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毎回大好評となっております篠﨑啓嗣氏のセミナー第十五弾は、「至高の法人新規開拓！２ＤＡＹで“見込客０でも法人生保を販売する手法”を身に付けよう!!」」と題してお届けします。とくに今回は特別企画として、６月16日、７月14日の２日間の日程でトータル10時間をかけ、『信用調査会社の企業情報を活用した新規開拓手法』と、『インターネットから無料で建設業の見込み客を開拓する方法』について、現役経営コンサルタントとして日々経営者の生の声に接している篠﨑氏ならではの経験と知見で、解説いただきます。
定員は会場30名、オンライン70名とさせていただきます。新型コロナも季節性インフルエンザと同じ５類に移行、３年以上にわたり多くの制限が行われてきたコロナ禍のひとつの“節目”を迎えております。今回はリアル会場にも奮ってご参加いただき、知識と販売スキルの向上のみならず、篠﨑氏の業界に対する熱い思いに直接触れ、モチベーションを高めていただければと思っております。どうぞよろしくお願いいたします。
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【メイン講師からの挨拶】
メイン講師を務める篠﨑です。アフターコロナで中小企業の業績が爆発的に伸長しています。しかしながらコロナ禍中の３年間で中小企業の多くの経営者が「生命保険」に対して何を感じていたと思いますか？ 資金繰りに窮した時に過去に加入した損金保険を解約しても、イメージしていた解約返戻金しかなく、資金繰りの役には立たなかったという意見を篠﨑は多く耳にしてきました。
もちろん損金保険でも10年以上の長期契約をした商品を解約した経営者は逆に、担当している保険人に感謝していることは言うまでもありません。
しかし、平成28年以降に加入の解約返戻率も低い商品を解約したケースでは、損金保険の大好きな経営者も、イメージしていた金額よりも解約返戻金が少なく、アフターコロナ以降については『損金保険について慎重に対応しなければならない』と感じているようです。
ちなみにこの30年間で平成バブル崩壊・リーマンショックと２つの大きなヤマを乗り越えてきましたが、今回の新型コロナウイルス感染症の影響は２つの山よりも遥かに高く企業業績がコロナ前に戻るまでの時間は相当かかると思います。
保険業界も新型コロナウイルス感染症の影響は計り知れないと思います。もちろんV字回復をしていく企業も一定割合あると思いますし、そういった企業の中で損金保険を待ち望んでいる企業も一定数存在していることは間違いありません。
こうした環境下において、今後、保険人が望んでいるターゲット先をどのようにして見つければいいのでしょうか。確かに保険人は非常に営業力があります。しかしながら「明確なターゲット先の選定」、「根拠のあるマーケテイング手法の確立」、「行動して改善活動をして成果を挙げるまでのプロセス管理」などをしている保険人はそう多くないのではないでしょうか。
保険人は一般企業が取組んでいるようなマーケテイング手法を採用して企業開拓をしていません。その基本は紹介になります。新規白地開拓では飛び込み営業がメインであり、今回のセミナーのような“再現性の高い取組み”をして成果を挙げている保険人はほとんどいません。今回のセミナーに参加いただければ、信用調査会社からの企業情報を土台にした企業開拓や、建設業の経営事項審査結果通知書を使った企業開拓が可能となります。なぜそう言い切れるかというと、講師の篠﨑は、信用調査会社の企業情報から年間で10社以上の経営顧問先と、法人生保の開拓を自社セミナーで行い、実際に成果を挙げているからです。
今回、豊田雄平氏も登壇いただきます。豊田氏は建設業の出身ではないながら、建設業の新規先を開拓しています。損保代理店メインとして取り組み、一方で積極的に自社セミナーを財務的見地から取り組み、大きな成果を挙げています。
今回のセミナーは６月16日と７月14日の２回の開催になります。どちらに参加いただいても構いません。 このセミナーに参加してV字回復をしている先を見つけ、大きな契約へとつなげていく一つのきっかけにしていただけると幸いです。会場でお会いできることを楽しみにしています。
＜ 日時 ＞
１回目・・・令和５年６月１６日（金） １３：００～１８：００
２回目・・・令和５年７月１４日（金） １３：００～１８：００
＜ 会場 ＞
ビジョンセンター浜松町 会議室Ⅰ
〒１０５－００１３ 東京都港区浜松町２―８－１４ 浜松町ＴＳビル
＜ 参加費用 ＞
＊１回のみ参加・・・３８,５００円（税込）
＊２回ともに参加・・６６,０００円（税込）
＜ 定員 ＞
リアル会場 ３０名
オンライン（Zoom）７０名
■新型コロナウイルスへの対応について スタッフはマスクを着用し対応させていただきます。 参加にあたり出発前に検温をしてください。高熱があるなど、体調に不調がみられる場合にはセミナー参加をお控えください。当日欠席された方もZoomの録画映像をご覧いただけます。
＜ 内容 ＞
【 １回目 】
『Step by Stepで取組む「信用調査会社の企業情報を活用して新規開拓手法を身に付けよう」』
Step１．ターゲット先の選定の仕方（年商・エリア・評点・業種・資本金など）
Step２．アプローチ方法は３つ（自社セミナー、協賛セミナー、ミニ勉強会）
Step３．集客をする時のポイントを掴む（自社セミナー、協賛セミナー、ミニ勉強会）
Step４．取り組む内容は３つの道具で勝負する（銀行取引アドバイス・資金繰り・格付）
Step５．集客は管理をすることが成功のポイント
【 ２回目 】
『Step by Stepで取組む「インターネットから無料で建設業の見込み客を開拓する方法」』
