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損保×生保クロスセル

【DVD】〔秘伝・ワタナベ式損保更改術〕損保代理店だからこそできる生命保険販売 Part.1 & Part.2

㈱エルティヴィー 執行役員 渡邊裕砥 氏

DISC1~生保受注は5分で即決!!~
更改を生保販売の最大のチャンスに変え、収保1億の金字塔を打ち立てた「ワタナベ式損保術」を大公開!!

DISC2~新規開拓せずに更改で売上3倍 The!機能説明と炸裂!実践トーク~
断られない提案につなげる「リスクの可視化」と「ヒアリング」!!

①生命保険をクロスセルする上で損保代理店ならではのメリットを活かしたアプローチ方法とは? 既存顧客の宝の山に対してどう向き合うか? 「意識を変える」を主たるテーマに、即実践できるトークでお客様を「グッと」引き付ける方法をお伝えします。
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②生命保険のクロスセル成功の要因は、得意な損保の更改時にいかにお客様を引き付けるかです。テーマは「行動を変える」。更改時20分間で誰でも出来る「機能説明」が自然に生命保険につなげられる。そんな実践トークが炸裂します!
※新日本保険新聞社・ブイキューブ オンラインセミナーより(2018年1月23日、2月22日収録)

※「生保代理店のかんたん損保増収法」をセットした3本組販売はこちら!

※本DVDはオンラインセミナーを収録したもので、弊社が販売するほかのDVDより画質が粗めになっております。予めご了承ください。なお、レジュメはPDFでダウンロード可能です。
商品番号:20998

DVDビデオ/収録時間90分×2 計180分

2018年06月発売

定価19,800

主な内容

DISC1

  1. 業界背景
  2. 損保代理店ならではのメリット
  3. The!機能説明&実践トーク
  4. 10分間のアプローチとブリッジトーク
  5. 行動を科学するアポの取り方!
  6. リスクマネージャーマインド

DISC2

  1. 生命保険面談までの振り返り
  2. 究極のTELアポと更改時間配分
  3. The!機能説明&実践トーク続編
  4. 生命保険面談につなぐブリッジトーク
  5. さぁ何を聴く?生命保険面談の聴く力
  6. 社会保障を分かりやすく理解する

講師プロフィール

㈱エルティヴィー 執行役員 渡邊裕砥 氏

ファイナンシャルプランナー 心理カウンセラー
保険従事経験23年間で3000件超の自動車事故や賠償事故の示談解決に関わる。裁判所の民事・家事調停員として6年間従事。現在は保険会社や保険代理店向けのコンサルティングや保険のプロ向けの教育やセミナーを行い年間約100回の登壇で3500人を超える受講者が数々の成果を生み出す。事故の現場感からのリスクマネジメントを行う。