●タテ14.5cm×ヨコ9cm／310ページ／定価1,280円（送料100円） 販売事業年度（平成24年4月〜25年3月）に合わせ作成したポケットサイズの手帳です。スケジュール管理や生損保の販売計画立案、活動内容の把握など、実用性・機能性を重視した設計になっています。各月満期更改契約一覧、自動車事故受付台帳、新規見込客一覧なども収録しています。表紙は便利なカバータイプです。手帳本体を差込むタイプ（着脱可能）になっており、メモや名刺、カードなどを収納するポケットとしても活用できます。
●B6判／246ページ／定価1,550円（送料290円） 保険業界は第二次再編期に突入しました。代理店経営者はこれから、この激変に対しての決断を次々に迫られるとともに、プレーヤー、プレーイングマネージャーという立場から本当の経営ができる経営者への脱皮が必要になってきました。株式会社コンダクトの宮宇地覚氏は、個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、他社でほとんど業績を残せなかった営業マンをわずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変え、驚異的な業績を上げる組織に育て上げています。本書では、宮宇地氏が代理店経営者として「永続性」「生産性」の高い組織をいかに構築してきたか、その取り組み方法やシステム作りなどを実務面から公開しています。とくに業績のほとんどを代理店主に頼らざるを得ない状況にある代理店経営者の方はぜひとも一読ください。 【主な内容】■第１部 次世代の代理店経営 第１章 従来型ビジネスモデルに固執し窮地に立つ 第２章 今日から経営者がやるべき仕事とは 第３章 「誰でも売れる仕組み」を作る 第４章 代理店経営者の実務 第５章 次世代の代理店経営モデルを構築 ■第２部 代理店経営の基本Ｑ＆Ａ 【著者紹介】 1958年香川県生まれ。1987年に香川県高松市で個人代理店を開業、1997年法人化（有限会社保険ネットワークセンター）、2000年コンサルタント部門を独立（株式会社コンダクト）、2003年に東京進出。直近7年間で手数料収入を10倍達成するなど、大変革期において着実な業績拡大を果たしている。香川県代協会員。
●B6判／80ページ／定価1,365円（送料100円） 「左下肢の感染が治まらないので、最悪の場合、身体全体に広がって命に関わる可能性があります。今できる最善の治療方法は、左下肢の切断です」という医師からの突然の宣告――。生まれつきの股関節結核、青年期からの難病（結節性動脈周囲炎）と重なる重病に見舞われながら、“愛”“情熱”“勇気”“明るさ”“感謝の気持ち”を失うことなく人生を歩み続ける著者の自叙伝『ありがとう 感謝』の続編。 【筆者より】 本書では、主に左下肢の切断から退院するまでの気持ちの移り変り、何を考え何を思ったのか、１年余りの入院生活での体験、経験をまとめています。今回の入院で、改めて人の心と心の繋がりや温かさ、優しさ・愛情・情熱・思い遣りに感動し、今まで私の人生を支えてくださったすべての人々に感謝することの大切さを教え頂けました。本書を通じて、病気や仕事などで色々な悩みを抱えて人生に失望してしまっている方々はじめ、読まれた方々が、少しでも新たな視点で人生をとらえ、人生の喜びを感じて頂く一助になれれば幸いです。
【第３章の詩“浪漫旅路（ろまんみち）”を楽曲に】 ◆平成20年2月に初めて山本卓司さんとお会いし、この本に出合いました。読みながら涙が溢れてきましたが、その涙は、同情ではなく「ありがとう」という感謝の心を忘れないで、前向きに一生懸命生きておられる卓司さんの生き方に感動し、日々の生活に追われ「ありがとう」という人として当たり前の感謝の心を忘れかけている自分が情けなく思えたからです。運命は、心のありようで変えていけると信じています。「明るく前向きに歩み続けたら幸せがやってくる」「明るく前向きに歩み続けたら今より輝ける」という卓司さんの詩を読んだとき、音楽で多くの人に伝えられたらと、ピアノデュオのペアである浜秋律子さんに作曲をお願いしたところ快く引き受けていただきました。彼女は日々多くの人に音楽で心の癒しを贈り続ける活動をされています。「ありがとう」の感謝の心を忘れず一生懸命生きることが人のあるべき生き方だと思います。そんな生き方をされている卓司さんのメッセージを多くの人に音楽として届けられますように…。すべてのすばらしい出会いに感謝しています。（福森恵子）
