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プルデンシャル生命、5大学で「営業学」の寄付講座を開設

プルデンシャル生命は、2015年4月より「営業学」の寄付講座を開設しており、2018 年度は昨年同様 5 大学で講座を開設する。
本講座は「営業を科学する」をテーマに、同社の現役エグゼクティブ・ライフプランナーや支社長、執行役員が講師となり、自らのセールス経験に基づいた実践的な講義を行う。営業に必要なスキル、セールスプロセスといったノウハウだけではなく、営業職の醍醐味や心構え、人間的成長といった面についても体系的に講義する。
文系学生のおよそ 7 割は営業職に就くといわれているが、入社前に営業に関する知識やスキルを学び、トレーニングを受ける機会は極めて少ないのが現状。4,000 人以上のライフプランナー(生命保険セールスのプロフェッショナル)を擁する同社が、大学で営業をテーマにした講座を開設することで、営業の本来の魅力や可能性について伝えたいと考えている。
<2018 年度「営業学」寄付講座実施大学>
青山学院大学(青山スタンダード(全学部共通))
東北大学※(経済学部)
慶應義塾大学(商学部)
中央大学(商学部)
立命館大学(経営学部)
※東北大学では寄付講義として実施

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