ソニー生命、保険販売ビジネスにおける協業に向けた業務提携と乗合代理店に出資

ソニー生命、三井住友カード株式会社（以下、三井住友カード）、株式会社 Next Solution（以下、Nexsol）は、保険代理店を通じた保険販売ビジネスにおける協業に向け、業務提携するとともに、三井住友カードとソニー生命は、乗合保険代理店 Nexsol へ出資する。
1. 本提携の背景・目的
近年、お客さま志向の変化により、生命保険業界における販売チャネルの多様化が進んでおり、生命保険会社の営業職員だけではなく、保険代理店やインターネットを通じて生命保険に加入するお客さまが増加している。特に、保険代理店を通じて生命保険に加入するお客さまについては、一定の割合を占めるようになってきた※。
※　財団法人生命保険文化センターが実施した「生命保険に関する全国実態調査（令和 6 年度版）」の項目の一つである「直近に加入した民間の保険の加入経路」において平成 24 年度版にて示された 6.9％から 15.7％に増加三井住友カードは、自社のお客さま向けに、お客さまの希望に応じて、対面・非対面双方で保険商品を提供している。お客さまのお住まいの地域や希望の時間に合わせて、最適なパートナー代理店を紹介している。足元では、保険代理店を通じて生命保険に加入するお客さまの増加に伴い、安心で質の高い提案ができる保険代理店の紹介へのニーズが高まっている。
ソニー生命は、「お客さまの『生きがい』ある人生をお守りする」をビジョンに掲げ、全国約 130 の支社・5,500 名を超える保険・金融のプロフェッショナルであるライフプランナーと、全国約 2,540 店の募集代理店(パートナー)を強みに、お客さまの人生の伴走者として、一人ひとりのお客さまにあわせたオーダーメイドの保障を提案する「コンサルティングセールス」、生涯にわたりお客さまの保障の点検・アドバイスを行う「コンサルティングフォロー」を提供している。
三井住友カード、ソニー生命は、三井住友カードのお客さまへ、これまでよりもさらに安心で、優れたライフプランニングを通じて保険商品の提案を行うべく、今般の業務提携へと至った。
2. 本提携の概要
三井住友カード、ソニー生命は、現在株式会社マネーフォワード（以下、マネーフォワード）が保有する、乗合保険代理店 Nexsol の株式の一部を譲り受け、Nexsol を3社による共同経営体制とする。各社の出資比率は、三井住友カードが 70％、ソニー生命が 20％、マネーフォワードが 10％とする。
Nexsol は、全国に 5 つの拠点を有し、複数の生命保険会社・損害保険会社から保険商品の販売を受託する乗合保険代理店である。お客さまのライフプランニングにまつわるコンサルティングを通じ、一人ひとりのニーズに合った保険商品を提案している。
本提携では、三井住友カードとソニー生命のノウハウを活用し、安心で、お客さまに最適な保険商品を提案できる保険代理店への更なる成長を目指す。具体的な施策として、ライフプランニングに基づくコンサルティングセールスの知見を持つソニー生命を中心とした Nexsol への支援を通し、お客さまに寄り添ったライフプランニングに基づくコンサルティングセールスを構築する。また、三井住友カードのガバナンス・コンプライアンス態勢整備の知見を生かし、Nexsol のセキュリティや経営面を強化し、安心な事業体制の構築を目指していく。
加えて、三井住友カードは、クレジットカードや SMBC グループの総合金融サービス「Olive」の利用者で、ライフプランニングを通じた保険の提案を希望のお客さまに対して Nexsol を紹介し、より多くのお客さまに最適な保険商品を提供する機会を 3 社で創出する。
なお、Nexsol は、引き続き中立的な立場の乗合保険代理店として、さまざまな保険商品を取り扱い、お客さまへ最適な商品を提案していく。
これらの取り組みを通じ、これまでよりも多くのお客さまへ、安心で質の高い、ライフプランニングや保険商品の提案を届けていく。