次世代の代理店経営モデル

保険業界は第二次再編期に突入しました。代理店経営者はこれから、この激変に対しての決断を次々に迫られるとともに、プレーヤー、プレーイングマネージャーという立場から本当の経営ができる経営者への脱皮が必要になってきました。株式会社コンダクトの宮宇地覚氏は、個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、他社でほとんど業績を残せなかった営業マンをわずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変え、驚異的な業績を上げる組織に育て上げています。本書では、宮宇地氏が代理店経営者として「永続性」「生産性」の高い組織をいかに構築してきたか、その取り組み方法やシステム作りなどを実務面から公開しています。とくに業績のほとんどを代理店主に頼らざるを得ない状況にある代理店経営者の方はぜひとも一読ください。

ISBN 978-4-903030-83-8