20534
~医者の人脈がなくても契約につながる秘訣~

【DVD】ゼロから始める開業医マーケット開拓

対談ゲスト:一般社団法人全国中小企業アシスト協会 代表理事 宮本 新治 氏 /株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦氏

■新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ

保険営業の開拓先として、開業医マーケットが存在しているのはご存じでしょうか。
上位所得者であり、かつ保険の見直しをしていない場合が多い開業医マーケットは、非常に魅力的なところです。

ただ、開業医の先生は忙しくてなかなか会えず、保険の提案をすることすらできないと、あきらめてしまっている方も多いのではないでしょうか。
しかし、実は知らないだけで、誰でも簡単に開業医の先生に会える方法があるのです。

そこで今回は、年間で50回以上のセミナーを行なっている開業医マーケット開拓のスペシャリストをお呼びして、誰でも簡単にできる開業医マーケット開拓方法をお伝えするDVDを作成しました。
入社3ヶ月の新人でも契約に結び付いたセールスプロセスは、マーケット開拓に悩んでいる方必見の内容です!

(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)

 

■本DVDをご覧いただきたい方

1.そもそも開業医マーケットがあることを知らなかった方
2.マーケットの存在は知っていても、敷居が高そうだとあきらめていた方
3.開業医マーケットにチャレンジしてみたいが、何から始めたらいいのかがわからない方
4.開業医へ営業をしても、忙しくてなかなか会っていただけない方
5.実際に会えたとして、先生と何を話せばいいかかがわからない方
6.営業トークが押し売りのようになってしまうので、自然な形で実践できるようになりたい方

 

 

商品番号:20534

保険種別:生損

商品種別:音響・映像ソフト

著者:安東邦彦

DVDビデオ1枚/収録時間62分

2019年05月発売

定価9,072

主な内容

■開業医マーケット開拓

・医者の知り合いゼロからのスタート
・アプローチは何から始めればよいのか?
・あまり知られていない? 決算書の入手法

■忙しい医者に高確率で会う方法

・実は効率がいい「開業医への飛び込み営業」
・入社3ヶ月の新人でも契約に結びつく!
・自然なセールストークを実践する方法
・このアプローチで「確実に会える」!?

■営業トークのポイント

・「アイスブレイク」は不要である
・質問で営業するテクニック
・保険の「提案」はしない!?

■医者との関係性を築くには

・医者と「パートナー」になる
・「保険屋」と思われないためには
・実は使って良い/いけない単語
・ワンクッションを入れる技術