Step１．インターネットで活動エリアの建設業を検索しリストアップする
Step２．取得したリストをCIICにて経営事項審査結果を閲覧する
Step３．経営事項審査結果通知書に表記されていない箇所を解き明かす
Step４．仮説構築を行う
Step５．アプローチについて
＜ 参加対象者 ＞
＊多少の時間を掛けても成果の挙がる開拓手法を身に付けたいと考えている人
＊法人生保未経験者だけどどうにかして現状打破をしたいと考えている人
＊法人生保の経験者だけど損金手法が通用しなくなり新しい開拓手法を身に付けたいと考えている人
＊建設業の新規開拓をしたいと考えている人
＊建設業の新規開拓をしていたが思うように成果の挙がらなかった人
・講師プロフィール
篠﨑 啓嗣氏
株式会社しのざき総研 代表取締役
日本財務力支援協会有限責任事業組合 代表理事
一般社団法人銀行融資診断士協会 代表理事
大学卒業後平成５年に群馬銀行に入行、10年間の銀行員のうち融資及び融資渉外係として９年間従事する。法人500社、法人融資案件800件を取り扱い、特に信用保証協会付き融資は北関東3県の協会と付き合い500案件をこなし、金融機関による貸し渋り・貸し剥しが横行し中小企業が次々と倒産に追い込まれる中、担当した企業を1社も潰すことなく業務を遂行した経験を持つ。その後、日本生命、旧損保ジャパン、事業再生コンサル会社を経て独立、株式会社しのざき総研を設立。著書や講演活動も数多くこなす。銀行・生保・損保業務と金融機関の三大業務を経験し、経営コンサルテイング手法を加味した独自の展開で中小企業の開拓を得意としている。また、 2016年12月に日本財務力支援協会有限事業責任組合を立ち上げ、月に一度東京・大阪・福岡にて約200名の受講生に財務コンサルタントの養成と法人生保でも事業保障保険の提案手法を伝授している。財務を土台にした知識から生命保険や損害保険のクロスセリングを得意としている。
豊田雄平氏
大学卒業後、福岡日産自動車に入社、全国新人賞を受賞。その後三井住友海上火災保険株式会社の研修生を経て父が経営する保険代理店へ。承継直後に大口損保顧客の契約が落ち、窮地に陥るも財務を切り口とした法人開拓を機にV字回復を達成。現在は承継時の1.5倍の業績を挙げる。個人はアシスタントに任せ、法人メインに財務コンサルティングと法人生保の2軸で活動。
●オンライン[Zoom]視聴の特徴
ご自身のパソコンやタブレット端末、スマートフォンでセミナーのようすをライブで視聴することができます。※参加者から発言等はできませんのでご了承ください。
●お申込み方法など
銀行振込による支払いをご希望の場合は、本ページ下のお申込みフォームにご入力ください。返信されるメールに振込み先口座などを明記しておりますので、お振込み期限までに請求金額を指定口座へお振込み下さい（恐れ入りますが、振込手数料はお客様負担となります）。
・申し込み期限：6月14日（水曜）14時まで（※クレジット決済の場合） ・クレジットカード決済ご希望の方は↓をクリックして移動先のページからお申込みください。
（※注・外部サイトです。会員登録を希望しない場合は「カートに入れる」をクリック後、「ゲスト購入」を選択（クリック）し、「情報の登録」欄の任意となっている３つのチェックを外してください。）
●オンライン視聴までの流れ
視聴の申し込みをしていただき入金確認後、新日本保険新聞社より視聴用ＵＲＬをメールにてお伝えします。 ※ セミナーは録画しているため、録画されたセミナーを後日（翌営業日または翌々営業日～）、10日間ご視聴いただけます。当日に見られなかった場合や一部しか視聴できなかった場合、繰り返し見たいというでもご安心ください。録画したセミナーを視聴するためのURLは翌営業日に送付します。
●オンライン視聴の事前準備について
ZOOMの視聴が初めての方は、必ず事前にZOOMテストページにアクセスいただき、動作をご確認ください。当日のご対応はセッション開始５分前までとさせていただきますので、ご協力のほど、よろしくお願いいたします。また名前は必ず申し込みをした方の名字を漢字またはローマ字で正確にご入力ください。申し込みされていない名前で入室された場合は強制退出となる場合がございますので、ご注意下さい（自分の名前の画面を右クリックすると名前変更のメニューが表示されます）。
【参考】
ZOOMヘルプセンター「ミーティングに参加する前にテストするにはどうすればよいですか？」を開く
・個人情報の取り扱いについて
お預かりした個人情報は、株式会社新日本保険新聞社により適切に管理し、お問い合わせへの返信および各種情報・お知らせ等をお送りいたします。
※銀行振込によるお支払いをご希望の場合は、お手数ですが、下記項目を明記のうえ、メールいただきますよう、お願いいたします。
・送信先アドレス：soumu196＠shinnihon-ins.co.jp （送信の際は＠を半角にしてください。）
（記載必要項目） 件名：セミナー（2023.7.14）申し込み
・会社名、氏名：
・メールアドレス：
・郵便番号：
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・電話番号：
・参加形式：（7/14参加）（リアル会場／オンライン視聴）
・請求先：（会社／ご自宅）
■免責事項 1.オンラインセミナーの視聴にはインターネット接続が必要です。接続に係る通信料は参加者各自の負担といたします。 2.参加者の各自が最新のコンピュータウィルス対策等がなされている機器を使用して御参加ください。新日本保険新聞社はセミナー参加によりコンピュータウィルスや第三者の妨害等行為による不可抗力によって生じた損害等の一切の責任を負いませんので御了承ください。