販売終了 営業活動成功への道 業績をのばす心技体 内山博之著 営業職員にとって「販売成果(実績)」をあげることが最終的な目標であることはいうまでもありません。では、その実績はどのように生み出されてくるのでしょうか? 結論は、心(やる気)×技(販売技術)×体(顧客基盤)=販売成果(実績)といった「営業の方程式」がピッタリあてはまります。本書では、営業活動の成功のために不可欠な「心技体」を、やる気を高める方策、販売技術、顧客基盤の3方向からわかりやすく解説しています。 商品番号:8457 商品種別:書籍 著者:内山博之 Tag:生命保険販売 A5判/150ページ 2002年12月発売