◆山本卓司さんの本を読ませていただき、想像を超えるハンディに驚きました。そして、その中の気持ちのこもった詩に、すぐメロディーが浮かび、１日で書き上げました。暗いイメージではなく、前向きに生きておられる山本卓司さんの心境を、聞きやすいメロディーで多くの人に伝えられたらと思います。（浜秋律子、アマチュアバンド「パステル」ボーカル、POPCON（ヤマハポピュラーソングコンテスト）京都大会優勝者）
オリジナル楽曲「浪漫旅路―ロマンミチ―」、山本登茂子さん作詞の「ともに この道」、時代を超えて歌い継がれる「琵琶湖周航の歌」の3曲を収録した音楽CDを作製、販売されています【販売価格：700円（送料・税込み）】。ご希望の方は下記の注文書（PDF）を印刷し、必要事項をご記入のうえ、FAXにてお申し込みください。 ご注文はこちらから→音楽CD注文書（PDF：153KB）
【主な内容】 はじめに 山本登茂子 第１章 左下肢との別れ 突然の宣告／不安に押しつぶされそうに／無事に手術終える／リハビリ開始／退院するも即再入院／リハビリ再開／医師、看護師さん、病院スタッフの皆さんへのメッセージ／病院での１日 第２章 病いというプレゼント これまでで最もつらかった入院生活／見習わなくては…／挑戦の心を忘れず頑張ります／平成十九年の出来事を振り返って／悲しみを乗り越えて／度重なる試練の中で／人生は素晴らしい！／愛する方々へのメッセージ 第３章 詩「浪漫旅路（ろまんみち）」 あとがき
●B6判／176ページ／定価1,300円（送料210円） いま、保険業界は環境激変期（展開期）にあり、多くの代理店・セールスパーソンが淘汰されています。その中を勝ち抜いていくためには、新しい時代にあった 真のプロに変わらなければなりません。いままさに、専門家としての能力とプライドが求められています。この7年間で手数料収入を10倍にした著者の宮宇地 覚氏（株式会社コンダクト代表取締役）は、その成功のカギを「お客様が求めているのは何か」「お客様の要望はどのように進化しているのか」の状況を認識 し、過去の常識にとらわれずに思考し、仮説を立てて行動すること、「問題は何か」を的確にとらえ、合理的な戦術を立てていくこと、その第一歩は既存の常識 から離れることにあると強調しています。本書では、こうした認識のもと、狙うべき市場にどのような保険を提案するのかとともに、経営者が組織作り・人材育 成にどのように取り組んでいくべきかを、納得いただける理由と合わせ数多くの具体的活用ツールを掲載しています。 【主な内容】 第１章 自由化による競争市場へ 第２章 現在の保険市場はどうなっているのか 第３章 変わる損害保険代理店の役割 第４章 中小企業の経営者を狙え!! 第５章 いま、求められる新しいプロの定義 第６章 代理店経営者に求められること 第７章 本当のプロを育てるには
●Ｂ６判／80ページ／定価1,365円（送料100円） 生まれつきの股関節結核、青年期からの難病（結節性動脈周囲炎）と重なる重病に見舞われながら、“愛”“情熱”“勇気”“明るさ”“感謝の気持ち”を失うことなく人生を歩み続ける著者の自叙伝。 【本文より】 「保険代理店になって入退院を繰り返しながら、その中で、お客様第一で物事を考え、どうしたら喜んでもらえるかという気持ちでずっと取り組んできています。これだけ入退院しているにも関わらず、お客様が離れることなくご信頼頂いていることは本当にありがたいことだと思っています。何事も継続は力なり。この自叙伝が一人でも二人でもいいので、読んでもらって、少しでも元気を出してもらえればいいなと思っています」 【主な内容】 第１章 股関節の持病と難病との闘い 股関節を手術／一生忘れられない言葉／姉と万博に／脚長差が生じ、再び手術／高校時代の先生に感謝／調理師から損害保険代理店へ／新たなる病／難病の宣告受ける／副作用と食事制限／病気にありがとう／病気に気持ちで負けない／神様が与えた試練／家族の支え／「難病」「特定疾患」とは 第２章 保険代理店になって お客様の優しさ／恩返し／日々精進／ＪＣの活動／保険部会で進むべき道を見つける／これからも仕事、頑張ります／有限会社飛翔「基本方針」／勧誘方針／飛翔の思い／社訓 第３章 大切なもの 幸せを感じるとき／どうしたの日本？／命の尊さ／病気で苦しんでいる方へ／明るく楽しく！／人生いろいろ／よき出会いこそ財産 あとがき 追記：急遽、左下肢を切断することに
