20056
顧客教育型アプローチシリーズ No.3

【PC用動画CD講座+プレゼンツール付(+オーディオCD付)】経営支援者のポジション形成が法人営業の鍵を握る!【経営支援者宣言】キット

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所  代表取締役 森 克宣

本教材の内容

せっかく経営者との“関係”を深めても、今度は“保険の話を切り出す”のが難しいというケースが少なくありません。なぜなのでしょうか。

その原因は、企業経営者が“保険に興味がないから”というより、
話し手と聞き手の“主導権移動の難しさ”にある
と言えそうなのです。

“保険の話”は、当然、保険を深く知る皆様が主導権を握ります。
しかし、それまでの間、企業経営者に追従するような関係作りをしてしまったのでは、
主導権をとることが難しいために、保険の話を切り出しにくくなるわけです。

保険の話を切り出すためには、最初から、保険営業者の皆様が主導権を握る形で、経営者との関係形成に取り組む必要があるわけです。

ただ、最初から営業者の皆様が、主導権を握る関係を形成できるのでしょうか。そして、そんな関係に、経営者が関心を示す可能性があるのでしょうか。

その可能性は、保険営業者の皆様の経営者に対する“強み”を把握すれば見えて来ます。

そして、はじめから“主導権”を握ることができれば、その延長で“保険の話”を切り出すことは、それほど困難ではないとイメージできるはずなのです。

まずは、下の【商品詳細】ページの動画をご覧ください。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)

【商品詳細へ】

●商品構成
(1)PC用動画CD講座(約77分/PDFレジメ付き) (2) 経営者向けプレゼンツール(タイトル;長くかつ力強く事業を継続する秘訣) (3) 経営者向け小冊子 (4)小冊子のキャッチDM (5)3種類の経営者向けマネジメント事例レポート

●価格:早期割引実施中!
基本形   :早割価格24,840円(定価30,240円)
オプション付:早割価格27,000円(定価32,400円)

※こちらはオーディオCD付です。解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。(音声内容はPC用動画講座と同一)
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(無償/IE・Edge・Chromeには内蔵)
・Microsoft PowerPoint 2010以降(上記(2))・カスタマイズ可
・Microsoft Word 2010以降(上記(3)(4)(5))・カスタマイズ可

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早期割引実施中! 定価32,400円 → 早割価格27,000円(カートに入れると早割価格になります。)

商品番号:20056

保険種別:生保

商品種別:音響・映像ソフト

著者:森 克宣

パソコン対応動画CD/解説時間約77分

2018年09月発売

数量個(PC専用CD(オーディオCDあり)) 書籍・ソフトのご注文方法

【動画セミナーご紹介】(約77分)

【第1章】本企画の狙いとご提供ツール構成
【第2章】企業の内外両面に出る経営の難題
【第3章】見えにくい問題源の姿を捉える!
【第4章】今《事例の研究》が求められる時
【第5章】方向性を考える糸口となる事例!
【第6章】具体的検討を進める際の事例活用
【第7章】経営者の皆様への《ご支援宣言》
【第8章】まとめとツール活用上のご留意点
【補足章】支援宣言後の営業活動等の方向性

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