続・生命保険を5倍売る法

「なかなか見込客を発見できない」「どのようにお客様の耳を傾かせ、保険提案に結びつけていくのかわからない」―このような悩みを持つ生保セールスパーソンは多いものです。しかし、同じ環境下でも優績者といわれる人が存在します。彼（彼女）たちの共通点は、お客様の問題点を発見する優れた力とそれを解決する磨かれた提案力です。これが信頼につながり、止まることのない紹介を生み出しているのです。本書は、今なお数多くの生保セールスパーソンに
読み続けられている「生命保険を5倍売る法」の実践編として、北尻克人氏（有限会社小山企画代表）がまとめたものです。セールス場面ごとの問題発見の目のつけどころや、関心が高まっている相続対策、セールス力アップのための秘訣が盛り込まれています。ポイントを図表にまとめ、よりわかりやすく理解できるよう編集しています。保険セールスパーソンのモチベーション・スキルアップだけでなく、教育担当者等の研修教材としても活用できます。

ISBN 978-4-905451-46-4