【PC用動画ＣＤ講座＋プレゼンツール付】経営支援者のポジション形成が法人営業の 鍵を握る！【経営支援者宣言】キット

◆本教材の内容

せっかく経営者との“関係”を深めても、今度は“保険の話を切り出す”のが難しいというケースが少なくありません。なぜなのでしょうか。

その原因は、企業経営者が“保険に興味がないから”というより、
話し手と聞き手の“主導権移動の難しさ”にある
と言えそうなのです。

“保険の話”は、当然、保険を深く知る皆様が主導権を握ります。
しかし、それまでの間、企業経営者に追従するような関係作りをしてしまったのでは、
主導権をとることが難しいために、保険の話を切り出しにくくなるわけです。

保険の話を切り出すためには、最初から、保険営業者の皆様が主導権を握る形で、経営者との関係形成に取り組む必要があるわけです。

ただ、最初から営業者の皆様が、主導権を握る関係を形成できるのでしょうか。そして、そんな関係に、経営者が関心を示す可能性があるのでしょうか。

その可能性は、保険営業者の皆様の経営者に対する“強み”を把握すれば見えて来ます。

そして、はじめから“主導権”を握ることができれば、その延長で“保険の話”を切り出すことは、それほど困難ではないとイメージできるはずなのです。

まずは、下の【商品詳細】ページの動画をご覧ください。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）

【商品詳細へ】
●商品構成
（1）PC用動画CD講座（約77分／PDFレジメ付き）　(2) 経営者向けプレゼンツール（タイトル；長くかつ力強く事業を継続する秘訣）　(3) 経営者向け小冊子　(4)小冊子のキャッチDM　(5)３種類の経営者向けマネジメント事例レポート

※こちらは基本形となり、パソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCDをお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。（音声内容はPC用動画講座と同一）
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト（ネット接続は不要）
・Microsoft PowerPoint 2010以降（上記(2)）・カスタマイズ可
・Microsoft Word 2010以降（上記(3)(4)(5)）・カスタマイズ可

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