●Ａ４判／166ページ／定価2,900円（送料290円） 首都圏を皮切りに北から南へ地区ごとに大別し、損保18社の営業課支社を単位にその業容を整理、収録しています。この業容内容には、各営業課支社単位の社員数・代理店数を含めた陣容、そして平成17年度のノンマリン種目別成績、さらには保険種目別の対前年増減率などをまとめています。付録としてＪＡ共済の都道府県別の業績、外国損害保険会社の業容を収録。第一線機関における営業活動、予算管理、効率的な営業政策の立案、マーケット分析の基礎資料としてお役立てください。
●B5判／96ページ／定価1,200円（送料210円） 台風損害、火災損害、休業損害、傷害事故、賠償事故、食中毒事故など、日常生活の中で起こりやすい数多くの事故事例と、それに伴う支払保険金例を掲載しています。各種損害事例に関わるデータを収録したことで、保険のニーズ喚起に一層説得力が増します。また、支払事例の多い事故例の解説とともに、判例なども掲載しセールス効果を高める編集をしました。研修資料、ニーズ喚起資料としてご活用ください。
●Ａ５判／147ページ／定価1,300円（送料210円） 30数年前にプロ代理店として独立した筆者が、代理店を大型化する中で必ず直面する増収（生損保総合販売）、採用、ＩＴ化、事務所の開設、そして事業承継と、想定できるあらゆる諸問題にどう取り組んできたかを明らかにしています。また、今後、通販、銀行窓販、他業態からの新規販売チャネルの参入など保険マーケットをめぐる争奪が、ますます熾烈化する中で、プロ代理店はお客様への安心の提供（代理店とお客様との絆づくり）にどう取り組めばよいのか、自らの体験を通じてわかりやすく案内しています。プロ代理店必読の書であり、21世紀に勝ち残る代理店の道標となります。
【２】21世紀の保険代理店 顧客開拓成功事例 ●Ａ４判／76ページ／定価1,000円（送料290円）
【３】【１】成功した保険代理店のノウハウ＋【２】顧客開拓成功事例セット ●２種類セット特別割引価格1,600円（送料340円） 激変する保険業界の中にあって、プロ代理店がいかに保険市場を掘り起こしてきたか、その成功（または失敗）事例を、平成８年から16年３月の間に当社で取材した、およそ350の代理店の話から「研修生時代」と「中堅・大型化時代」に大別して開拓ノウハウをまとめ、２種類の冊子として発行しました。今日から実践できるノウハウがいっぱいです。２種類合わせてご購入の場合は、特別割引価格（1,600円）にてご提供いたします。 【主な内容】 【１】成功した保険代理店のノウハウ ・独立開業に向けて／研修生時代の顧客開拓…57事例 ・顧客グリップ編／こうして経営を軌道に乗せた…12事例 【２】顧客開拓成功事例 ・経営確立編／中堅・大型化時代の顧客開拓…66事例 ・事業継承編／事業継承代理店の顧客開拓…19事例 ・組織化編／統合・合併による大型化…12事例
●Ｂ５判／72ページ／定価1,300円（送料290円） 本書では、１年を「春」「夏」「秋」「冬」に分け、各季節、各月で考えられる主な催事や記念日などを節目にお客様への情報提供、ニーズ喚起、商品案内のきっかけ作りになるよう編集し、また、これら四季の催事に関わる項目のほかにも「その他」の章を設け、結婚や出産、免許証取得時、あるいは商店・事業所の新規開拓にも利用できる文例を95文例（モデル例10含む）を掲載しました。さらに、使いやすさを考慮し、本書に掲載した各文例をテキストデータにしてＣＤ−ＲＯＭに収め、使用していただく人の独自性が活かせるように加工、工夫しやすくしました。
