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~あなたの会社を30年後につなぐ~

売れ続ける仕組みづくり

セブンスターズコンサルティング株式会社/代表取締役 佐々木篤史、シニアコンサルタント 平野芳生 共著

私たちの保険代理店が30年後にも存続するために、お客さまから支持され安心して相談できる保険の専門家として必要とされる存在になるにはどうしたらいいのでしょうか。代理店経営の視点でそのことを考えたとき、その一つの答えが「いかに売れ続ける仕組みづくりをするか」ということです。

本書では、この「売れ続ける仕組みづくり」を、「地域密着と差別化による販売戦略」「常にお客さまから相談がくる営業手法」「信頼関係を構築する営業スキル」の3つの柱に分け、戦略と戦術の観点から分かりやすく解説しています。「地域密着と差別化による販売戦略」の実現のためにはランチェスター戦略という手法を、「常にお客さまから相談がくる営業手法」の実現のためには循環型セールスという手法を推奨しており、その具体的な進め方についても詳しく解説しています。
この本が業界関係者、とりわけ保険代理店の皆様や保険会社の営業担当社員の皆様のお役に立てば幸甚です。あなたの会社を30年後につなぎましょう。

ISBN 978-4-905451-82-2

商品番号:9164

保険種別:損保代理店

商品種別:書籍

著者:佐々木 篤史平野 芳生

B6判/216ページ

2019年05月発売

定価1,595

【主な内容(はじめに・もくじ)】(PDF 1.2MB)

著者プロフィール

佐々木篤史(ささき・あつし) セブンスターズコンサルティング株式会社 代表取締役
独立行政法人 中小企業基盤整備機構 2019年度実務支援アドバイザー/特定非営利活動法人 ランチェスター協会 認定インストラクター/一般社団法人 日本地域活性化推進機構 専門家メンバー/日本リスクマネジャー&コンサルタント協会 リスクコンサルタント
京都府京都市出身。損害保険会社の勤務を経て、2017年10月、セブンスターズコンサルティング㈱を設立。保険代理店等、中小・中堅企業から大企業に至るまで営業戦略、営業手法・プロセス、営業スキルトレーニングの観点から営業力強化のための支援を中心に活動をしてきた経験をもとに「営業力強化支援経営コンサルタント」として活動中。『売れ続ける仕組みづくり』をテーマに、保険・証券、士業・コンサルティング、介護・保育、卸・小売り等の物品販売など様々な業種・業態の企業に課題解決型のオーダーメイドの経営支援プログラムを提供している。

平野芳生(ひらの・よしお) シニアコンサルタント
北海道小樽市出身。損害保険会社の営業部門にてマネジャー及び営業推進業務を経験。その後、営業部門社員及び代理店・セールスパーソンを対象としたトレーニング部門にて教育体系の立案を始め各種営業向けトレーニングを企画・実施。2017年10月、セブンスターズコンサルティング株式会社設立に参画。『売れ続ける仕組みづくり』をテーマに、様々な企業に課題解決型のオーダーメイドの経営支援プログラムを提供している。