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11月17日・18日、東京・御茶ノ水
MDRT終身会員（COT９回）が教える「続・あなたも取り組める相続！」
～富裕層開拓エキスパート育成編～
講師：インシュアランスネットサービス 代表 中瀬 敏氏
１．相続案件の概要とポイントを学ぶ
・２通りの開拓法を学ぶ
分かりやすい話題で興味をひきセールスを展開する方法／「既に抱え認識している問題点」について詳しく解説し問題解決の手伝いをする方法
・相続で起きる問題点を知ることで開拓・提案ができる！
（①お客様が知りたがっている事。②お客様は気づいていないが知ると大きな驚きと共に解決策を求めて来る問題点とは。）
・ドアノックに使用するツール（飛び込みと飛び込み以外の集客で使うツール）
・専門家と連携をする簡単な開拓法
・知識があると相続案件以外からも開拓が可能に。その知識とは。
２．中瀬氏によるロープレ。実地訓練の前に模擬訓練で相続の垣根を下げる。
（各パートで関連する話をした際にロープレあり！）
・飛び込み（初回訪問 ベル押しから挨拶まで）
・アプローチトーク（最初の一言）
・紹介依頼する際のトーク
・お客様が必ず喜ぶ話を展開するトーク
３．４件の詳細の事例紹介（開拓から案件終了まで）で相続案件を疑似体験
・不動産オーナーに対する提案事例
・医師に対する提案事例
・オーナー社長に対する提案事例
・不動産オーナーに対する提案失敗事例
４．事例から検証する「これであなたも取り組める」最適なセールスプロセス
・アポイントからクロージングまでを前回よりも更に詳細にお伝えします！
５．マーケティング（集客）を学ぶ
・飛び込みのポイント（断られない仕かけ）
・セミナーの集客のポイント（チラシ作成法）
・紹介のポイント（紹介をしたくなる仕組み）
（・若いお子様世代にも理解してもらうことで契約がつながっていく）
６．具体的なトークを学ぶ
・相手は何を求めているのか？興味を持ってもらえるトークの構築法と具体的トーク例。
７．アフターフォローについて学ぶ
・契約は締結したら終わりではありません。お客様との関係はここから始まります。自分だけに相談してくれる立場になるためにすべきこととは。（定期的なフォローの具体的な方法）
８．セルフブランディングについて学ぶ
・保険商品に瑕疵はありません。どれも素晴らしい商品です。そして、セールスパーソンも素晴らしい人がたくさんいます。その中で「私」を際立たせ他のセールスパーソンと差別化する方法とは。
・１年後、３年後、５年後を見据えた戦略の構築と戦略通りに成功する為の戦術について。
９．対面時の技術について学ぶ
・お客様の話し方や表情、感情から意向をくみ取る技術を解説します。
10．何から取り組めばいいか分からないあなたに
・「損保で忙しい」「顧客数は多いが生保の提案が出来ていない」「ガン保険と医療保険しか提案したことがない」「相続となると何を話していいかさえわからない」 そんなセールスパーソンが爆発的に挙績する方法をお伝えします。
※各パートで質疑応答を行っていきます。
■開催会場・日時等
【会場：東京・御茶ノ水】
・11月17日（金）・18日（土）［２日間］
（１日目／13時受付・13時30分～17時）
（２日目／10時～15時30分）
・連合会館 （東京都千代田区神田駿河台3-2-11）
（東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅 B3出口0分 ＪＲ御茶ノ水駅 聖橋出口5分）
◆参加費 78,000円 ★【先着20名様特別割引価格】68,000円（税込）
（お１人様、初日懇親会費、2日目昼食費含む、消費税込）
◆定員／30名（定員になり次第、締め切らせていただきます）
講師略歴：平成３年リクルート就職、その後・簡易保険の営業として活動。年間300件、ＡＮＰ１億円以上を在籍10年間毎年挙績。平成15年独立、ＭＤＲＴ終身会員、ＣＯＴ９回。
※Googleフォームを利用しています。上記に入力フォームが表示されていない場合は、PDFをダウンロードのうえ、必要事項を明記してFAXでお申し込みください。
「続・あなたも取り組める相続」申込書（PDF）
【申し込み後のキャンセルについて】
セミナーの円滑な運営のため、下記のご理解をお願いしております。ご了承ください。
●入金後の場合
一切の参加料の返金は致しかねます。
ただし、前日営業時間内（9時半～17時半）までのキャンセルについては、
1.当該セミナーをDVDなど製品化した場合はその製品が完成次第、贈呈します。
2.もしくは、次回以降（有効期間１年間）の新日本保険新聞社主催・保険ビジネス実戦セミナーに招待します。
なお、2.については、会場までの交通費、懇親会費等はお客様のご負担となります。また、別途参加料の差額をいただく場合があります。
●未入金の場合
下記のキャンセル料金を指定の口座にお振込み下さい。
（振込手数料はお客様ご負担）
・セミナー開催の４日前まで：セミナー参加代金の0％
・セミナー開催の３日前まで：一律1000円のキャンセル手数料
・セミナー開催の２日前、前日、当日：セミナー参加代金の100％
（当日キャンセルを除き、参加代金の100％を入金いただいた場合は、
上記1.または2.と同様の対応をさせていただきます）。
※当社からセミナー日時変更または中止の連絡がない限り、台風・大雨・降雪など天災の事由によりキャンセルをされる場合も同様となります。また、中止の連絡は下記WEBサイトへの掲示となりますのでご注意ください。
https://shinnihon-ins.jimdo.com/