【DVD】情報提供型”営業の実践セミナー

主な内容

• 【第1部】なぜ今、保険営業に“発想の転換”が必要なのか
  ・【顧客変化】お客の視点から見た保険代理店：3つの事例から考察
  ・【業界変化】保険業界の変化が自然に示す保険代理店“像”
  ・【時代変化】お客から選ばれる保険代理店に必要なこと
• 【第2部】“発想の転換”に必要な3つの視点とは？
  ・“情報提供型の営業”で成果を上げるために必要なこと
  ・“情報提供型の営業”の落とし穴
  ・「売り込み」ではなく、「ファン形成」
• 【第3部】保険営業の発想転換がもたらした成果事例
  ・【実践事例-1】保険代理店の営業環境が驚くほど変わった！
  ・【実践事例-2】顧客を育てる活動で自分マーケットを構築
  ・【実践事例-3】既契約への追加提案イメージが湧いた！
  ・【実践事例-4】紹介依頼がうまくいかない理由とは？
• 【第4部】お客に選ばれる“保険代理店”になるために必要なこと

講師プロフィール

株式会社ブレインマークス代表取締役。1970年大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの取締役を経て、「保険と保険営業の社会的価値研究会」を主宰する株式会社ブレインマークスを設立。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに行ったセミナーの数は1,000回を超える。保険代理店に対して“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタントであり、保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。保険と保険営業の社会的価値研究会主宰。保険代理店経営革新アカデミー発起人。