聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.13 　　購入心理学を適用するだけで、生命保険契約・紹介は湧き出る！ 　　〜現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは？〜 　　株式会社フォートラスト　代表取締役　大関浩伸 ● ＤＶＤ２枚組み   （１部、２部とも各５０分 合計１００分の大ボリュームの内容です） ● 実際のセミナーで使用したレジメ   （Ａ４版１１ページの資料でセミナーの臨場感を （そのまま体験できます）   ● 購入心理学、パーソナルリレーションタイプ解説レジメ 大関氏プロフィール 株式会社フォートラスト　代表取締役。１９６８年生まれ。埼玉県出身。青山学院大学卒業後、１９９１年、日動火災（現東京海上日動火災）に総合職として入社し、７年間、３事業所において損害保険代理店の育成・営業管理・開拓を遂行。生損保相乗り入れが始まってから半年後に、プルデンシャル生命にライフプランナーとして入社。コンサルティングセールスにより、在籍２年６ヵ月間に「紹介連鎖」により、確固たる個人市場を構築、週間３件以上を連続１２０週記録、当時の支社記録を更新し、保有件数５５０件も超過、初年度手数料累計も個人保険だけで４，０００万円超を達成。その後、１社専属と環境の限界を感じ、２５社以上取扱う総合代理店に入社。しかし、ライフプランナー時代の一人の顧客も引き継ぐこともできなかったため、顧客0（ゼロ）からの厳しいスタートを切る。主として法人向けの知識・スキルを会得しながら、市場を構築し、都内を中心に２年間で約４０社の成約を達成。その後、時代の変化をいち早く予想し、２００３年に独立。生命保険営業に携わってから、現在まで、７年連続でＭＤＲＴの基準はクリア、来年度は初のＴＯＴ（ＭＤＲＴの６倍基準）入会を視野に入れている。 聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.1 「 現役トップセールスマンが明かす　生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法」 聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.11 「目指せ収益10倍！相続対策保険に宝の山あり〜難しいといってあきらめていたら、こんなにもったいないものはない！〜」 大好評販売中！ 近年、アメリカメジャーリーグで活躍するイチローと松井秀喜。 彼らはなぜあれ程の成績を残せたのでしょうか？？ 理由はいろいろ考えられますが・・・誰にも負けないくらいの 厳しい練習をしたことがまず挙げられます。 バットを何度も振ったり、たくさんボールを打ったり・・・ そして筋力トレーニングをしたり・・・ 自分の技術や体力を向上する！！！ でもそれだけではトッププレイヤーにはなれません。 練習と同じくらい、相手投手を研究することにも力を入れているのです。 どんな球種をどのカウントで投げてくるのか？ 勝負する球は何なのか？ 相手投手の性格は？ 投球のクセは何なのか？など徹底的にデータを元に調べるのです。 つまりトッププレイヤーなるためには、「投げたり打ったりの練習」に 加えて「相手の研究」が不可欠。 実は、これは保険の営業でも同じなのです。 野球の「打ったり投げたりの練習」 ＝保険営業の「業界またはその周辺知識やセールススキルの向上ための努力」 野球の「相手投手の研究」 ＝これが購入心理学なのです！！ 私が保険を販売していた頃は、「業界またはその周辺知識やセールススキルの 向上のための努力」ばかりしていたと言っていいでしょう。 またそうすることが当たり前、いいことだとずーっと思っていました。 しかし投げたり、打ったりの練習をひたすらやっただけでは、野球でいい 成績が残せないのと全く同じで・・・保険営業も相手つまりお客様がどんな タイプなのか？を知って、それに合せて営業しなければならないのです。 それをわかりやすく体系化したものがこのＤＶＤなのです。 購入心理学？？？というと何か難しい学問のように聞こえるかもしれませんが まったく違います。 数々の悔しい経験を糧に、自問自答の中で現場から獲得した大関氏のノウハウは ピカイチ、絶品でありながら、特別な人間しかできないものではなく、 誰でも 明日からできるものなのです。 その証拠に・・・７月に発売された大関さんのノウハウが詰まった聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.1は既に約５００本の販売実績があり 全国の保険営業の方から大変な支持をいただいております。 ぜひこのＤＶＤで購入心理学をマスターして明日の保険営業に活かしてください。 　　　このＤＶＤをご覧いただければ・・・ 　　　 あなたの営業に劇的な変化をおこすことができます。 　　　 契約・紹介につながる購入心理学がどんなものなのか理解することができます。 　　　 トップセールスが失敗の中から現場で得てきたノウハウを共有することができます。 　　　 現在もセールスの現場に立ち続けるトップセールスの生のスキルを肌で感じることができます。 　　　 今までの常識の嘘がわかるようになります。 　　　 前向きにセールスに取り組むための、きっかけとなります。 今回のＤＶＤゼミナールは以下のものがセットになります。 １. 「購入心理学を適用するだけで、生命保険契約・紹介は湧き出る！ 〜現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは？〜」   ＤＶＤ２枚組みです。（１部、２部とも５０分、合計１００分の大ボリューム） １０月２１日に開催されたセミナーを収録したものです。自宅や会社にいながらセミナー参加を体験できる内容だと 自負しております。   　　内容は以下の通りです。   実は私も最初は悩み続けた！・・・ 　　なぜ思ったように生命保険契約をとることは難しいのか？ 今までの生保営業の常識を疑おう！ 　　「お客様にたくさん会えば・・・成績が上がる！」は嘘？？ 難しい勉強よ、さよなら！・・・！契約・紹介が湧き出る 購入心理学とは？？ 　　〜明日から使えるパーソナルリレーションタイプを完全マスター〜 大関流の生保セールスノウハウはこうして生まれた 　　〜私は生保営業７年間で、２度のゼロ発進をバネにした〜 マネをしていい成功者、そうでない成功者！ 　　〜あなたの営業人生を天国と地獄に分けるポイントとは？〜 あなたがしなくちゃいけない営業事前準備とは？ 　　〜こうすれば、大きな成果を上げることができる〜 ２． 実際のセミナーで使用したレジメ   Ａ4版11ページの資料でセミナーの臨場感をそのまま体験できます。 ３． 購入心理学、パーソナルリレーションタイプ解説レジメ   ＤＶＤだけではフォローできない部分をこの資料でカバー。 この資料を読んだだけでも参考になること間違いないです。