を持っている
2. 家業代理店から脱皮したいと考えながらも、日々の業務に追われて何も出来ていない方
3. 成長代理店の「戦わない経営戦略」を知りたい! 実際の成功例や具体的な事例を知りたい方
4. 他の販売チャネルとの競争にどのように対応すべきか? 差別化のポイントが知りたい方
5. 人財の採用・育成が上手くいっていないため、拡大に舵が切れない、任せられない方
6. 契約更改に追われるのではなく、「営業の仕組み作り」に取り組みたい方
7. 規模拡大のスピードより、手数料減少のスピードのほうが速いと感じている方

商品番号:20530

DVDビデオ1枚/収録時間146分

2018年09月発売

定価12,960

主な内容

1. プロ代理店の経営者が陥るオーナーズ・トラップ/環境変化の向こうにあるもの
2. 保険代理店ポジショニングを再確認/お客様は代理店に何を求めているのか?
3. 保険代理店のブランド化の意味/マーケット発想の取り組み
4. 営業を組織化することで、利益を生み出すための仕組み
5. 環境変化と目指すべき代理店像/明確な戦略構築に必要なものは?
6. 保険代理店が向かうべき大型化・企業化とは?
7. M&Aのメリットと課題 /個人事業からの脱却
8.人材育成に活用する人事評価制度/利益を生み出すための組織づくり
9.戦略構築とマーケット選定が必要なわけは?
10.コンプライアンス体制強化の仕組みとは?