■今回のセミナーについて～講師　篠﨑啓嗣氏より～

簡単なようで実は難しい決算書。難しいようで簡単な決算書。もちろん受け止め方は各人の自由ですが、決算書は自分の受け止め方と身に付け方と実践の仕方の３つの取組み方がないと見ることはできるようになっても、読めるようにはなりません。

この３つの取組み方とは手段です。つまり、方法ということになり、よりわかりやすくお伝えするのであれば、戦術ということになります。

しかしながら決算書はいくら戦術があったとしても戦略がないと、自分が描いている成長、すなわち仮想敵（将来の自分が法人生保をお預かりしている社長さん）を調略することはできないのです。

講師の篠﨑は中小企業財務の仕事に従事してから２５年目に突入しました。見てきた決算書はゆうに３，０００社は超えております。しかしながら見てきた決算書の数が自己成長を示している訳ではありません。

また、保険パーソンは決算書について幾つかの勘違いをしていることに気付いていないのです。まずは税理士・公認会計士及び銀行員は決算書を読めると勘違いしていませんか。私は銀行員の時から会計事務所の役職員とも長くお付き合いをさせていただいておりますが、決算書を見ることはできたとしても読むことはできないと思います。

税理士はあくまでも税金の専門家であって財務分析や経営コンサルタントではありません。公認会計士は大企業の監査業務がメインで仕事をしているのであって中小企業の財務管理がメイン業務ではないのです。そして私も銀行員をしていましたが、銀行員は簡易的な財務分析はできますが決算書を読むレベルまでには至ってないような気がします。

それでは決算書を見るとは！？読むとは！？どういうことを意味していると思いますか。決算書を見るということは、会社のお金の流れを３期分の決算書の限られた勘定科目を活用して経営者と対話をしながら『この人は財務知識があると受け捉えてもらえる』ことです。決算書を読むということは、決算書の勘定科目明細を精査しながら会社の課題認識をして簡易的な改善策でもいいので経営者に経営アドバイスができる状態を言います。

今回の基礎編では３つのことを心掛けて初心者の方にも理解していただけるように講義に取組む所存でございます。

1.決算書を個人の健康診断に当てはめていきながら、経営者に会社の健康診断の必要性を解いていき、参加者御自身が決算書のアレルギーをなくすことを心掛けます。

2.貸借対照表と勘定科目４つと損益計算書の勘定科目６つの計１０個のみで経営者から財務知識があると認識していただける内容をお伝えさせていただきます。

3.決算書は業種によって数字の表れ方が全然違ってきます。小売及び卸売業／製造業／運送業／建設業／サービス業の平均な決算書の損益計算書と貸借対照表の形を目に焼き付けていくと決算書を確認する時に比較ができるようになって、財務分析の土台が出来上がり自分自身の自信が確固たるものとなります。

この３つの心掛けを今回の研修内容として取組み、決算書初心者から上級者の保険パーソンに納得していただける講義を御提供させていただきます。

  ■講義内容（ポイント）

●会社の健康診断の１１個のツボを理解する。身長・体重・血圧・血液検査・胃の検査などを含む１１個の項目を個人の健康診断に当てはめて経営者に会社の健康診断の重要性をお伝えできるようになりましょう。

●貸借対照表の勘定科目は１.現金及び預金、２.短期＋長期借入金合計（役員借入金は除く）、３.純資産の部合計、４.保険積立金（長期前払保険料も含む）の４つになります。損益計算書の勘定科目は１.売上高、２.売上総利益、３.販売管理費（５つのメイン勘定科目）、４.営業利益、５.支払利息、６.経常利益になります。この１０個のポイントを理解するだけで、あなたは銀行員１５年選手以上の財務知識が身に付きます。

●小売及び卸売業／製造業／運送業／建設業／サービス業の平均的な決算書の損益計算書と貸借対照表の形を図式化してイメージすることと業界の平均財務指標を認識して、会社訪問時の対話手法を身に付けることで自分自身の自信が確固たるものになります。

 ■開催会場・日時等

【会場：東京・御茶ノ水】
・8月25日（土）
（10時15分受付・10時45分～16時45分）
※懇親会は17時過ぎから約２時間を予定
・ワイム貸会議室　お茶の水
（東京都千代田区神田駿河台2-1-20 お茶の水ユニオンビル4F）
（JR「御茶ノ水」駅 御茶ノ水橋口 徒歩2分
東京メトロ丸ノ内線「御茶ノ水」駅 2番出口 徒歩3分、千代田線「新御茶ノ水」駅 B1出口 徒歩4分）

◆参加費　16,800円
（お１人様、懇親会費・昼食費含む、消費税込）
※懇親会ご参加の有無にかかわらず料金は変わりません。
＊電卓、筆記用具をご用意ください。