●Ａ５判／104ページ／定価1,100円（送料210円） 保険営業の現場はますます厳しさを増しています。そのなかにあって着実に増収増益を続け、次代の代理店業界のニューリーダーの地歩を確かなものにしつつある著者が自己のノウハウをすべて明らかにしています。営業の基本は“新規開拓”。その神髄を現役代理店経営者が全面公開しています。本書はセールスの実戦書であり、いかにすれば契約があがるかに焦点をしぼっています。すぐに明日から使える実戦ノウハウが満載です。
●Ａ５判／172ページ／定価1,300円（送料290円） ＩＴ技術を応用する多業種クラスターを札幌で立ち上げた保険会社元社員の著者が、自由化を勝ち抜く保険代理店の戦略と戦術を問う、画期的な実践テキストです。本書は、保険代理店が自身のマーケットを見直し、自身の「弱み」と「強み」を正確に知った上で、顧客のために「何ができるのか」を発見し、「何をするべきなのか」を検証するための道標となります。「保険代理店にはまだまだ“夢”のある未来が開けています。その未来を確実なものにするために、確かな『戦略』と『戦術』を読者自身の筆で描いてもらうための一助になればと願っています」（著者）。Part１・戦略・戦術駆使し現状打破、Part２・新時代対応の経営体制を構築、Part３・中小企業マーケット開拓の基本戦略、Part４・多業種クラスター実践。
●Ｂ５判／72ページ／定価1,100円（送料290円） 保険代理店経営と並行して企業に対するリスクマネジメント・コンサルティング、従業員教育、セミナー運営、リスク分析ソフトの開発などに携わる著者が、難解なリスクマネジメント理論を事例を使って平易に解説しています。また、企業を開拓し、保険提案に結びつける具体的な手法も紹介。保険販売者がリスクマネジメント・コンサルティングによって新境地を切り開くための実践の書です。
●Ｂ５判／100ページ／定価1,100円（送料290円） 「代理店もかわらなきゃ！」の著者による第２弾。現役の生損保代理店経営者が「代理店のＩＴ化へのノウハウ」「パソコンを使った営業・経営手法」「インターネットの戦略的な活用」等の実体験をすべて公開しています。パソコンの導入から、日々の営業や経営の中でパソコン・インターネットをいかに活用しているのか、具体的かつわかりやすく紹介しています。代理店のＩＴ化、代理店経営を大きく変えるための実践の書としてご活用ください。
●Ａ５判／160ページ／定価950円（送料210円） まごころの一筆は顧客との絆を一層強めます。この本では一般家庭向け保険拡販への挨拶状から商店、事業所、団体向け保険拡販への挨拶状、生保見直しの勧め、それに代理店開業の挨拶、紹介・訪問、再訪とその礼状、販路拡張のための挨拶状、顧客へのお祝い状と見舞状、ファックス送信モデル文例を掲載しています。
●Ａ５判／128ページ／定価1,100円（送料210円） 大競争時代を迎えた代理店にとって経営の見直しが急務となっています。では何を見直し勝ち残っていくか、そのポイントを具体的に指摘、対応策をわかりやすく示しています。(1)経営姿勢の見直し(2)経営形態の見直し(3)経営戦略の見直し(4)装備の見直し(5)営業活動の見直し−を収録。
●Ｂ５判／48ページ／定価600円（送料180円） 携帯電話の急速な普及によりＴＥＬコール時代になりました。代理店さんにとってはひと声、ひと声が顧客拡大と人脈強化に結びつきます。この冊子ではＴＥＬ名人になるための心構えやＴＥＬ活用法など、日常業務に役立つ具体的な事例を交えながら、名人になるためのコツを紹介しています。
●Ｂ５判／32ページ／定価480円（送料180円） 損保年金の販売にあたって、まごころのこもった手紙によるアプローチを提案します。手紙を書くのが面倒という方も、この冊子があれば思ったより簡単に書けます。思いやりを込めた手紙で、損保年金の効用を訴えて下さい。
●Ａ５判／80ページ／定価800円（送料180円） 契約者に適切なアドバイスをするためには判例・事例研究は欠かせません。この冊子では7つの判例と14の事例を紹介し、わかりやすく解説しています。顧客への事故事例のアドバイスとしてご利用下さい。
(PDF:722KB)
