プロフェッショナルの条件
大再編時代のサバイバルマニュアル
今まさに保険業界は大再編の時代であり、保険代理店の皆さまがそのことを最も肌で感じているのではないでしょうか。インターネット通販、銀行窓販と販売チャネルが多様化する中で、個人マーケットは、シンプルで低価格な保険との比較が加速し、手数料がますます減少することは容易に予想できます。それに対して、法人マーケットは、コンサルタントとしての立場から、収益率の高い活動を行うことも可能なのです。個人マーケットが大切であることは言うまでもありませんが、今こそ、プロ代理店が存在価値を発揮できる中堅中小企業“法人マーケット”への取り組みを見直すべき時ではないでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)